Lze vzájemně harmonizovat požadavky neziskových organizací a zájmy firem?

1. Lze vzájemně harmonizovat požadavky neziskových organizací a zájmy firem?

2. Neziskové organizace • jednou z nejstarších forem veřejného života je spolek • dnes jsou organizace zabývající se obecně prospěšnou činností - nevládní neziskové organizace nebo nestátní neziskové organizace (NNO) • pojem nezisková organizace je obecnějším označením (jsou to organizace nevytvářející zisk, ovšem mohou být zřizovány i státem) a nebo nevládní organizace. • rozdělení • občanské sdružení • obecně prospěšná společnost • nadace a nadační fondy • církevní právnická osoba

3. Získávání podpory pro neziskový sektor • Vedoucí zástupce organizace bývá ředitel, který by měl mít „pod sebou“ • projektového manažera • Projektový manažer může být pověřeným kmenovým či externím fundraiserem • z angl. pěstitel, či vybírač fondů, smysl chápán odlišně, spíše jde o organizátora benefičních akcí organizovaných pro fin. výtěžek • v ČR specialista, který získává finanční prostředky pro veřejně prospěšné účely na činnost a projekty neziskové organizace (vyhledává kontakty, grantové programy, náležitě administruje projekty…)

4. Komerční sektor • Společensky odpovědné chování (CSR) přináší firmě více příležitostí pro pozitivní komunikaci firmy. • CSR je dnes samozřejmou součástí PR i marketingové strategie moderní firmy. • Přichází doba, kdy bude široká veřejnost velmi citlivě reagovat na firmy, které mají vztah k životnímu prostředí, podporují občanské aktivity, smysluplné využívání volného času, vzdělání, demokracii, rovná práva atd.

5. CSR - firma chce být dobrým sousedem • Společenská odpovědnost firem zajímá stále stoupající počet občanů • Vliv na skupiny • zákazníci a klienti (vliv na spotřební chování) • zaměstnanci a partneři (loajalita a zájem o aktivní firmu) • veřejnost a její představitelé (posílení vnímání pozice v regionu i místních vztahů)

6. Firemní dárcovství – součást CSR • Dárcovství je osobním dobrovolným rozhodnutím vlastníka. • Firemní dárcovství je nedílnou součástí konceptu společensky odpovědné firmy, která tímto zveřejňuje své hodnoty a postoje. • Volba zaměření na oblasti podpory: • sociální a zdravotní oblast, ekologie, životní prostředí; • rozvoj a život v regionu, ve kterém působí; • kultura, vzdělávání, věda; • mládež, senioři, národnostní menšiny; • činnost neziskových organizací.

7. Základní typy dárcovství • Kromě darování finančních prostředků může firma pomoci i poskytnutím produktů, poradenství expertů, konzultantů, firemních dobrovolníků, techniky či prostor. • Přístupy • pasivní reakce na došlé žádosti • aktivní cílený výběr obecně prospěšného projektu • rozdělení darů na základě pravidel a limitů

8. Formy podpory - cesty darů • Firma se věnuje spolupráci s vybranou NNO přímo. • Firma pomáhá vybrané oblasti (ŽP, vzdělávání) prostřednictvím zastřešujícího subjektu z neziskového sektoru. • Firma založí firemní nadaci nebo firemní nadační fond. Vyhlašují se granty. • Firma spolupracuje s nezávislou profesionální nadací či nadačním fondem a například zastřešuje jeden vybraný dlouhodobý projekt.

9. Dary: finanční, věcné, služby, půjčení techniky, poradenství není vyžadováno protiplnění, charitativní dary jsou altruistickou podporou, neočekává se benefit vyžaduje se doložení vyúčtování Rozdíly mezi dary a reklamním partnerstvím

10. Rozdíly mezi dary a reklamním partnerstvím • Reklamní partnerství • pouze formou finančních prostředků • vyžadováno smluvní protiplnění partnera v podobě prezentace, loga, baneru, slovního, obrazového poděkování, uvedení v materiálech…. • hodnota služeb je dána smlouvou a dodavatel objednateli dokládá reklamní partnerství doložením fotografií z akcí, záznamem apod.

11. Vzájemné oslovení a porozumění – ideální vazba • Nezisková organizace hledá dlouhodobého partnera a firma se chce prezentovat celistvým a koncepčním vzorovým projektem navazujícím na svou firemní strategii. • Pro neziskové organizace je důležité sledovat, jaké mají firmy zvolené strategie, umět jim nabídnout projekt, jenž je osloví a zaujme.

12. Oslovení mezinárodních společností • Uvědomit si jejich globální strategii • Evropa – Koncept společenské odpovědnosti • USA – tzv. Firemní občanství • Příklad z ciziny: Firma zjistila, že když podporuje sport místní univerzity, ona sama zve na své akce chudé děti a mládež z okolí zdarma – Ti si toho velmi váží.

