Campaña. Ven a invertir a Los Cabos.

1. Campaña.Ven a invertir a Los Cabos. Proyecto para promover el inventario de inmuebles existente en Los Cabos.

2. Consideraciones. El sector inmobiliario no ha podido recuperar sus niveles de operación previos a la crisis del 2008. EL inventario de viviendas supera las 2,000 unidades. Existe adicionalmente otro inventario en recuperación por parte de los bancos. No hay una estrategia global, integral para hacerle frente a esta situación. La oportunidad de generar acciones altamente lucrativas esta al alcance de la mano. Se requiere básicamente de un programa de comercialización, agresivo de alto impacto social y bajo costo de promoción. Por sus repercusiones en la comunidad esta actividad puede generar un alto porcentaje de participación social dotándonos por un lado de recursos humanos y por e otro reduciendo costos.

3. Objetivos. • Atraer nuevos inversionistas del interior de la republica a vivir e invertir en Los Cabos. • Desplazar el inventario de inmuebles. • Ofertar nuevos proyectos de inversión. • Reactivar la actividad inmobiliaria en su conjunto. • Integrar armónicamente los sectores que intervienen en torno al mercado inmobiliario.

4. 3 ejes fundamentales para el proyecto. 1.- Recabar y concentrar el mayor banco de datos de propiedades en venta en el Municipio 2.- formar el portal de prestadores de servicios inmobiliarios de Los Cabos. 3.- Utilizar las distintas cámaras empresariales para correr la campaña a nivel nacional, especialmente en poblaciones asoladas por la delincuencia.

5. Actores principales dentro del proyecto. • AMPI. • Desarrolladores de vivienda turística. • CANADEVI. • Bancos. • CANACINTRA. • CANACO. • CANIRAC. • Asociación de hoteles. • CCC. • Gobierno Federal, estatal y municipal. • Secretarias de economía y turismo. • Universidades y escuelas que requieren que sus alumnos realicen practicas sociales.

6. Paso numero 1.La campaña. • Involucrar a AMPI en el proyecto, obtener el consenso para promover la campaña. • Recabar información de CANADEVI y desarrolladores turísticos para conocer puntualmente la situación del mercado. • Acudir al CCC, para solicitar el respaldo y la intermediación buscando que se involucren las autoridades de los 3 niveles. Buscar el recurso económico a través de Sria de Economía. • Proponer a las cámaras que se involucren en la promoción a nivel nacional, enfatizando las ventajas que tendrá para ellos la reactivación del sector inmobiliario.

7. Antecedentes del portal La idea de crear este instrumento surgió como conclusión de una serie de acuerdos para formar la Alianza de prestadores de servicios inmobiliarios que lanzamos a través de CANACINTRA, tuvo una amplia convocatoria y se propuso eslabonar los diferentes procesos de la comercialización de un inmueble, particularmente de terrenos, donde en dicha acción van interviniendo sucesivamente los prestadores de servicios, corredores inmobiliarios, peritos valuadores, topógrafos, abogados, notarios, constructores, arquitectos, ingenieros, vendedores de materiales de construcción, maquinaria pesada, y así hasta tener un producto terminado que muchas veces vuelve a salir a la venta ya sea como hotel, casa o condominio y crea una nueva cadena de comercialización. En esa época hablábamos de poder ofrecerle al inversionista todo el menú de estos prestadores de servicios en un solo sitio. Y a los prestadores de servicios darles la oportunidad de hacer contacto con estos inversionistas en los inicios de la operación para poder competir con suficiente tiempo de antelación. El proyecto fracaso por que AMPI, nunca pudo integrarse como parte activa de esta iniciativa, producto de sus luchas internas.

8. Paso numero 2.El portal. • Diseñar un portal informativo especializado que recabe toda la información relativa al mercado inmobiliario, propiedades en venta, renta, prestadores de servicios como notarios, peritos valuadores, topógrafos, arquitectos, tiendas de materiales, etc. Este portal deberá ser la carta de navegación para cualquier persona que desee venir a Los Cabos, pudiendo encontrar en el toda la información para decidir su cambio de residencia. Este portal vivirá de la venta de publicidad y debe servirnos como el principal órgano de promoción para llegar a los clientes potenciales. Así las cosas si una persona esta viviendo en Morelia con un solo clic puede ver todas las opciones de vivienda en venta o renta, las escuelas donde pueden asistir sus hijos, los hoteles donde alojarse cuando venga, así como oportunidades de inversión o negocios.

