PROYECTO DE INVERSIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE SUCURSALES PARA ELEKTRA EN EL PERÚ

1. UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS PROYECTO DE INVERSIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE SUCURSALES PARA ELEKTRA EN EL PERÚ GESTION INTEGRAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 17 DE MARZO DEL 2005

2. PROYECTO DE INVERSIÓN Y CONSTRUCCION DE SUCURSALES PARA ELEKTRA EN EL PERÚ PARTICIPANTES: Guillermo Cruz Neyra Edgar Huaccho Vanessa Olcese Rojas Orlando Toranzo Arancibia Valerie Viñas Villa

3. INDICE • Ubicación • Resumen de Proyecto • Resumen Financiero • Plan de Marketing y Publicidad • Plan de Ventas • Conclusiones

4. UBICACION • El Proyecto de una nueva sucursal para las tiendas Elektra del Perú, está ubicado en la Av. Benavides Nº 430 en el distrito de San Vicente de Cañete, departamento de Lima, siendo ésta la avenida principal del distrito. Av. Mariscal Benavides

5. PARÁMETROS NORMATIVOS PARAMETROS URBANISTICOS Zonificación: CS (corredor urbano) Área de actuación urbanística: II de mayor heterogeneidad de función en concordancia con el plano de zonificación, aprobado por R.A.Nº 043-91-MPC. Usos permisibles y compatibles: R3, R4, C3 (vivienda comercio) Densidad neta: 500 hab./Ha. Área de lote normativo: se considera lote existente. PARAMETROS EDIFICATORIOS Coeficiente de edificación: unifamiliar: 1.8 (máx.), bifamiliar: 2,4 (máx.), comercio (no exig.), otros según RNC. Área libre mínima: vivienda 30%, comercio: no exigible, otros según RNC Altura máxima permisible: 1.5 (A+R) o 4 pisos, el que sea menor. Retiro frontal: 3.00 ml (por consolidación) Alineamiento de fachada: exigible por consolidación Índices de espacios de estacionamiento: residencial: no exigible, comercio: 01 x c/100 m2 de área techada, otros según RNC.

6. RESUMEN DEL PROYECTO • Nuestro Proyecto está basado en la ejecución de nuevas sucursales de las Tiendas Elektra del Perú y su posterior alquiler. • Estas tiendas o locales están concebidos bajo las características y especificaciones técnicas solicitadas por la empresa Elektra, cuya sede central se encuentra en la ciudad de México. • La inversión está subvencionada por un grupo de empresarios (uno o dos inversionistas), que intervienen en la compra del terreno y construcción del local, con capital propio, también se plantea la gestión de un préstamo para poder llevar a cabo el proyecto.( Ver cuadros financieros) • Los dueños del terreno son los inversionistas, y estos reciben un alquiler por un periodo de 10 años (de acuerdo a la forma de trabajo de la compañía Elektra); este alquiler está sujeto a renovación de contrato dependiendo de la empresa Elektra y llegando a mutuo acuerdo, según contrato.

7. RESUMEN DEL PROYECTO

8. OBJETIVOS GENERALES • Realizar un completo estudio de mercado. • Proponer terrenos para futuro local en el distrito de Cañete, de acuerdo al resultado del estudio de mercado. • Cumplir con las expectativas y objetivos de la Empresa Elektra, para poder asegurar la ejecución del proyecto y nuestra inversión. • Cumplir con el cronograma de avance del proyecto. • Entregar el local en la fecha prevista. • Obtener ganancias de la inversión a partir del termino del 5to año.

9. BENEFICIOS ESPERADOS • Obtener ganancias a partir de finales del quinto año de alquiler del local a la empresa Elektra del Perú, por un periodo de 10 años. • Obtener una utilidad entre $ 700,000- $800,000. (con el escenario económico). • Obtener una rentabilidad alta del proyecto, obteniendo un TIR de 14.01%.

