PODJETNIŠTVO Izziv in priložnost Blaž Kos, kos@poslovniangeli.si Ljubljana, 30 . januar 2009

1. PODJETNIŠTVO Izziv in priložnost Blaž Kos,kos@poslovniangeli.si Ljubljana, 30. januar 2009

2. Načelo osebnega uspeha • V življenju počni tiste stvari, ki te veselijo • Vizija, poslanstvo, cilji, vrednote • Uživaj v svojem delu • Bodi najboljši v tem kar počneš • Od sebe daj 120% • Dobra in “varna” služba? • Podjetništvo: “It’s not a job, it’s a fucking adventure!”

3. Kdo je podjetnik? Podjetnik je • vizionar, • ki ustvarja dodano vrednost z omejenimi resursi (viri). Je človek, • ki zazna poslovno priložnost, • prevzame odgovornost, • finančno tvega, • organizira in uresniči potencial ideje na trgu • preko svojega podjetja.

4. Lastnosti podjetnikov • Radi imajo izzive • Dobri organizatorji • Pripravljeni tvegati • Delavni in vztrajni • Opazijo in izkoristijo priložnosti • Osredotočeni na uspeh (ciljno usmerjeni) • Imajo dobre komunikacijske sposobnosti • Imajo določeno tehnično in poslovno znanje • Ustvarjalni in predani

5. Veliki miti o podjetnikih • “Entrepreneurs are born, not made!” • Vsak lahko začne s svojim poslom, je le stvar sreče in poguma • Podjetniki so hazarderji • Podjetniki so egoistični posamezniki • Podjetniki izkoriščajo druge ljudi • Potrebuješ veliko časa in denarja, da postaneš podjetnik (DDL, ČDL)

6. Zakaj začeti svoj posel? • Brezposelnost ali nenadna izguba službe • Nezadovoljstvo v sedanji službi • Da izkoristiš priložnost • Osebni dosežki • Samoaktualizacija • Denar in finančna neodvisnost • Uresničitev lastne ideje

7. Kaj mora zagotoviti podjetnik? Ideja - kompetenca, diferenciator, poslovni načrt Tim - ključni ljudje, zaposleni Kapital – ustanovitev, zagon in rast podjetja

8. 1. Ideja = Viri dobrih idej (proces!) Opazovanje, razmišljanje (brainstorming, 365…) Raziskovanje (internet, raziskave…) Naključje (aha, hevreka) Splet okoliščin Problemi, ki jih je potrebno razrešiti Hobiji Izumi in inovacije Poznavanje samega sebe Iskanje potreb na trgu Kateri problem rešujem?

9. PRAKTIČNI PRISTOP + VZROČNI PRISTOP = NAJUSPEŠNEJŠI PODJETNIK

10. Viri dobrih idej • Opazovanje, razmišljanje (brainstorming, 365…) • Raziskovanje (internet, raziskave…) • Naključje (aha, hevreka) • Splet okoliščin • Problemi, ki jih je potrebno razrešiti • Hobiji • Izumi in inovacije • Poznavanje samega sebe • Iskanje potreb na trgu Kateri problem rešujem?

11. 1. Ideja = Podjetništvo in grehi Katere človeške šibkosti izkoriščate? Sedem smrtnih grehov: Napuh (ekskluzivni klubi) Zavist (izdelek + zvezdniške osebnosti) Požrešnost (hitra prehrana,…) Pohota (potrebno kaj dodati?) Jeza (akcijski filmi, igrice…) Pohlep (igralnice, skladi…) Lenoba (telesna, intelektualna – zaslužen počitek) Osnova za prodajno zgodbo

12. 2. Tim = Ciljno usmerjen tim CEO = Vrednote/Odjemalci CFO =Inštitucije/Koncept CTO = Tehnologija/Kompetence COO Kaj želimo doseči (vizija)? Kdo bo kaj prispeval in za kaj bo odgovoren? Kakšno bo plačilo (lastništvo, higienik, bonus)? Kdaj bo predivoma prijel plačilo? = POSLOVNI NAČRT (proces!)

13. 3. Kapital = Viri financiranja

14. 3. Kapital = Lastnosti virov financiranja

15. Poslovni angeli • Uspešni poslovneži, ki so že zgradili eno ali več podjetij • Vpletena je tudi čustvena komponenta • Velika dodana vrednost za podjetnika (“Smart Money”) • Denar • Znanje • Izkušnje • Socialni kapital • Ustvarjajo podjetja in s tem tudi imetje

16. Investicijski kriteriji Faza rasti podjetja: semenska ali “startup” faza Rang investicije: 50.000 € - 300.000 € (sindiciranje) Investicijski mehanizmi: Lastniško financiranje, konvertibilno opcijsko posojilo ali drugi izvedeni finančni inštrumenti Panoge: Ni omejitve (zgolj etični posli) Čas investiranja: 3 do 5 let Zahtevan donos: vsaj 30% na letni ravni (3x – 10x povračilo naložbe, odvisno od tveganja)

17. Pravila igre • Poslovni angel običajno pozna panogo; priložnost • Z investicijo poslovni angel postane solastnik podjetja, član upravnega/nadzornega odbora in s tem ima tudi moč vplivanja na poslovanje • Denarja poslovni angel ne investira v idejo, temveč ga zaupa osebi, ker verjame da bo idejo realizirala • Integritete in zaupanje, saj je to neke vrste poroka • Enaka vizija in pričakovanja, kemija (ljubezen na prvi pogled); managemenet • Investicijska dokumentacija, izhod

18. Elementi perspektivnih podjetij Jasnost namena obstoja (povzetek vašega posla na zadnji strani vizitke) Velik trg ($1B) Drago in seksi (visoka cena za edinstveno ponudbo) Fokus (preprost produkt, jasna ponudba vrednosti) Blažilci bolečin (velika bolečina, izjemno olajšanje) Mislite drugače, izven škatle (prelisičite konkurenco) Tim, DNA podjetja (določen v 90 dneh: Top podjetniki privabijo top ljudi) Izvršnost, fleksibilnost, hitrost, taktičnost Varčnost – zapravljaj le na nujnem, maksimiraj profit Pekel! Začni z malo denarja – fokus in disciplina. Velik trg s produktom po katerem kupci hrepenijo in za katerim stojijo izjemni razvojni inženirji. (Vir: Sequoia C.)

19. Investicijska dokumentacija • Poslovni načrt: “Avanturistični film” • Vsebinski del • Finančne projekcije • Finančni model za investicijo • Povzetek poslovnega načrta: “Prikolica” • Prezentacija (10/20/30): “I pitch, therefore I am” • “Elevator pitch”

20. Kaj je poslovni načrt? Idej je zelo veliko, vrednost le-teh pa je minimalna (ali je že kdo prodal idejo za 1 mio €?). Poslovni načrt predstavlja razvoj ideje v poslovno priložnost. Bistvene so ravno poslovne priložnosti, prikazane v poslovnem načrtu. Podjetnik je naredil domačo nalogo. Poslovni načrt je dokument, ki ga podjetnik pripravi tako, da se vživi v prihodnost svojega podjetja. Verjetno trenutno še vsaj nekaj ljudi želi narediti enako stvar kot vi. Ključno vlogo bo odigrala najprej kreativnost in nato izvršnost.

21. Zanimiva dejstva Približno 8 od 10 podjetij, ki so ustanovljena, ne dočaka petega leta poslovanja. Od 100 pregledanih poslovnih načrtov/podjetij, prejmeta lastniške vire financiranja približno 1 do 2 podjetji. Za 95% poslovnih načrtov velja, da podjetje ne doseže to, kar je bilo zapisano v načrtu. Rezultati so boljši ali slabši. Pomemben je proces pisanja poslovnega načrta in pa zgodba, ki jo govorijo številke (merjenje!).

22. Smrtonosne napake • Pomanjkljiva analiza, pomanjkljivo načrtovanje ter prevelik podjetniški optimizem • Nekompetentnost podjetniškega tima, pomanjkanje podjetniškega znanja in izkušenj • Ustanovitelji nimajo enakih vrednot, vizije in pričakovanj • Časovno tempiranje • Slaba kontrola nad financami • Napačno zastavljen poslovni model • Neustrezni marketing in prodaja ter neustrezna ocena konkurence • Slabe strateške odločitve, nefleksibilnost in slaba lokacija • Nenadzorovana rast • Ne pride do podjetniške tranzicije (podjetnik – manager)

23. Planiranje Planiranje je zavestno uravnani delovni proces, ki je sestavljen iz zamišljanja rezultata in procesa dela. “Failing to plan is planning to fail.” Najboljše napovedovanje prihodnosti je, da jo enostavno ustvarjamo. Prihodnost nas bi morala vse skrbeti, saj bomo preostanek našega življenja preživeli ravno v prihodnosti.

24. Torej zakaj poslovni načrt? NOTRANJI MOTIVI • Spoznavanje podjetništva in zakonov poslovanja • Preverjanje in razvoj poslovne ideje v poslovno priložnost • Načrt poti realizacije podjetnikove vizije (priročnik za izvedbo) • Izogibanje nepremišljenim napakam • Merjenje uspešnosti • Kompas, ko se podjetnik izgubi ZUNANJI MOTIVI • Navduševanje ključnih članov tima • Gradnja podjetniškega tima in prenašanje vizije • Prodajni dokument: investitorji, strateški parterji • Uskladitev vizije s partnerji

25. Struktura poslovnega načrta

26. Podjetništvo in seks (misli za konec) V svojem delovanju bodite fit in seksi! • Podjetništvo je v tesni povezavi z evolucijo • Prilagajanje spremembam in “pavov rep” • Osebni diferenciator: sposobnosti • veščine • znanje • vrednote • stališča

27. Primeri dobrih praks

28. Primeri dobrih praks

29. Primeri dobrih praks 2 x 12,9 mrd $ 2,6 mrd $

30. Kontaktni podatki Klub Poslovni angeli Slovenije Železna cesta 18, SI – 1000 Ljubljana Telefon: 01 30 70 933 E-pošta: info@poslovniangeli.si