STRATEGIE SIECI I ŁAŃCUCHÓW DOSTAW

1. STRATEGIE SIECI I ŁAŃCUCHÓW DOSTAW Marek Ciesielski KLiT UEP

2. łańcuch dostaw – ciąg czynności (wykonywanych przez różne działy lub przedsiębiorstwa) • sieć dostaw – zbiór przedsiębiorstw

3. finanse logistyka produkcja marketing badania i rozwój ...............inne operacje łańcuch podaży

4. wewnętrzny łańcuch dostaw • współpraca z bezpośrednimi dostawcami i odbiorcami • współpraca „z prochu w proch” f l p m b+r

5. Sieci dostaw nie mogą być dłużej traktowane jako swoiste, odrębne zjawiska gospodarcze. Muszą ,,wpisać się” we współczesną wiedzę ekonomiczną.

6. SIECI DOSTAW SĄ RODZAJEM SIECI GOSPODARCZYCH

7. sieci gospodarcze KTN sieci dostaw

8. Hybryda składająca się z KTN i ŁD

9. Sieci poziome i pionowe na tle branż

10. Przykładowa mapa łańcucha dostaw

11. W analizie łańcuchów dostaw, a w tym zwłaszcza globalnych łańcuchów dostaw, bardzo ważne jest uwzględnienie dwu zjawisk • powszechnej presji cenowej, która zmusza liderów łańcuchów dostaw do ciągłego dążenia do obniżki cen, nawet gdy strategia konkurencyjna jest ukierunkowana przede wszystkim na takie cechy jak jakość czy czas dostawy, • skupianie się zysku w jednym ogniwie łańcucha wartości.

12. To ostatnie zjawisko występuje w bardzo dużej liczbie sektorów. Na przykład w branży komputerów osobistych wiąże się z mikroprocesorami i oprogramowaniem, w chemikaliach z produkcją i dystrybucją, w towarach powszechnego użytku z produkcją i dystrybucją.

13. Tak więc przestrzenno-branżowy układ łańcucha dostaw, rozmieszczenie zasobów i procesów w łańcuchu jest kształtowane w ramach koniecznych powiązań technologicznych przez dążenie lidera do powierzenia produkcji partnerom o niskich kosztach, przy zachowaniu rentownych fragmentów łańcucha wartości.

14. To dążenie jest tym bardziej skuteczne, im większa jest siła przetargowa lidera. Warto podkreślić, iż w tej sytuacji zmiany znaczenia i rentowności poszczególnych elementów łańcucha wartości mogą bardzo silnie wpływać na przekształcenia łańcucha dostaw.

15. PRZYPOMNIENIE W sieciach dostaw (jak i w innych sieciach gospodarczych) występuje zarówno konkurencja (walka negocjacyjna), jak i kooperacja. Niekiedy firmy o dużej sile przetargowej starają się zdominować partnerów z sieci.

16. K K K clustering shitanke ijime

17. Dominacja Alterglobalizm Naomi Klein (No logo) NIKE projektowanie marketing marka para butów 150$ Rosario (Filipiny) produkcja dniówka 2$

18. IKEA zabiega o tańsze i lepsze surowce i materiały IoS po zaprojektowaniu podejmuje decyzję o wyborze dostawcy Dostawca wspiera dostawców zabiegających o kontrakt TSO

19. Można sformułować długą listę czynników kształtujących globalne sieci dostaw i globalne sieci logistyczne. Korzystają wprost z pewnych stwierdzeń M. Christophera i D.R. Towilla, za trzy najważniejsze determinanty funkcjonowania i rozwoju globalnych sieci dostaw i sieci logistycznych należy przyjąć: • naturę popytu, a w tym przede wszystkim jego zmienność i wrażliwość (NP), • charakterystykę produktu – standardowy, nietypowy, zróżnicowany itd. (CP) • całkowity czas uzupełniania (L), który przyjmuje w globalnych sieciach logistycznych bardzo duże wartości – i powoduje wielkie trudności.

