L’ENDORSEMENT EST-IL EFFICACE ?

1. L’ENDORSEMENT EST-IL EFFICACE ?

2. PLAN : Introduction • Pratiques de l’endorsement • Qu’est-ce que l’endorsement ? • Pourquoi utilise-t-on cette technique ? • L’endorsement comme outil stratégique : en entreprise, en association et en politique • Avantages de l’endorsement • Limites de l’endorsement Conclusion

3. INTRODUCTION • Phénomène qui prend de plus en plus d’ampleur • Les grandes marques (cosmétiques, prêt-à-porter, luxe) • Politiques, marques et associations misent tout sur les personnalités qui deviennent les nouvelles prescriptrices. • « stars » valeur • les marques ont tout intérêt à ne pas se tromper sur le casting pour que leurs produits deviennent à leur tour des stars !

4. Problématique  • L’efficacité de l’endorsement est dépendante de l’image de la personnalité choisie pour représenter son produit ou sa marque, nous allons voir dans quels domaines peut-on avoir recours à l’endorsemnt et quelles en sont les conséquences ?

5. Qu’est-ce que l’endorsement ? • Procédé qui associe l’image d’une personne représentative (célébrité, consommateur type ou leader d’opinion) à une cause ou à une produit pour en renforcer la crédibilité. • En France = ambassadeur, égérie ou icône pour parler des stars à publicité

6. Pourquoi utilise-t-on cette technique? • Lorsque l’image d’une personnalité est associée à la mise en valeur d’un produit, d’une marque ou d’une activité • Cette technique est utilisée dans un contexte de promotion lorsque l’image d’une célébrité est associée à la mise en valeur d’un produit, d’une marque ou d’une activité • Maxime Hibon, directeur de Havas Celebrities Consulting (agence internationale faisant appel à des personnalités dans l’évènementiel et la publicité) explique que «le people sera davantage médiatisée. On parlera donc plus de la campagne et forcément plus du produit » • L’objectif est donc promouvoir le produit par l’intermédiaire de la star

7. Quelques chiffres : • Entre 2002 et 2007 il y a eu une augmentation de la publicité utilisant une personnalité de 242, 74 %. • L’outil Adoscope de TNS Média Intelligence a recensé en : • 2007 : 4017 créations intégrant une personnalité • 2004-2005 : 2663 • 2002 : 1172

8. II. L’endorsement comme outil stratégique • Des tops : • La campagne réalisée avec Johnny Hallyday, Optic 2000 a observé une augmentation de 20% de ses ventes • Même succès pour la campagne H&M associant Madonna • Des flops : • A l’inverse, représentant la marque GAP, la chanteuse n’a pas eu le même résultat attendu

9. Chez Universal music (maison de disques), agence appelée U think …Jennifer ambassadrice de la Ford KA Louis Vuitton aussi fait recours à cette pratique pour promouvoir ses produits. ( avec Sean Connery) Stratégie en entreprise

10. Campagne Zidane http://www.clipser.com/watch_video/1171304 Zinedine Zidane pour la protection de pour la protection de l'enfance avec le groupe Danone. Le centre national égyptien pour l'enfance accord avec Danone, dont Zidane est l'ambassadeur : des logements, …et un accès à l'éducation pour certains de ces enfants. DANONE bonne image en Egypte Stratégie pour les O.N.G.

11. Stratégie en politique « L'endorsement », coming out électoral, est un soutien officiel que les candidats s'arrachent. Rapprochement avec un candidat par voie de presse (Caroline Kennedy adressait à BarackObama un cri du coeur, "A Presidentlikemyfather". Venir de quelqu'un de poids comme Chuck Norris pour Mike Huckabee, Will Smith ou Scarlett Johanson pour BarackObama…). En France, la compagne de Nicolas SARKOZY :J. HALLYDAY, Doc Gynéco…

12. AVANTAGES ET INCONVENIENTS • AVANTAGES : • Les célébrités ont un réel impact sur les ventes • Sont des relais d’influence • Accélérateurs de notoriété • INCONVENIENTS : • Les consommateurs peuvent retenir le passage de la star dans une publicité mais ne pas souvenir de la marque • Il n’est pas toujours simple de trouver une star qui correspond au positionnement de la marque • Les mésaventures de la stars peuvent se retourner contre la marque (exemple avec Kate Moss et son problème avec la drogue) • Les stars coûtent cher • Le retour sur investissement n’est jamais garanti

13. CONCLUSION • Outil stratégique très efficace, utilisable dans tous les domaines • Ne pas se tromper sur la cible • Qu’en est-il des stars de demain ? : • encore rare chez les annonceurs • une bonne stratégie. • Vahina Giocante • Emma Roberts

16. YouTube - Pepsi - J-lo and Beyoncé !

17. Sitographie • http://www.e-marketing.fr • http://www.strategies.fr/