9. b) Hacer llegar este sitio a través de cámaras a todos los clientes potenciales así como corredores inmobiliarios, de tal forma que ampliemos el universo de prospectos, una forma de hacerlo mas atractivo seria dándole el formato de un sitio de noticias inmobiliarias, de edición quincenal o mensual, al estilo de Cabo visión, que es mejor recibido que como spam comercial. c) Al ser un espacio noticioso nos abre a nuevas posibilidades pues despertara mayores expectativas y sus posibilidades económicas se amplían exponencialmente en relación a los suscritores que vaya alcanzando, además que puede servirnos como un foro para la promoción de distintas iniciativas que hemos venido presentando a la sociedad con muy pocos resultados. Por su naturaleza, tanto su contenido como su línea editorial deberán ser muy moderados, objetivos e imparciales, evitando convertirse en un instrumento de propaganda o denuncia social.

10. Para iniciar con este instrumento iremos de un sitio modesto, agregándole información gradualmente por ejemplo, directorio gratuito de notarios, evaluadores, abogados y quienes deseen un link o un espacio mayor les cobraríamos una cuota. También integrar mapas de las ciudades, reglamentos municipales y sus links, etc. Nuestra materia prima debe ser el inventario de inmuebles habrá momentos en que estos los anunciemos gratuitamente y otras en que cobremos por el espacio. Al final este inventario debe estar a nuestra disposición para tratar de ofrecerlo a clientes interesados obteniendo por ello el pago de la parte de la comisión que nos corresponda. Paralelo a esto tendremos que crear la fuerza de venta capacitada para la comercialización de estos bienes inmuebles. • De igual forma tendremos que llegar al punto de contar con un equipo de ventas del propio portal.

11. Paso 3.Cámaras empresariales. • La base de datos de los socios de las cámaras es nuestro objetivo. Sera ahí primeramente donde habremos de buscar los prospectos para nuestro inventario inmobiliario. El perfil de nuestro inversionista se enfoca en el empresariado que esta sometido a un intenso acoso por parte del crimen organizado en los estados donde residen actualmente. El factor de la seguridad en Los Cabos será clave en nuestra campaña. Ofrecer tranquilidad y paz es la esencia de este esfuerzo. Los avances en las comunicaciones permiten que hoy se pueda estar sentado en la playa al mismo tiempo que se están revisando los reportes de ventas o viendo a través de las camaradas de seguridad los almacenes o los patios de una empresa, a miles de kilómetros de distancia.

12. b) La estrategia consiste en aprovechar las instalaciones así como la base de datos de las cámaras para hacer la campaña de promoción ofreciendo como atractivo para los socios de esas agrupaciones la posibilidad de poder expandir sus negocios a estas tierras, es importante que nos vean como oportunidad de negocio y no como competencia, pues nos estarían cerrando los espacios, por ello es primordial contar con un portafolio de proyectos de inversión en diferentes rubros. c) El complemento natural de este proyecto con las cámaras deben ser las oficinas de AMPI en cada localidad, esto tiene la doble ventaja de que por un lado el promotor inmobiliario es un agente local que tiene que hacer muy poca inversión en la labor de venta comparado con un corredor que fuera de aquí a hacer la misma actividad y por otro tiene un mayor conocimiento de los potenciales compradores de su comunidad a los que puede darles seguimiento a mediano y largo plazo. Lo virtuoso de este esquema es que todos pueden obtener beneficios económicos en función de que existe la comisión por concepto de venta la que se estarían repartiendo equitativamente.

13. Definiciones del plan de trabajo. • Fijar la meta de unidades que pretendemos desplazar. • Establecer los tiempos de la campaña. • Designar las ciudades objetivo hacia donde enfocar la promoción. • Presupuestar el costo de la campaña así como definir el origen de los recursos económicos. • Asignar los recursos humanos disponibles tomando en cuenta el voluntariado, comisionistas, etc.

14. Medios de promoción. • Tianguis inmobiliario y de prestadores de servicios. 2 variantes, consumo local y foráneos. • Campaña para invitar a los turistas a residir aquí. • Buds permanentes en las áreas turísticas ofreciendo el destino para vivir y para invertir.

15. Sloganssugerencias • Quédate a vivir entre nosotros. • Forma parte del paraíso, vente a vivir a Los Cabos.

16. Sector inmobiliario.Dos nichos de mercado diferentes. Interés social y residencial medio. Este segmento del cual no tenemos al momento la cantidad de unidades disponibles, junto con las viviendas recuperadas por los bancos tiene su mercado específicamente entre las masas de trabajadores y clase media. Nuestra estrategia aquí es básicamente de consumo interno. Incluso debemos pactar con los hoteleros para que contraten personal que cuente con el perfil de cliente que buscan los bancos para otorgar los créditos de vivienda. Mención aparte tiene el que generemos un encuentro con el INFONAVIT, para insertarnos en su estrategia de venta de viviendas recuperadas. Al mismo tiempo debemos hacer un trabajo de cabildeo para que se establezca que quienes vengan a crear fuentes de empleo consideren la solución de la vivienda de sus trabajadores. No menos importante, será que nos aseguremos que quienes vengan a vivir aquí, tengan resuelto el problema de la educación, desde guarderías hasta preparatoria.

17. Residencial turístico. Prospectos para este mercado , el empresariado nacional con recursos para invertir en nuestro municipio. Para que le resulte a alguien atractivo cambiar su residencia, le debemos mostrar la película completa, lo que conlleva a enseñarle los otros aspectos de la comunidad como son educación, esparcimiento, salud, opciones religiosas, así como oportunidades de negocio y remarcar la importancia de la cercanía con Estados Unidos, y las conexiones aéreas. El portafolio de negocios que querernos ofrecer a los inversionistas nos exige disponer de la información de espacios comerciales disponibles así como de terrenos, perfectamente calificados para cada actividad económica, como son usos de suelo, factibilidad de agua drenaje, electricidad, etc. No olvidemos que no todo es turismo, nuestra región tiene enormes posibilidades para la agricultura orgánica, hidropónica y avícola orgánica. Es por ello muy importante recurrir al mecanismo de las cámaras buscando la vinculación del sector inmobiliario con las otras actividades económicas. Incluso, los proveedores de la hotelería son un objetivo importante para incentivarlos a instalar en la zona sus bodegas y centros de distribución como ya esta pasando con algunos grandes corporativos, leche LALA y OXXO entre otros.

18. Algo también muy importante para la relación con las cámaras locales es que podamos presentarles este esquema de trabajo como algo que beneficie a sus empresas pues si sienten que el arribo de estos nuevos inversionistas les va a generar competencia no estarán muy dispuestos a promover las actividades propuestas. Bajo esta misma línea de pensamiento debemos preguntar a los sectores hoteleros y de la construcción que tipo de empresas quisieran ellos que estuvieran instaladas en la zona y a partir de ahí considerarlos para nuestra actividad de promoción.

19. Oportunidades de inversión. • Acuario. • Parque acuático. • Cementerio privado. • Guarderías. Centros comunitarios. • Mobiliario urbano.(parques, • Plantas de reciclaje. • Actividades acuáticas recreativas. • Turismo alternativo y ecológico. • Franquicias deportivas. • Turismo medico y de la tercera edad. • Turismo cultural.

20. El planAnálisis y discusión • Analizar, discutir y afinar la propuesta entre los integrantes del núcleo promotor. • Integrar a la discusión por separado a AMPI, CANADEVI y Desarrolladores turísticos inmobiliarios.(recabar los datos duros del sector inmobiliario) • Proponer a las cámaras empresariales y colegios profesionales su incorporación. • Llevar la discusión al gobierno del estado y municipio. • Acordar con Secretaria de Turismo y Economía los mecanismos de aplicación de la campaña. • Estructurar el esquema para la obtención de recursos del Gobierno Federal y los otros corresponsables.