NESTLE

9. Esprit du Groupe Nestlé Points clés: - Nutrition - Santé - Bien-être

10. Stratégie du Groupe Nestlé - Toujours rester à la pointe du progrès - Améliorer constamment ses produits (lancement et modification des produits)

11. Nestlé Waters Fondé en 1992. - But: Multiplier les synergies, consolider ses positions - Se développer sur une politique d’achats ciblés: croissance externe , 73 marques Acquisitions: Clear Wear (Russie) Pow Wow (Europe) Saphyr (France)

12. Être présent partout ,à tout moment et en toutes circonstances Importance du packaging des produits Bouchon Sport Différentes contenances de bouteilles Stratégie de Nestlé Waters

13. Stratégie de Nestlé Waters Nestlé : Entreprise mondiale Hémisphère Nord: - santé, bien-être et plaisir - produits plus innovants - travail sur le packaging

14. Hémisphère Sud: - Difficulté d’accès à l’eau: demande d’eau sécurisée - Pouvoir d’achat moins important: format 5 gallons très apprécié Stratégie de Nestlé Waters

15. La Concurrence de Nestlé Waters - Distributeur d’eaux pour la grande et petite distribution Concurrents sur les eaux plates: - Danone (Taillefine, Evian, Volvic, …) - Castel (Cristaline,…) - Eau du robinet

16. La Concurrence de Nestlé Waters Concurrents sur les eaux gazeuses - Danone (Badoit, Salvetat, Arvie) - Castel (Saint-Yorre, Vichy Célestins)

17. 5 forces de Porter

18. 5 forces de Porter Jeu de la concurrence: - marché oligopole : dominé par des grandes firmes secondé par des petites stratégie des coûts non efficaces Barrières à l’entrée très fortes politique agressive des entreprises pour rester MENACE FAIBLE

19. Historique Perrier/Nestlé Waters 1990: Perrier 1er marque d’eau minérale dans le monde 1992: Nestlé prend contrôle de Perrier sous le nom de Perrier Vittel - Depuis 2000: innovations de Perrier Nouveaux formats Perrier Fluo Eau de Perrier, finement pétillante

20. 5 forces de Porter Pouvoir de négociations des fournisseurs: Nestlé, par sa taille est en position de force Attention, la qualité des produits Nestlé dépende de la qualité des produits de base,donc le choix des fournisseurs reste important MENACE MOYENNE

21. 5 forces de Porter Les produits de substitution: Menace important parce que les goûts des consommateurs peuvent changer rapidement Menace peut provenir du marché ou de l’environnement Exple: barquettes individuelles remplacées par plats cuisinés familiaux

22. 5 forces de Porter Arrivée des nouveaux entrants: barrières a l’entrée limitent l accès au secteur investissements au départ très importants (publicités) MENACE TRES FAIBLES

23. 5 forces de Porter Pouvoir des clients: pouvoir très important car les produits Nestlé sont facilement substituables. Le client peut donc choisir facilement une marque concurrente MENACE IMPORTANTE ? Nestlé doit faire beaucoup d’efforts pour fidéliser ses clients

24. Historique Perrier/Nestlé Waters En 2002: Perrier Vittel réaffirme sa filiation à Nestlé en entrant dans Nestlé Waters pour avoir plus de force vis-à-vis des clients Nestlé Waters veut augmenter la productivité de Perrier,par conséquent le groupe propose un plan aux salariés but: baisser les prix , pour attaquer le hard discount avec la marque Perrier Conflit avec la CGT, qui refuse ce plan

25. Menace de vendre Perrier par Nestlé: Perrier représente moins 5% de CA Perrier ne fait pas de bénéfice Menace de délocalisation Historique Perrier/Nestlé Waters

26. CONCLUSION