PLA DE FORMACIÓ COMERCIAL: MARKETING I VENDES

1. PLA DE FORMACIÓ COMERCIAL: MARKETING I VENDES 1

2. INDEX • ¿Per què assistir al curs? • Objectius • Continguts • Metodologia • Dirigit a • Duració, horaris i lloc • Preus i beneficis • Formador • Avantatges del curs • Clients i referències • Inscripció i contacte

3. Per què assistir al curs? • Perquè vull conèixer quines habilitats i competències faciliten l’èxit en la funció de divulgar i vendre en el segle XXI, així com les directrius pràctiques de cóm desenvolupar-les i posar-les en pràctica. • Perquè vull fer realitat tot el que puc fer des de la meva posició de venedor i generador d´oportunitats de negoci. • Perquè el coneixement de totes les eines i tècniques relacionades amb el màrketing (digital) i la venta m´ajudarà a millorar els meus resultats empresarials. • Perquè vull progressar i millorar les meves actituds i aptituds com a Planificador de la Venta i Venedor del Segle XXI. • Perquè les oportunitats que avui ens ofereix la Red 2.0 són infinites i he de veure com són explotables pel meu negoci i la meva comercialització. • Perquè m´agradaria departir amb d´altres persones amb posicions i inquietuds similars a les meves sobre els reptes i dificultats que suposa “planificar el mercat i la venda”…..trobant solucions pràctiques i operatives.

4. Objectius • Que el participant prengui consciència del molt que pot fer per vendre i conegui els elements fonamentals per a la venda i comercialització de productes i serveis. • Aprendre a quantificar el mercat, planificar-lo, dissenyar una estratègia per desenvolupar-lo i implementar-la. • Conèixer les eines de més èxit en les tècniques de venta i la promoció digital de productes i serveis. • Desenvolupar les actituds i aptituds necessàries per afrontar una entrevista de vendes amb altes possibilitats d’èxit.

5. Continguts. 1.Introducció: Vendre, ¿Què és?¿és fàcil o difícil?. 2.La meva empresa. La competència .L'entorn, el mercat…. Màrketing Estratègic. Preparació i planificació de les vendes. Els pressupostos. 3.El procés de vendes, des de la detecció de necessitats fins el tancament. Elements clau. El Quadre de Comandament Comercial. La Previsió de Vendes. 4.La Venta: conceptes fonamentals: arguments, objeccions, tancament. Presentació de beneficis de manera intel·ligent. La comunicació. Patrons de comportament (nocions de PNL). La negociació. 5.El recolzament del Marketing per la venda i el venedor. ¿Cóm ens ha d'ajudar i què hem d'exigir-li?. El Pla de Marketing. Marketing Estratègic i Tàctic. 6.La revolució del Marketing Digital. Evolució d'Internet. La divulgació i comunicació dels mitjans tradicionals vs els mitjans digitals. 7.El mercat digital a Espanya. Les avantatges d´internet. Raons per invertir. 8.Les eines del Marketing Digital: SEO, SEM, Web, Reds Socials, MKT.Directe. Google Analítics i Google Adwords.

6. Metodologia. • Dinàmica de “TALLER”. No teòrica ni conceptual. S´apliquen els conceptes de forma pràctica i personalitzada. • Enfoc totalment pràctic, amb discussió de casos i realització d´exercicis i autoanàlisi/autoavaluacions per adonar-se dels propis “gaps” i oportunitats de millora. • El curs també busca aprofitar la experiència dels sectors i àrees funcionals dels participants. • Número màxim de participants limitat a quinze.

7. Dirigit a…. • Venedors tècnics que no hagin rebut formació específica en Tècniques de Venta, o que necessitin un reciclatge de les habilitats i competències en la seva funció. • Empresaris i Gerents de pymesque desenvolupin o hagin de desenvolupar i dedicar una part important del seu temps a la funció comercial i de promoció-divulgació del seu propi negoci. • Venedors senior, amb anys d´experiència, que volen contrastar i actualitzar les seves tècniques de venda i optimitzar la gestió del seu temps. • Tècnics que acaben d´assumir responsabilitat en l`àmbit de les vendes i el marketing. • Titulats recenmentque entren a una empresa amb responsabilitat en l´àrea de vendes i/o marketing, en alguna de les fases del procés. • Emprenedors i autònoms, que volen assolir eines per accelerar el creixement del seu negoci.

8. Duració, hora, lloc. SOLSONA Duració: 20 hores presencials + 30 hores a distància a fer en el termini d´un mes des de la finalització de les sessions presencials. Data: Abril 14 | 23 | 28 | Maig | 5 | 12 Horari: 3:30 a 19: 30 h. Lloc: Centre Tecnològic Forestal de Catalunya Pujada del Seminari

9. Preus i beneficis. Preu:400,00 Euros (+21% IVA). D´aquest import, les empreses que acompleixin els requisits podran bonificar-se, en funció del número de treballadors de la empresa. El preu inclou: assistència al curs, documentació del alumne, i certificat d´assistència.

10. Formadors. Formador Sènior, amb la qualificació, especialització i experiència adequades, tant en les matèries a tractar (Màrketing i Vendes) com en la seva capacitació de Formador (bons comunicadors, amb vocació de formar, capacitat de comunicació i aplicant metodologies que asseguren l'aprenentatge del alumne). En aquest cas, el Formador-Consultor serà el Sr.Xavier Bel Coronas, soci Director d´IT-Consultors Estratègics, amb casi 20 anys d'experiència en màrketing i comercial, no només formant, sinó ajudant a implementar Plans de Millora en aquest àmbit a empreses pime de diferents sectors. L´Associaciód´empresaris del Solsonési IT-Consultors Estratègics garanteixen un mínim de 8 sobre 10 en els qüestionaris d'avaluació que fa l'alumne un cop finalitzat el curs.

11. Avantatges del curs. • Adquirir confiança davant el repte de la venta: “ara sé que ho puc fer, i que ho puc fer bé, tot i la complexitat que suposa” • Gestionar eficaçment un procés de màrketing i de vendes. • Perfeccionar actituds i aptituds personals per les funcions de màrketing i vendes. • Actualitzar-se en les diferents eines i tècniques del màrketing i les vendes del S.XXI. • Incrementar el meu compromís amb la meva empresa, obtenint una visió àmplia del que suposa el meu rol de venedor en el marc de la organització.

12. Referències.

13. Inscripció i contacte. Per fer la seva inscripció, plantejar una consulta o sol·licitar informació addicional, posis en contacte amb nosaltres: Montse Riu info@empresarissolsones.com 667 666 044