La formación de precios en empresas con Poder de Mercado

1. La formación de precios en empresas con Poder de Mercado

2. Índice • Capturando el excedente del consumidor • Discriminación de Precios • Discriminación intertemporal de precios y la discriminación de precios por demanda pico Chapter 11

3. La Tarifa en dos tramos • La venta en paquete • Publicidad Chapter 11

4. Introducción • Los precios en empresas sin poder de mercado (el caso de la competencia P), son determinados por el mercado a través de la oferta y la demanda. • La empresa debe ser capaz de prever el comportamiento del mercado y, entonces concentrarse en administrar la producción (los costos) para maximizar beneficios. Chapter 11

5. La fijación de precios en empresas con poder de mercado (competencia imperfecta) requiere que la empresa conozca más de las características de la demanda además de la administración de la producción. Chapter 11

6. entre 0 y Q*, los consumidoresestán dispuestos a pagar por encima deP* (excedente del consumidor) Pmáx A P1 PC es el precio bajo competencia. P* B P2 CMg PC D Una producción mayor a Q*, harácaer el precio. IMg Q* Capturando el Excedente del Consumidor Cuando el precio está por arribade P*, la empresa pierde ventasy el beneficio se reduce. Q Chapter 11

7. Pmáx A P1 P* B P2 CMg PC D IMg Q Q* • En P* y Q* se cumple queCMg=IMg • A: EC cuando el precio es P* • B:P>CMg y el consumidor compraríaa un menor precio • P1: menores ventas y beneficios • P2 : mayores ventas y menores ingresoy beneficios • PC: precio competitivo Chapter 11

8. ¿Cómo podría la empresacapturar el EC en A y vendercon beneficios en B? Pmáx A P1 Respuesta: Discriminación de Precios: P* B P2 CMg PC D IMg Q Q* Chapter 11

9. Discriminación de Precios cuando se fijan precios diferentes para consumidores diferentes por bienes similares. Chapter 11

10. Discriminación de Precios • Discriminación de Precios de Primer Grado (Perfecta) • Fija un precio para cada consumidor: el precio máximo o precio de reserva que el consumidor está dispuesto a pagar. Chapter 11

11. Sin discriminación de precios, la producción es Q*y el precio P*. El beneficio variable es el área Entre el CMg y el IMg (en amarillo) El EC es el áreaarriba de P* y entre 0 y Q* (área del triángulo) CMg P* PC D = IMe La producción crece hasta Q** y el precio cae a PC donde CMg = IMg =IMe = D. El beneficio cre en el área arriba del CMg Entre la curva de IMg y CMg (área lila) IMg Q* Q** Beneficio adicional por discriminación de precios de primer grado Pmáx Con discriminación perfecta, cada uno de los consumidores paga el precio máximo que está dispuesto a pagar- Q Chapter 11

12. $/Q EC al precio P* Pmáx Beneficio variable al precio P* CMg P* Beneficio adicional por discriminación perfectade precios PC D = IMe IMg Q Q* Q** • Con discriminación perfecta • Cada consumidor paga suprecio de reserva • El beneficio se incrementa Chapter 11

13. Pregunta • ¿Qué dificultades podría tener el monopolista para lograr una discriminación perfecta de precios? • Repuesta 1) Muchos competidores (muy difícil) 2)No podría estimar el precio de reserva de cada consumidor Chapter 11

14. Discriminación de precios de primer grado • El modelo muestra los beneficios potenciales de practicar la discriminación de precios en algún grado. Chapter 11

15. Ejemplos de discriminación imperfecta de precios donde el vendedor tiene la capacidad de segmentar el mercado de alguna manera y fijar precios diferentes por el mismo producto: • Abogados, Médicos, Contadores • Vendedores de automóviles (actuando sobre su margen de 15%) • Escuelas y Universidades Privadas Chapter 11

16. Los seis precios generan un mayorbeneficio que un precio único. P1 P2 P3 CMg P*4 P5 P6 D IMg Q Q Chapter 11

17. La discriminación de segundo grado fija los precios de acuerdo conla cantidad consumida, en bloques. P1 Sin discriminación: P = P0 y Q = Q0. Con discriminación de segundo grado se fijan tres precios P1, P2, and P3. (ej. Tarifas de energía) P0 P2 CMe P3 CMg D IMg Q1 Q0 Q2 Q3 1er Bloque 2o Bloque 3er Bloque Discriminación de Precios de Segundo Grado Q

