1 / 38

Lucija Babić Stanislav Bajt Zdravko Barec Dragan Biškić Vedran Božičević Davor Graovac

Lucija Babić Stanislav Bajt Zdravko Barec Dragan Biškić Vedran Božičević Davor Graovac. Matija Kufner Petar Kujundžić Melita Mihaljević Marko Perlić Branislav VRanešević. PREZENTACIJA PRODUKCIJSKE STUDIJE – 1. GRUPA gotove produkcijske studije predaju se do predavanja 18. 12. 2007.

lonna
Download Presentation

Lucija Babić Stanislav Bajt Zdravko Barec Dragan Biškić Vedran Božičević Davor Graovac

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Lucija Babić Stanislav Bajt Zdravko Barec Dragan Biškić Vedran Božičević Davor Graovac Matija Kufner Petar Kujundžić Melita Mihaljević Marko Perlić Branislav VRanešević PREZENTACIJA PRODUKCIJSKE STUDIJE – 1. GRUPAgotove produkcijske studije predaju se do predavanja 18. 12. 2007.

  2. DISTRIBUCIJA I PLASMAN To Squezze Any Possible Penny

  3. POKUŠAJ DEFINICIJE • Međunarodna distribucija je djelatnost koja prevladava sve razlike u vremenu i prostoru između proizvodnje u jednoj zemlji i upotrebe u inozemstvu.

  4. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE • MARKETINŠKA – odluke o strukturi distributivnih kanala • FIZIČKA – prijevoz, pakiranje, ambalaža, skladištenje

  5. FENOMENNOBODY KNOWS ANYTHING • Potrošač ne može procijeniti kvalitetu kreativnog proizvoda dok ga ne pristane potrošiti, ali i nakon toga gotovo mu je nemoguće artikulirati razloge odabira.

  6. PRAGMATIČNO • Predvidjeti troškove distribucije u financijskom planu • Imati u vidu značaj publiciteta za plasman filma • Angažirati profesionalnog fotografa za vrijeme snimanja • Razmišljati o distribuciji u najranijoj fazi razvoja projekta i započeti razgovor s distributerima u fazi preprodukcije

  7. FAKTORI • odabir distributera • Pre-sale • Negative pick-up ( predujam za kopije i oglašavanje + distributerska naknada – 30-40% ) • ciljana tržišta (domaće - ino) • ciljani distribucijski kanali • timing plasmana • Hrvatski / europski - američki model ( MPA ) • self distribution ( if You don’t do it, who will? )

  8. DISTRIBUTIVNI KANALI • kinoprikazivačka mreža • tv medij • video • DVD • internet • merchandising & licencing

  9. SLIJED DISTRIBUCIJE • VREMENSKA CJENOVNA DISKRIMINACIJA • ( temporal price discrimination ) – film se ponajprije distribuira kroz onaj kanal koji donosi najveći granični prihod po jedinici u najmanje vremena • eksploatacija kroz kino mrežu • basic ancellary markets - avio kompanije, cruising lines, pay per view u hotelima (3 mjeseca nakon premijere) • Video/DVD hire/rental (6 mjeseci nakon premijere ) • Video/DVD sell thru • pay per view TV (7-8 mjeseci nakon premijere) • zemaljske TV postaje, cables, satellite programmes • secundary ancellary markets • FESTIVALI I SMOTRE – važnost pravilnog slijeda apliciranja

  10. PROMOCIJA • započinje inauguracijom projekta • promotivna strategija - key points • odabir medija i medijskih prijenosnika • media plan • promotivni materijali (plakat, brošura, foršpan, display, fotografije, trailor) • odnosi s javnošću i medijima (press konferencije, promo reportaže, press release, press clipping, pokloni, lobiranja) • promotivna događanja - events (premijere, festivali, joint marketing)

  11. PRODAJA PRAVA • FLAT Deal / COMMITMENT & ROYALTY • ASPEKTI PRODAJE: mediji, vrijeme, teritorij • MEDIJI TRŽIŠTA UK F KINO D USA TV OSTALO EUROPA DOMAĆE VIDEO OSTALO

  12. PRIMJERI CIJENA ZA PRODAJU TV LICENCI • SAD • tv drama/sat US$ 500.000 - 3,5 m. • dokumentarci/sat 100.000 - 400.000 • dječji programi/sat 50.000 - 200.000 • igrani film 1m. - 15m.

