FARE L’IMPRENDITORE

1. FARE L’IMPRENDITORE -doti necessarie -fattori di rischio Giancarlo Abate Daga

2. “Success is 1% inspiration and 99% perspiration.” Benjamin Franklin

3. Cosa vogliamo fare in questo corso • Immaginiamo abbiate sufficiente “inspiration” • Vogliamo invece aiutarvi ad avere una “perspiration” senza troppi affanni

4. Cosa ci proponiamo di fare? • Vogliamo darvi: • argomenti di riflessione • conoscenze “tecniche” di base in varie aree • gli strumenti per creare un Business Plan • ancora argomenti di riflessione

5. Perché insistiamo nel darvi argomenti di riflessione? • Perché la voglia di fare l’imprenditore è un po’ come un amore improvviso, nel bene e nel male • Nel bene perché permette di superare tutti gli ostacoli, di essere ottimisti, di essere fiduciosi nel futuro • Nel male perché offusca la ragione, non fa vedere l’evidenza delle cose, impedisce di ragionare a mente fredda

6. Ricordate la poesia “If” di Rudyard Kipling? Questi sono alcuni passaggi che vi possono interessare: Se riesci a non perdere la testa, quando tutti intorno La perdono, e se la prendono con te; Se riesci a non dubitare di te stesso, quando tutti ne dubitano, Ma anche a cogliere in modo costruttivo i loro dubbi; Se sai sognare - ma dai sogni sai non farti dominare; Se sai pensare - ma dei pensieri sai non farne il fine; Se sai trattare nello stesso modo due impostori - Successo e Insuccesso - quando ti capitano innanzi; Il mondo è tuo, con tutto ciò che ha dentro, E, ancor di più, ragazzo mio, sei un Uomo! Rudyard Kipling

7. Torniamo ora alla realtà: quali doti deve avere un imprenditore? • Passione • Coraggio • Capacità • Soldi

8. Passione • Cos’è che ti piace? Cosa ti diverte? Cosa ti stimola? • Pensa a quando eri bambino o ragazzo: cosa ti piaceva fare in modo particolare? • Analizza il lavoro che stai facendo: se lavori per qualcun’altro, verifica le tue capacità, e prova a proiettarle su una tua iniziativa autonoma. • Poniti queste tre domande: mi piace farlo? Sono capace di farlo? Il mercato ha bisogno di ciò che faccio? Se tu sei appassionato a qualcosa che sai anche fare bene, ma il mercato non lo richiede, la tua passione è del tutto inutile

9. Coraggio • Fare l’imprenditore vuol dire rischiare • Devi saper valutare il rischio e far di tutto per aver successo • Devi anche sapere che il successo può venire dopo un primo insuccesso • In questo caso analizza con freddezza le ragioni dell’insuccesso, eliminale, e riprova

10. Capacità • Devi avere le doti necessarie per avere successo • Non sopravalutarti, ma neppure sottovalutarti • Amplifica le cose che sai fare bene, migliora le cose che non sai fare bene

11. Soldi • Quasi tutte le nuove attività richiedono soldi • I soldi possono venire dai tuoi risparmi, da un aiuto della tua famiglia, da amici, da una banca • Quanti soldi servono? Dipende dal tipo di iniziativa: alcune generano cassa in tempi brevi, altre richiedono molti mesi • In una nuova iniziativa l’aspetto più importante da controllare è il cash flow, e lo vedremo più avanti

12. SERVE ALTRO? Forse, lo diciamo sottovoce, ci vuole un po’ di fortuna…

13. Come è organizzato questo corso? • Tre sessioni di una settimana ciascuna, con tre interventi serali alla settimana, e lavoro di gruppo il sabato mattina • La prima sessione dedicata al mercato • La seconda sessione dedicata all’organizzazione • La terza sessione agli aspetti formali e di legge dell’Albania

14. E adesso conosci te stesso! Valuta i tuoi punti di forza e debolezza, naturalmente con la massima onestà • Capacità di stabilire degli obiettivi e fare ogni sforzo per raggiungerli Scarsa Media Buona Eccellente • Capacità di prendere decisioni e di portare a termine quantodeciso Scarsa Media Buona Eccellente • Valutare il carattere di una persona Scarsa Media Buona Eccellente • Motivare le persone Scarsa Media Buona Eccellente • Gestire situazioni di conflitto Scarsa Media Buona Eccellente

15. Hai le idee chiare? Vediamo… • Scrivi il tuo “Elevator Pitch” • Elenca le tre più importanti caratteristiche del prodotto o del servizio che hai in mente • chi può essere interessato a comprare il tuo prodotto o servizio? • Chi sono i tuoi concorrenti? • Perché i clienti dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto ad altri? • Come pensi di fare soldi?