18. CMe CMg D IMg • Las economías de escala permiten: • Incrementar el bienestardel consumidor • Elevar los beneficios P1 P0 P2 P3 Q1 Q0 Q2 Q3 Q 1er Bloque 2o Bloque 3er Bloque

19. Discriminación de Precios de Tercer Grado 1) Divide el mercado en dos grupos. 2) Cada grupo tiene su propia función de demanda. Chapter 11

20. 3) Es el tipo más común de discriminación de precios. • Ejemplos: tarifas de aviación, licores, descuentos para estudiantes y mayores de edad. Chapter 11

21. 4) La discriminación de precios de tercer grado es factible cuando el vendedor puede separar los mercados en grupos que tienen diferentes elasticidades precio de demanda Chapter 11

22. Objetivos • IMg1 = IMg2 • CMg1 = IMg1 y CMg2 = IMg2 • IMg1 = IMg2 = CMg Chapter 11

23. P1: precio para el primer grupo • P2: precio para el segundo grupo • CT(Qr) = = Q1 + Q2 • Beneficio ( ) = P1Q1 + P2Q2 - CT(Qr) Chapter 11

24. Hacemos que el beneficio incremental cuando se incrementan las ventas en el grupo 1 sea igual a cero Chapter 11

25. Segundo grupo: IMg2 = CMg • IMg1 = IMg2 = CMg Chapter 11

26. Determinando los precios relativos Chapter 11

27. Se fijan precios mayores al grupo con menor elasticidad Chapter 11

28. Ejemplo: e1 = -2 y e2 = -4 • P1 debe ser 1.5 veces P2 Chapter 11

29. Los consumidores se separanen dos grupos, con curvas de demanda separadaspara cada grupo. IMgT = IMg1 + IMg2 D2 = IMe2 IMgT IMg2 D1 = IMe1 IMg1 Q Chapter 11

30. CMg = IMg1 en Q1 , P1 • QT: CMg = IMgT • Grupo 1: P1,Q1 ; más elástico • Grupo 2: P2Q2; más inelástico • IMg1 = IMg2 = CMg • QT controla CMg P1 CMg P2 Q1 Q2 QT D2 = IMe2 IMgT IMg2 D1 = IMe1 IMg1 Q Chapter 11

31. No se vende en mercados pequeños Aún si la discriminación de preciosde tercer grado fuera factible, no siempre se puede implementarsi los costos marginales son crecientes. Chapter 11

32. El primer grupo, demanda D1, no está dispuesto a pagarlo suficiente para que ladiscriminación de preciossea beneficiosa CMg P* D2 IMg2 D1 IMg1 Q* Q Chapter 11

33. Cupones de Descuento Discriminación de Precios • Los consumidores más elásticos al precio tienden a emplear cupones con más frecuencia que los consumidores con menor elasticidad al precio. • Los coupones permiten a las empresas discriminar precios. Chapter 11

34. Elasticidad Precio Producto No Usan Usan Elasticidad de Consumidores que emplean cupones vs. los que no los emplean Papel toalla -0.60 -0.66 Shampoo -0.84 -1.04 Aceite para ensaladas -1.22 -1.32 Porción Torta -0.21 -0.43 Chapter 11

35. Elasticidad Precio Producto No Usan Usan Elasticidad de Consumidores que emplean cupones vs. los que no los emplean Alimento para gatos -0.49 -1.13 Gelatina -0.97 -1.25 Salsa para Spaghetti -1.65 -1.81 Crema reacondicionadora -0.82 -1.12 Sopa -1.05 -1.22 Hot dogs -0.59 -0.77 Chapter 11

36. Ejemplo • eUsuarios de cupones: -4 • e No usuarios de cupones: -2 Chapter 11

37. El precio de los no usuarios deben ser 1.5 veces el precio de los usuarios • O, en otras palabras, si el precio para los no usuarios es $1.50, los cupones deben ser de 50 centavos Chapter 11

38. Tarifas Aéreas • Las diferencias de elasticidaes muestran que algunos consumidores pueden pagar más que otros. • Los pasajeros por negocios tienen pocas alternativas y su demanda es menos elástica. • Los pasajeros eventuales tienen más elecciones y son más elásticos. Chapter 11

39. Elasticidades de demanda para pasajes aéreos Tarifas Precio -0.3 -0.4 -0.9 Ingreso 1.2 1.2 1.8 Elasticidad En primera Normal Con Descuento Chapter 11

40. Las aerolíneas segmentan el mercado estableciendo restricciones sobre sus pasajes. • Los más baratos: solicitarlos con anticipación, larga espera los fines de semana, no devolución de dinero • Los más caros: no tienen restricciones Chapter 11