  13. EUROPA • NJEMAČKA • tv drama/sat US$ 30.000 - 100.000 • dokumentarci/sat 12.000 - 25.000 • dječji programi/sat 6.500 - 25.000 • igrani film 50.000 - 3m. • NORVEŠKA • tv drama/sat US$ 2.500 - 5.000 • dokumentarci/sat 2.000 - 3.000 • dječji programi/sat 1.000 - 1.900 • igrani film 4.000 - 8.000

  14. ELEMENTI KVALITETNE DISTRIBUCIJE • NAZIV FILMA (Djed i baka se rastaju) • TEST PROJEKCIJE FINOG ŠNITA UZORKU CILJANE PUBLIKE - Sneak Preview • PRVI VIKEND PRIKAZIVANJA - OPENING WEEKEND • DISTRIBUTIVNI & MARKETING PLAN

  15. DISTRIBUCIJA - SAD • Građenje sistema uhodane industrije • 1948. g. Završetak antitrust procesa – major kompanijama zabranjuje se posjedovanje kino dvorana • Utjecaj majora na ukupnu distribuciju – pojava nezavisne produkcije i distribucije • Prva koprodukcijska i kodistribucijska suradnja sedamdesetih ( Fox/Warner, The Towering Inferno ) • Važnost overseas tržišta za američke naslove – više od 50% prihoda – početkom devedesetih

  16. ZNAČAJNI MOMENTI U POVIJESTI KINO DISTRIBUCIJE • U počecima kinematografije nije postojala podjela na proizvođače, distributere i prikazivače • Prvo samostalno poduzeće za iznajmljivanje filmova 1903. u SAD – braća Miles • 1907. g. više od 100 distributera u SAD • 1907. u Hrvatskoj URANIJA, FURTINGER I DRUGI • Pojava zvučnog filma • Pojava televizije • Pojava videa (Puttnam) • Pojava multiplex dvorana (AMC) • Radikalno ulaganje u marketing • (europske i hrvatske zablude kako će dobar film bez marketinga sam po sebi postići visoku gledanost)

  17. AKTUALNA SITUACIJA • digitalizacija – međuutjecaj kreativnih i tehnoloških inovacija • kriza velikih europskih produkcijsko distribucijskih sustava ( Polygram, Canal+, Kirsch grupa ... ) • audiovizualno piratstvo • Eksperiment s istovremenom distribucijom u svim medijima ( siječanj 2006. 2929 Entertainment – Bubble, S. Soderbergh ) • Otvaranje novih medijskih kanala distribucije – mobilna telefonija i internet • Slabljenje interesa za pre-sale aranžmane ( Europa )

  18. Broj prodanih kinoulaznica 1946.-2001.u milijunima HRVATSKA SAD VELIKA BRITANIJA USPOREDNI PRIKAZ

  19. SAD 36.764, Europa 23.168 kina i u Europi i u SAD-u snima se 400-500 filmova godišnje samo 20% europskih filmova prikazano izvan domaće zemlje američki filmovi zauzimaju 75% prihoda europskih kina i u prosjeku zarađuju više od 50% prihoda na stranim tržištima u SAD-u na strane filmove otpada samo 5% kinoprihoda Usporedba - SAD, Europa, Hrvatska

  20. Udio kinoprikazivanja u prihodima majora 90% 1950-ih ► 50% 1980-ih ► 5% 2010-ih • pad udjela kompenzira rast ostalih medija (video, DVD, TV) i stranih tržišta • vrijeme novih vertikalnih, ali i horizontalnih integracija • filmske kompanije raspršuju rizik na velik broj sektora, ostvaruju sinergijske efekte, unakrsnu promociju i dodatne prihode s pomoćnih izvedenih tržišta

  21. GLOSAR • CLEARENCE - raspored kino dvorana po zonama • UNDERSCREANED, OVERSCREANED - pokrivenost pojedine zone dvoranama • OVERFLEWED FACTOR - specifikum multiplex dvorana, odabir rezervnog filma • HOLDOVER - zadržavanje kina u dvoranama maksimum tjedana • SPLITSCREEN - prepolovljen broj predstava u istoj dvorani • TERMINATION - završetak kino distribucije • BUMPING THE GROSSES - film u distribuciji nadmašuje očekivanja

  22. DISTRIBUCIJA I MALOPRODAJA MEDIJSKIH PRODUKATA • Nemoguće je s podjednakim uspjehom producirati i distribuirati audiovizualne produkte. Splet emotivnog i tržišnog odnosa spram jedne od navedenih aktivnosti umanjuje efikasnost u provedbi one druge. • Štoviše, produkcija i distribucija u izvjesnoj su kontradiktornosti. • PROIZVODNJA vs. TRGOVINA

  23. MEDIJSKI PRODUKTI I NOSAČI U MALOPRODAJI • VHS, audio kasete ( OSJETAN PAD TRŽIŠNOG UDJELA ) • CD, CD rom (postaje neuvjerljiv format ) • DVD • Video i računalne igre • Tiskovine • Novi medijski nosači

  24. UMNAŽANJE • izrada mastera • dupliciranje - cijene vs. količina ( naklada ) • pakiranje • zaštita od neovlaštenog umnažanja ( makrovizija ) • neophodnost bar kodiranja ( EAN CROATIA – hrvatsko udruženje za kodiranje ) • Troškovi prijevoda za jezične verzije

  25. SKLADIŠTENJE • Adekvatnost prostora s obzirom na artikle • Blizina i dostupnost prostora • Anticipacija prodaje vs. minimuma zaliha

  26. DISTRIBUCIJSKI KANAL • PUT KOJIM GOTOV PROIZVOD PROLAZI OD TVORNIČKIH VRATA DO KRAJNJEG POTROŠAČA • STRATEGIJA: oslanjanje na nekoliko distribucijskih kanala • Uzimanje informacija s tržišta jednako je korisno kao i plasiranje proizvoda na njih

