A Psicologia do Mercado de Capitais e as Técnicas de Negociação

1. A Psicologia do Mercado de Capitais e as Técnicas de Negociação Palestrante: Odisnei Minante

2. Mercado de Capitais: • Compra e venda de títulos (ações); • Mercado de renda variável; • Captação de recursos financeiros (empresas); • Fator de propulsão econômica; • Dividendos (acionistas);

3. Os Touros e os Ursos compradores vendedores ... o touro usa o “chifre” para impulsionar o preço de um determinado ativo a patamares elevados, enquanto o urso, com o poder de sua “patada”, interrompe a elevação do mesmo, trazendo-o para níveis mais baixos ... porcos: por serem gulosos, assumem posições grandes demais, sendo massacrados por uma pequena mudança adversa. carneiros: seguidores passivos e medrosos de tendências, dicas e gurus

4. Os Touros e os Ursos Pico da Montanha Disputa de Forças Base da Montanha

5. Os Touros e os Ursos “ Bull Power ”

6. Os Touros e os Ursos “ Bear Power ”

7. Os Touros e os Ursos “ Touro X Ursos ”

8. A Psicologia do Mercado Lidando com as Emoções • RISCO “Preocupação não é doença, mas sinal de saúde. Se você não está preocupado, não esta arriscando o bastante.” “Só aposte o que valer a pena.” “Resista à tentação das diversificações.” “Não tenha medo de se machucar, pois, arriscar é a única chance realista de por-se acima da pobreza.”

9. A Psicologia do Mercado Lidando com as Emoções • GANÂNCIA “Realize o lucro sempre cedo demais.” “Entre no negócio sabendo quanto quer ganhar, quando chegar lá, caia fora.” • ESPERANÇA “Quando o barco começar a afundar, não reze. Abandone-o.” “Aceite as pequenas perdas com um sorriso, como fatos da vida. Conte incorrer em várias, enquanto espera um grande ganho.” • Medo de arrepender-se; • Incapacidade de abrir mão de parte de um investimento; • Dificuldade de admitir erros;

10. A Psicologia do Mercado Lidando com as Emoções • PREVISÕES “O comportamento do ser humano não é previsível. Desconfio de quem Afirmar que conhece uma nesga que seja do futuro.” “No mundo do dinheiro, um mundo moldado pelo comportamento humano, ninguém tem a mais remota idéia do que acontecerá no futuro. Preste atenção: ninguém.” • MOBILIDADE “Evite lançar raízes. Tolhem seus movimentos.” “Numa operação que não deu certo, não se deixe apanhar por sentimentos como lealdade ou saudade.”

11. A Psicologia do Mercado Lidando com as Emoções • OTIMISMO: significa esperar o melhor, mas confiança significa saber como se lidará com o pior. • CONSENSO: Fuja da opinião da maioria, provavelmente está errada. “Jamais embarque nas especulações da moda. Com freqüência a melhor Hora de se comprar alguma coisa é quando ninguém a quer.” “Jamais tente salvar um mau investimento fazendo preço médio.”

12. A Psicologia do Mercado Lidando com as Emoções Euforia Esperança Amor Medo Esperança Orgulho Ganância Pânico Compra

13. A Psicologia do Mercado Lidando com as Emoções Capital: 100,00 “Comprar no fundo ou vender no topo, só Deus e ele não dá consultoria financeira.” “Nunca opere em mercado sem liquidez.” “Limite seus prejuízos e deixe os lucros.” “Use sempre ordens de STOP.” GAME OVER! “Aprenda a gostar de prejuízos... pequenos.” Não seja indisciplinado.

14. Técnicas de Negociação • ANÁLISE TÉCNICA • A análise técnica é o uso de conceitos e definições apoiados em • gráficos, que procura interpretar o comportamento do mercado, • com o intuito de encontrar indicações lógicas sobre o • movimento de um determinado ativo. CANDLESTICK MAX. MAX. ABER. FECH. ABER. FECH. MIN. MIN.

15. Considerações 27/07/2005 - 15h15 Setor siderúrgico já prevê queda de 4,4% na produção de aço neste ano 27/07/2005 - 15h07 Produção brasileira de aço cai 1,2% no primeiro semestre 28/07/2005 - 12h13 Lucro da CST cai 18,4% e fica em R$ 483 milhões no 2º trimestre Como você se sentiu na última vez em que emitiu uma ordem de compra ou venda? • Você estava ansioso para pular ou com medo de perder; • Hesitou ou ganhou tempo antes de pegar o telefone; • Ao fechar uma operação, você se sentiu animado ou humilhado;