20. Jeśli do tej listy dodamy ryzyko to graficzny model czynników kształtujących globalne sieci logistyczne wygląda jak na rysunku. Te czynniki decydują o pożądanej prędkości przepływu „v” i elastyczności sieci „e” oraz o koszcie uzyskania odpowiedniej prędkości i elastyczności „c”.

21. DETERMINANTY FUNKCJONOWANIA I ROZWOJU GLOBALNYCH SIECI DOSTAW

22. Determinanty funkcjonowania i rozwoju łańcuchów dostaw w dużym stopniu decydują o pożądanej wartości atrybutów łańcuchów dostaw: • q – przepustowości całego łańcucha i jego elementów, • k – gęstości czyli liczby jednostek (pojazdów, palet, sztuk towaru itd.) przepływających przez cały łańcuch, • v – prędkości przepływu przez cały łańcuch i jego elementy, • t – czasie przepływu przez elementy łańcucha i czasie przepływu przez cały łańcuch (oznaczanym zwykle jako L), • p – poziomie obsługi ostatecznego klienta, • e – elastyczności czyli zdolności do przystosowania się do zmian wywoływanych przez czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, • c – koszcie funkcjonowania łańcucha.

23. Wyliczone siedem atrybutów pozostaje ze sobą w różnych związkach, z których najważniejsze przedstawiono na rysunku.

25. Ustalenie pożądanej kombinacji siedmiu wyróżnionych atrybutów łańcucha dostaw można uznać za sformułowanie schematu analitycznego strategii łańcucha. Natomiast lista najważniejszych decyzji strategicznych przedstawia się następująco: • określenie kluczowych kompetencji całego łańcucha i jego elementów, • ustalenie standardów obsługi ostatecznego klienta, • dostosowanie łańcucha do natury popytu i charakterystyki produktu,

26. wybór modelu relacji w łańcuchu, • opracowanie ogólnej koncepcji łańcucha – kombinacji funkcji i procesów, • wybór dostawców i pośredników w dystrybucji, • wybór koncepcji zarządzania zapasami, • określenie lokalizacji i wyposażenia magazynów, • sformułowanie zasad zarządzania transportem, • wybór instrumentów zarządzania łańcuchem dostaw.

28. Rozwój sieci dostaw wymaga nowego paradygmatu konkurencji i nowego rozumienia konkurencyjności. Można tu przykładowo wykorzystać: • koncepcję strategii firmy odwołującą się do pozycjonowania i dopasowania, • podejście modularne, • teorię migracji wartości, • koncepcję modelu zysku.

29. pozycjonowanie firmy powiązane z określeniem kluczowych modułów (kluczowych zasobów) • dopasowanie pozostałych elementów łańcucha wartości (łańcucha dostaw)

30. pozycjonowanie • rozpoznanie sfer zysku i bez zysku • dopasowanie • ustalenie kombinacji KKK w relacjach z partnerami • budowa łańcuchów i sieci dostaw

31. SCHEMAT ANALITYCZNY STRATEGII ŁAŃCUCHÓW DOSTAW

32. „Dekonstrukcja łańcuchów wartości nakazuje rozpatrywanie konkurencyjności jego ogniw, które stają się nowymi jednostkami analizy strategicznej. Powoduje też wykształcenie się nowych form organizacyjnych biznesu, w tym przede wszystkim sieci dostaw. Biorąc to pod uwagę, można przyjąć, że w warunkach zdekonstruowanego łańcucha wartości odpowiednim kontekstem analizy otoczenia i konkurencji staje się grupa firm koncentrujących się na określonych ogniwach łańcucha wartości, posiadających podobne zasoby i umiejętności, oferujących podobne rozwiązania problemów oraz zorganizowanych w formie konkurujących między sobą jednostek modularnych”. Źródło: E. Cyrson

