1 / 15

UTJECAJ KRIZE NA HRVATSKO TRŽIŠTE ŽIVOTNIH OSIGURANJA Neven Tišma

UTJECAJ KRIZE NA HRVATSKO TRŽIŠTE ŽIVOTNIH OSIGURANJA Neven Tišma. Dani hrvatskog osiguranja 2010 Zadar 15 i 16. studeni 2010. godine. Kako gledati utjecaje recesije na tržište životnih osiguranja?. Kroz sadašnje prihode tj. premiju i rezultate tj. profit Kroz stvaranje nove vrijednosti

lovey
Download Presentation

UTJECAJ KRIZE NA HRVATSKO TRŽIŠTE ŽIVOTNIH OSIGURANJA Neven Tišma

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. UTJECAJ KRIZE NA HRVATSKO TRŽIŠTE ŽIVOTNIH OSIGURANJA Neven Tišma Dani hrvatskog osiguranja 2010 Zadar 15 i 16. studeni 2010. godine

  2. Kako gledati utjecaje recesije na tržište životnih osiguranja? • Kroz sadašnje prihode tj. premiju i rezultate tj. profit • Kroz stvaranje nove vrijednosti • Kroz budućnost

  3. Premija života na tržištu u mil. kn

  4. Rast premije života na tržištu u mil. kn

  5. Broj novosklopljenih polica po godinama • Tog egzaktnog podatka nažalost nema . . . • Ostaje samo procjena: • U dobrim godinama između 100.000 i 120.000 novih polica godišnje • U 2009 i 2010 između 70.000 i 80.000 godišnje • No pitanje je kojih i kakvih polica? • Višekratne, jednokratne, riziko itd. • Prosječne premije, stornirane police itd.

  6. Novim policama stvara se nova vrijednost – ‘’vrijednost novog posla’’ • Kada se napravi jednokratna polica donosi 100 puta više premije i nema storna • Ali često dugoročna višekratna polica stvori veću vrijednost novog posla • Da li smo u krizi ili ne, ne ovisi isključivo o premiji već o broju polica i njihovoj kvaliteti (prosječna godišnja premija, storno, trajanje osiguranja) • S obzirom da su premije niže, a storno veći zaključak je da hrvatsko osigurateljno tržište u krizi stvara značajno manju vrijednost, možda i do 50% nego prije krize • Zbog povećanog storna postojećeg portfelja dodatno se smanjuje već prije stvorena vrijednost.

  7. Utjecaji krize • Na prvi pogled stagnacija u naplaćenoj premiji • Međutim, znatan pad u broju novosklopljenih polica, cca 35% • Pad zarade prodavača pad morala prodavača dodatno smanjenje produkcije • Tome treba dodati i pad kvalitete polica • Utjecaj krize na : • Klijente (dodatni razlog zašto da ne sklope policu) • Prodavače i prodajne mreže • Osiguratelje

  8. Utjecaj na prodajne mreže • ‘’Oni koji imaju izbor okreću se od života’’ • Suradnici u agencijama okreću se svojim originalnim poslovima • Zastupnici u osiguravajućim kućama okreću se neživotu • Puno novih opravdanja kod klijenata obeshrabruju lošije i neiskusne prodavače • Oni koji nemaju izbora rade i dalje

  9. Utjecaj na agencije • Velike agencije, specijalizirane za životna osiguranja trpe najveći udar krize • Neke tvrtke nestaju s tržišta, dok druge znatno smanjuju svoju produkciju • Nekad glavni i daleko najveći kanal prodaje sveo se na manje od 1.000 polica mjesečne produkcije • Otežano financiranje (zbog krize) • Otežano regrutiranje (zbog Zakona o osiguranju)

  10. A s druge strane... • Bankoosiguranje gotovo netaknuto krizom • Novi bankoosiguratelji uspješno startali na tržištu • Neki osiguratelji počeli jače koristiti segment bankoosiguranja • Iznimka jedino zbog odluke PBZ-a i ZABA-e da krajem 2008 i 2009 privremeno smanje kreditnu aktivnost prema stanovništvu

  11. Bankoosiguranje kroz krizu u tisućama kn

  12. Utjecaj krize na osiguratelje • Povećani storno • Kako starog portfelja tako i novih polica • Niže prosječne premije • Promjena u business modelima prodaje • Sve žešća konkurencija sa provizijskim stopama • To sve skupa znači niži ‘’Embedded Value’’ odn. nižu vrijednost novog posla • Slab investicijski rezultat u 2008. godini • Konzervativniji pristup kroz 2009 i 2010 godinu

  13. Rast naplaćene premije po društvima u prvih 9 mjeseci 2010 godine

  14. Utjecaj krize kroz pogled u budućnost • Kriza neće završiti 1.1.20xy godine • Neke okolnosti su se promijenile za stalno • Moramo se prilagoditi • No, utjecaj krize će možda dugoročno imati pozitivan učinak na mentalitet potrošača • Problem mirovina će dodatno eskalirati • Životno osiguranje, kao koncept dugoročne disciplinirane štednje je antibiotik za tu bolest • Ulazak u EU može donijeti samo dobro • Nove prodajne mreže • Rast premije na tržištu neće biti spektakularan • Zbog većeg utjecaja jednokratnih polica na strukturu portfelja

  15. Zahvaljujem na pažnji

More Related