1 / 12

K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS

K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS . Rengė: Dovilė Dobilait ė ir Rasa Stankevičiūtė, 2010-10-15,Kaunas. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai. 1. Laikinas kainų sumažinimas gali tapti nuolatinis. Pasirinkti žemų kainų strategiją.

lindsey
Download Presentation

K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ką reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS Rengė: Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė, 2010-10-15,Kaunas

  2. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 1. Laikinas kainų sumažinimas gali tapti nuolatinis Pasirinkti žemų kainų strategiją

  3. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 2. Reguliarios nuolaidos skatina pirkėjus pirkti tik nuolaidų metu. Atsisakyti periodiškumo, taikyti “staigmenas”

  4. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 3. Nuolaidos mažina suvokiamą prekės kokybę Taikyti kitas pardavimų skatinimo formas (pinigines/nepinigines)

  5. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 4. Nuolaidos kenkia lojalumui Taikyti lojalumo programas

  6. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 5. Kainų mažinimas ardo prekės ženklo kapitalą Atskirti nukainuotas prekes nuo “brangių” (išpardavimų centrai)

  7. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 6. Nuolaidos brangioms prekėms gali atbaidyti geriausius klientus Stengtis išlaikyti aukštas kainas, ar netgi pakelti

  8. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai 7. Nuolaidų taikymo tikslai gali neatitikti ilgalaikių bendrovės planų Darbuotojų skatinimo sistema, orientuota į pardavimus t.t. kainomis, bet ne už apimtis

  9. Nuolaidos – geramarketingo priemonė • Mažai žinomiems prekių ženklams prasiskverbtiį rinką; • Pristatant naują prekę; • Neutralizuojant potencialius konkurentus.

  10. Kokių pardavimo apimčių reikia siekti, sumažinus kainą? (!) Pardavimų didėjimas, kurį reikia pasiekti % = nuolaida / (pelnas – nuolaida) x 100

  11. Kainos ir žmonės • Kainų palyginimas; • Ankstesnės patirties perkėlimas; • Pirmas skaičius svarbesnis; • Suvokiamas ne absoliutus, bet santykinis skirtumas; • Per didelio kontrasto efektas.

  12. AČIŪ UŽ DĖMESĮ! Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė 2010-10-15, Kaunas

More Related