33. koncentracja na podstawowych modułach łańcucha wartości • odpowiednie zespolenie innych modułów pozostających w rękach innych przedsiębiorstw

34. W PODEJŚCIU MODULARNYM MÓWIMY O: • dostrajaniu do modułu, • opanowaniu modułu, • tworzeniu modułu.

35. STRATEGIE KONKURENCYJNE W SIECI DOSTAW Źródło: opracowanie własne na podstawie: E. Cyrson

36. STĄD NOWE PODEJŚCIE DO KWESTII KONKURENCJI: • konkurują sieci dostaw, • konkurują moduły jednej sieci dostaw, • konkurują moduły różnych sieci dostaw.

37. Do konkurencji między sieciami można odnieść paradygmat stosowany w analizie walki konkurencyjnej między przedsiębiorstwami.

38. Dla pozostałych rodzajów konkurencji trzeba opracować odpowiedni schemat analityczny.

40. KONCEPCJA MODELU DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA WIĄŻE SIĘ Z TEORIĄ MIGRACJI WARTOŚCI I W NAJBARDZIEJ SYNTETYCZNYM UJĘCIU SPRAWDZA SIĘ DO DWU KONSTATACJI: Liczba stref i branż nie przynoszących zysku ciągle wzrasta, gdyż ani duży udział w rynku, ani działanie w szybko rosnącej branży nie gwarantują już wysokiej rentowności. Sukces i rentowność to nagroda za stworzenie nowego modelu działalności przedsiębiorstwa.

41. Model działalności przedsiębiorstwa powinien odpowiadać na następujące pytania: • jakich klientów chcę obsługiwać? • w jaki sposób osiągam zysk? • w jaki sposób chronię swój strumień zysków? • jakie wykonuje czynności?

42. LOGISTYKA A MODELE ZYSKU • zysk dzięki udoskonaleniom u klienta • zysk z modelu niskich kosztów działalności • zysk z pozycji w łańcuchu wartości

43. Strefa zysku Strefa bez zysku

44. KONCEPCJA ZASOBÓW STRATEGICZNYCH zasoby strategiczne zasoby strategiczne PARTNERSTWO F1 F2 wykorzystanie siły przetargowej zasoby niestrategiczne F3 F4

45. korzyści koszty M JIT JIT D1 D1 D1 JIT JIT D2

46. Przedsiębiorstwo – lider sieci dostaw musi stale analizować : • atrakcyjność modelu zysku i siłę oraz dopasowanie związanych z nim relacji, • wpływ relacji na dopasowanie i wykorzystanie wszystkich aktywów.

47. SIECI A TEORIA GRON

48. ,,Grono jest definiowane jako znajdująca się w geograficznym sąsiedztwie grupa przedsiębiorstw i powiązanych z nimi instytucji zajmujących się określoną dziedziną, połączona podobieństwami i wzajemnie się uzupełniająca. Geograficzny zasięg grona może obejmować jedno miasto lub stan, cały kraj a nawet grupę sąsiednich krajów.

49. Grona mają rozmaitą postać w zależności od ich głębi i wyrafinowania, jednakże większość z nich obejmuje firmy produkujące wyroby finalne lub usługowe, dostawców wyspecjalizowanych środków produkcji, części, maszyn i usług, instytucje finansowe oraz firmy w pokrewnych sektorach.

50. W skład gron często wchodzą firmy zaliczające się do sektorów w dalszej części łańcucha wartości (to znaczy kanały dystrybucji albo klienci), producenci komplementarnych wyrobów, jednostki tworzące wyspecjalizowaną infrastrukturę, instytucje rządowe i pozarządowe zapewniające specjalistyczne szkolenia, oświatę, informacje, badania i pomoc techniczną (takie jak uniwersytety, ośrodki naukowe, jednostki szkolenia zawodowego) oraz agencje normalizacyjne.