10. ESTUDIO DE MERCADO SAN VICENTE DE CAÑETE

11. PRINCIPALES PARÁMETROS • El estudio de mercado se hace en base a datos específicos requeridos por la empresa Elektra, tales como: sector socio-económico, ubicación o ámbito geográfico, población, tránsito peatonal y vehicular, etc. En base a estos resultados, se escoge la zona donde pueda darse la apertura de una nueva sucursal.

12. SUSTENTO METODOLÓGICO 1.- Objetivos: - Medir el tráfico de personas, es decir, la afluencia de público en una zona especifica. - Medir el tráfico de Vehículos es decir el numero de automóviles en esta zona especifica. 2.- Ámbito Geográfico de la localidad o zona escogida

13. SUSTENTO METODOLÓGICO 3.- Metodología de Investigación: a.- Conteo de Personas b.- Conteo de Vehículos c.- Encuesta : los temas contenidos fueron: - Identificar distrito o zona de procedencia - Identificar tipo de transeúnte - Determinar el motivo de la visita a la zona - Conocer el lugar de destino del transeúnte - Conocer la intención y/o acción de compra del transeúnte

14. SUSTENTO METODOLÓGICO 4.- Trabajo de Campo : fecha de encuesta y conteo 5: Supervisión: por contraste 6.- Presentación de Resultados

15. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS Base: total entrevistas (1,200) Fuente: Dirección de investigación e inteligencia de mercados - Empresa Datum del Perú

16. Motivos De Visita A Tiendas Motivos De Visita A Tiendas Motivos De Visita A Tiendas Porcentaje significativamente mayor a los demás Porcentaje significativamente menor a los demás Fuente: Dirección de investigación e inteligencia de mercados - Empresa Datum del Perú Porcentaje significativamente mayor a los demás Porcentaje significativamente menor a los demás Fuente: Dirección de investigación e inteligencia de mercados - Empresa Datum del Perú Porcentaje significativamente mayor a los demás Porcentaje significativamente menor a los demás Fuente: Dirección de investigación e inteligencia de mercados - Empresa Datum del Perú Conocimiento Espontáneo De Tiendas Motivo de visitas a tiendas Porcentaje significativamente mayor a los demás Porcentaje significativamente menor a los demás

17. Razones por las que nunca compraría en Elektra (primera mención) Porcentaje significativamente mayor a los demás Porcentaje significativamente menor a los demás

18. Edad del cliente última compra

19. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL MERCADO • Este estudio ayuda a determinar la cantidad de personas que transitan en la zona, así como a determinar los potenciales clientes y su zona de influencia directa. • Permite reforzar la ubicación del punto de venta para la creación de una unidad de negocio o sucursal. • Con esta información levantada se aplica un simulador para ver la tendencia de la venta tanto en Crédito como en comercio.

20. PERFIL DE FACTIBILIDAD Se cumple con requisitos presentados por la empresa: Elektra Nuestro mercado Directo Cumplimos con requisitos: Aptos para Gerenciar el proyecto Especificaciones y objetivos cumplidos: Búsqueda de inversionistas, Desarrollo de Proyecto Proyecto es enviado a México: Si es Aprobado: Puesta en Marcha. En caso contrario. Rectificaciones pertinentes, y Puesta en Marcha. Construcción de tienda, y Nueva búsqueda para próximo local.

21. PERFIL DE FACTIBILIDAD CÍRCULO CICLÓICO

22. PERFIL DE FACTIBILIDAD Para asegurar la ejecución de nuestro proyecto es necesario satisfacer las necesidades de nuestro cliente en este caso debemos cumplir con los objetivos de la empresa (Elektra). Objetivos de Elektra • 1.- Crecimiento de los M2 de venta y exhibición de la cadena, afianzamiento de la contribución por tienda sobre las ventas totales en Crédito y comercio • 2.- Satisfacer la demanda de electrodomésticos de los sectores socioeconómicos a los cuales nos dirigimos (segmento B-, C, D).