  27. UKUPNI POTENCIJAL TRŽIŠTA • Maksimalna količina prodaje ( u jedinicama proizvoda ili u KN ) • UPT = broj kupaca x količina x cijena • 100.000 kupaca knjiga, kupi prosječno tri knjige godišnje, po cijeni od 100 KN • UPT = 30.000.000 KN

  28. ISTRAŽIVANJE I TESTIRANJE TRŽIŠTA • TEST PRODAJNA MJESTA • uloga dizajna ambalaže medijskih produkata ( markica NOVO ) • PRVI I JEDINI proizvod takve vrste ( skrivena opasnost ) INTENCIJA PREMA FORMIRANJU SERIJE PRODUKATA ( brend ) • PROCJENA PRODAJE ( proba, prvo ponavljanje, prihvaćanje, učestalost kupnje )

  29. DISTRIBUCIJSKI MIX • KOMBINACIJA DISTRIBUCIJSKIH KANALA ŠTO IH NEKA TVRTKA KORISTI ZA DISTRIBUCIJU PROIZVODA OD TVORNIČKIH VRATA DO TRŽIŠTA • IZRAVNA – proizvođač ima vlastita prodajna mjesta • IZRAVNA POŠTA – poštanska dostava od vrata do vrata ( institucija plaćanja pouzećem ) • AKVIZITERI • DO TRADICIONALNIH MALOPRODAJNIH MJESTA • DO TRADICIONALNIH MALOPRODAJNIH MJESTA POSREDSTVOM VELETRGOVACA

  30. VELEPRODAJA vs. MALOPRODAJA • VELEPRODAJNA I MALOPRODAJNA CIJENA • FORMIRANJE CIJENE – KOMPARACIJA S KONKURENTNIM PROIZVODIMA – JEDINSTVENA CIJENA U MALOPRODAJI • MARŽA – provizija koju od proizvođača zahtjeva prodajno mjesto • RABAT – odbitak od prodajne cijene, popust ( koji, primjerice, nakladnik daje knjižarama kako bi one mogle prodavati po istoj cijeni kao i on )

  31. POPUSTI • KASA – SKONTO popust koji se odobrava kupcu koji odmah plaća račune • KOLIČINSKI RABAT – popust u cijeni za kupce koji kupuju veće količine proizvoda • SEZONSKI RABAT – popust za kupnju izvan sezone • BONIFIKACIJE – popust za kupnju staro za novo • PSIHOLOŠKI POPUST – postavljanje umjetno visoke cijene s predviđenim popustom ( prije 400, sada 200 ) • fenomen cijene s 99

  32. PRODAJNA MJESTA • odabir prodajnih mjesta u odnosu na segmentaciju tržišta • komisijska prodaja • pozicioniranje proizvoda u maloprodajnom mjestu ( UNAPREĐENJE PRODAJE )

  33. ADITIVNE MOGUĆNOSTI POVEĆANJA PRODAJE • samostalni display • nagradne igre, promotivne akcije • promocija drugih izdanja putem vlastitih produkata ( brošura Dream Point ) • Joint marketing ( nekoliko različitih proizvođača ) • nagradne igre • interaktivna komunikacija s potrošačem • promocije i akcije na prodajnim mjestima

  34. proizvođač promocija istraživ. trž. distributer umnaž. skladiš. NAPLATA !!! transport do i od pr.m. prod. mjesto unapređ. prod. kupac

  35. NAPLATA I OSIGURANJE PLAĆANJA !!! • najbolnija točka domaće distribucije • ODGODA PLAĆANJA • ODJAVA I FAKTURIRANJE • INSTRUMENTI OSIGURANJA ( bianco mjenice, zadužnice, barirani čekovi ) • FAKTURING USLUGE BANAKA • REKLAMACIJE KRAJNJIH KUPACA

  36. ODLUKE U DISTRIBUCIJI MEDIJSKIH NOSAČA • DOBIT – PODJELA ILI REINVESTIRANJE – BUSINESS PLAN • KONZERVATIVNA – podjela dividende/profita • REIZDANJA ( premontaža, prepakiranje, iskorištavanje postojećeg materijala, kompilacije ) • ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA ( uvođenje, rast, zrelost, opadanje ... ) • NOVA IZDANJA • RASPRODAJE

  37. DISTRIBUCIJA U INOZEMSTVO • LICENCA vs. DIREKTNA PRODAJA • TRŽIŠTE ( ino konzumenti, dijaspora ... ) • LICENCA (monitoring, revizija prodaje ...) • PIRATSTVO ( filmska industrija 2-4 bil. $ godišnje, u Hrvatskoj 4.000 kaznenih djela iz područja int. vl. u 2003., digitalizacija pospješuje piratstvo ... ) • DIREKTNI IZVOZ PROIZVODA ( špedicija, carina ... )

  38. PITANJA ? Prije početka narednog predavanja bit će prezentiran spisak s rasporedom studentskih prezentacija u siječanjskim terminima

More Related