13. Tipy jak správně žádat o dar • Zjistěte si o firmě informace, vybrala si dobrovolně strategii dárcovství? • Oslovte správnou odpovědnou osobu, ta nejvyšší nemusí být ideální. • Vždy adresujte na ověřenou adresu. • Koncipujte žádost jednoduchým jasným strukturovaným textem s moderní grafikou. • Pokud jsou na webu firmy informace, respektujte formuláře a k nim případně přidejte dopis či prezentaci.

14. Tipy jak správně žádat o dar • Hledejte ve svém okolí. • Popište jasnou představu očekávání. • Uveďte potřebnou částku a žádejte včas (půl roku před plánovanou akcí). • Navrhněte možnosti ze kterých lze vybrat. • Při odmítnutí pošlete později informace o vašich dílčích podařených aktivitách a snahách a požádejte znovu, pošlete časopis, přání, zviditelňujte se.

15. Čemu je dobré se vyhnout • Kopírování žádostí o státní dotace. • Univerzální žádost na obecný firemní e-mail je v konečném důsledku ztráta času všech. • Neoslovujte jednotně najednou více společností je to neefektivní. • Lamentování v textu odrazuje. • Nepoužívejte přehnané reference. • Telefonicky žádat o osobní setkání je účelné až po doručení písemné žádosti.

16. Pokud uspějete… • Napište o dobré vůli dárce pár vlídných slov či citaci popisu pomoci (dostupné periodikum). • Pošlete výtisk dárci. • Poděkujte pozváním na zahájení, výročí apod. • Nebuďte „mrtví brouci“ do další žádosti.

17. Sponzorování tj. označení reklamního partnerství • Je to příspěvek poskytnutý za účelem propagace (a): • dobrého jména • obrazového symbolu tj. loga • ochranné známky • služeb (výrobků) jiných výkonů sponzora

18. Jak lze rozdělit sponzoring • volba dle záměru, možností a strategie • generální sponzor • hlavní sponzor • sponzor

19. Cesty reklamního partnerství • Firmy pořádají interní i externí akce sami. • personalisté pořádají týmové akce • pořádají se buď výroční nebo velikonoční a vánoční akce • Firmy mohou mít produkt, který zapadá do rámce spolupráce. • firma může např. pomoci řešit pitný režim žáků, dodat levnější vůz pro postižené atd.

20. Cesty reklamního partnerství • Firmy si najímají agentury, které akce zajišťují a musí vyhovět nejrůznějším požadavkům. • oslovte agentury spolupracující s potencionálními sponzory- donátory • oslovte kreativce • nabídněte zajímavou možnost obohacení akce • grafická studia používají fotobanky, nabídněte kresby svých klientů, mohou je použít kresby

21. Cesty reklamního partnerství • Menší firmy si volí možnost skromnější pomoci ve svém nejbližším okolí, jejich činnost může souviset se školstvím, sociálními službami atd. • V tělocvičně může být logo firmy, jejíž pracovníci ve škole sportují a znají ji. • Mohou sponzorovat kvalitní soutěže a přispívat na nákup věcných cen pro vítěze. • Ve škole a v centrech sociálních služeb může firma prezentovat své výrobky při zápisu, během dnů otevřených dveří či školní akademie (většinou je to akce pro rodiče, pozvěte i adekvátní zástupce firem).

22. Kreativita a nápaditost projektů • Web může být silná stránka – umístění loga, slovní poděkování, článek na vlastních stránkách a poslání odkazu dárci apod. • Oslovte své klienty, žáky, mohou mít nevšední nápady. • Oslovte firmy, zda nevyměňují vybavení, které Vám silně schází. • Zájmové kroužky, keramické pece, autobusy na tématické zájezdy a zápasy – možnost reklamy. • Slogany v centru služeb….

23. Pokud uspějete… • Důsledně respektujte firemní brand = korporátní image, dodržujte firemní barvy • Komunikujte a ptejte se při závěrečném sepisování protokolu o reklamním plnění. • Na webu často aktualizujte informace, vzbuzuje to důvěru.

24. Z praxe • Pokud je se jedná o centrum služeb či školu s otevřenou výukou žáků se specifickými poruchami či znevýhodněnými různými handicapy, jsou firmy ochotnější pomoci v této nelehké, odvážné snaze. Nejčastěji realizováno: • bezbariérový přístup • pomoc na dotaci asistenta • dar na pomůcky

25. Co reklamní partnerství přináší firmě • výjimečnost – přímá komunikace propojená s příběhem, emocemi. U sportu a kultury je to lehčí než u vzdělávání a při poskytování sociálních služeb • možnost oslovit nedostupné cílové skupiny (soustřeďují s e ve specifických komunitách) • mediální zveřejnění pozitivní zprávy „o dobré věci, dobrém skutku“, což je velmi svízelné

26. Co na závěr Musíte získat takové renomé, že s vámi firmy budou chtít sami spojit své jméno. Zamyslete se nad benefiční akcí, avšak s citem a rozumem ve stejné úrovni.

27. DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST! Lenka Žáčková lenka.zako@seznam.cz