23. PERFIL DE FACTIBILIDAD Objetivos de Elektra • 3.- Posicionamiento de la marca ELEKTRA con Tiendas de 1200 m2 a nivel Lima y provincias • 4.- Contribuir al empleo directo e indirecto de 100 nuevos puestos de trabajo por tienda en consecuencia mejoramiento de la calidad de vida de estos sectores objetivos

24. PERFIL DE FACTIBILIDAD DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: • La sucursal cuenta con un área de exhibición en una sola planta ( aprox. 1200m2) y una zona de servicios en dos niveles denominado bank Office, los acabados son de piso pulido integral , muros de bloquetas, columnas y vigas de acero de alma llena y cobertura de termo techo con 20% de laminas traslucidas, colores institucionales y aviso luminoso de 30 metros de altura ( Unipolar ). MERCADO OBJETIVO: • La sucursal estará instalada en una zona donde los sectores socioeconómicos son los B-, C , y D que representan de la localidad escogida el 72% de la población.

25. PERFIL DE FACTIBILIDAD ANÁLISIS DE LA OFERTA: • La población elegida tiene aprox. 130,000 habitantes y un área de influencia de 700,000 Hab. Donde el poder de endeudamiento per capita es de S/.14.50 por semana, cumpliendo con nuestro promedio de S/ 12.00 PROYECCIÓN DE VENTAS: • El estimado de ventas por tienda para el grupo Elektra es de USA $ 300,000 USA Mensuales

26. DEFINICIÓN DE ESCENARIOS • La compra del terreno esta sujeto a la aceptación del proyecto una vez presentado a la empresa interesada.( Elektra). • Al momento de presentar el supuesto terreno para la nueva sede. Se tiene que tener en cuenta la conformidad del terreno, que la documentación se encuentre en orden, como: títulos de propiedad, Impuestos pagados, sin ningún tipo de documentación legal vigente, ya sea embargo, o juicios, o en custodia etc.

27. DEFINICIÓN DE ESCENARIOS • Al contar con la aprobación de nuestro cliente estamos dispuestos a la inversión para la compra del terreno y ejecución de la tienda. • El escenario planteado es con capital propio, y con préstamo del banco. • En caso Elektra luego de 2 años se quisiera retirar del lugar, tendría que pagar a la empresa lucro cesante. El equivalente a 3 años de alquiler.

28. EL PROYECTO TIEMPO DE EJECUCION DEL PROYECTO : • El proyecto tiene 03 etapas de ejecución: • 1ra Etapa: Búsqueda del Terreno : de 03 a 04 Semanas • 2da Etapa: Construcción del Local: 8 Semanas • 3ra Etapa : Implementación y Puesta en marcha: 01 a 02 Semanas • Tiempo Promedio Total : 14 semanasprox.

29. EQUIPO DE PROYECTO

30. RESUMEN FINANCIERO

31. CRONOGRAMA VALORIZADO DE OBRA

32. POSIBLES ESCENARIOS • 1º Escenario: capital con inversión Propia y préstamo bancario. • 2º Escenario: Solo con préstamo bancario.

33. POSIBLES ESCENARIOS • En nuestro caso se trabaja sobre una inversión con capital propio y con préstamo bancario, cuyas alternativas son: Escenario Optimista • Contrato de alquiler por diez años y luego del termino de este periodo revisar las propuestas de ampliación de contrato o terminar con el alquiler de la tienda. • De terminar el alquiler de la tienda, se debe considerar la venta de la misma a un tercero para aumentar nuestros activos. Escenario Pesimista • Si la Empresa Elektra del Perú rescinde el contrato luego de un periodo de tiempo, causa por la cual se deberá cobrar un lucro cesante equivalente a 3 años.

34. PLAN DE MARKETING Y PUBLICIDAD El Plan de Marketing de la empresa constructora, se llevará a través de los siguientes elementos: • Páginas Web • Presentación de la empresa y trayectoria • Costos atractivos del alquiler de la tienda terminada • Presentación de poder adquisitivo de la empresa • Presentación de Maqueta Virtual de la tienda terminada, a realizarse una vez firmado el contrato.

35. FOTOGRAFIA FACHADA DEL TERRENO ANEXO 3

36. PLANO DE PLANTA DEL PROYECTO TIENDA EN SAN VICENTE DE CAÑETE ANEXO 4

37. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN