Analiza dystrybucji uwagi organizacyjnej w firmie "Majster-Plus" s.c.

1. Analiza dystrybucji uwagi organizacyjnej w firmie "Majster-Plus" s.c. Autorzy: Rafał Kwol Robert Jabłoński Marcin Nyga

2. Majster-Plus s.c. • Zatrudnienie: 15 osób • Przedmiot działalności: działalność handlowo-usługowa w sektorze meblarskim, wykonywanie wyposażenia wnętrz na zamówienie, wstawianie okien i drzwi • Roczny zysk brutto: 245.000 zł • Zamówienia na m-sc: około 50 z czego 80% to drobne naprawy • Liczba oddziałów: 4 salony na terenie województwa śląskiego • Lokalizacja: główna siedziba w Rudzie Śląskiej • Strona internetowa: http://www.majster-plus.pl/

3. Sytuacja branży • Meble stanowią 6% całego eksportu Polski za granice naszego kraju • Czwarte miejsce wśród eksporterów na świecie za Chinami, Włochami i Niemcami • Dotychczasowym atutem polskich mebli była wysoka jakość wykonania przy relatywnie niskiej cenie • Spadek sprzedaży w ostatnim czasie spowodowany panującym kryzysem • Wzrost przeciętnych wynagrodzeń w sektorze • Silna konkurencja w postaci 5 firm o podobnym profilu w okolicy

4. Rozkład uwagi członków kierownictwa - obecnie • Walka z konkurencją 23 % • Asortyment oferowanych produktów 21 % • Koszty produkcji 20 % • Marketing działalności 12 % • Modernizacja strony internetowej 9 % • Działania R&D 6 % • Sponsoring wydarzeń kulturalnych 3 % • Rozszerzenie działalności 3 % • Wynagrodzenia pracowników 3 %

6. Cele strategiczne firmy • Zwiększenie udziału w lokalnym rynku o 15 % w ciągu najbliższych 3 lat • Udostępnienie na stronie internetowej narzędzia do samodzielnego projektowania wnętrz • Dodanie do oferty 3 nowych produktów w ciągu najbliższego roku • Otwarcie nowej placówki firmy w ciągu 5 lat poza granicami województwa śląskiego • Fuzja z firmą „Meble Falke” działającą na terenie Rudy Śląskiej w ciągu najbliższego roku • Działania inwestycyjne mające na celu pozyskanie nowej technologii obróbki drewna w ciągu najbliższych 3 lat

7. Rozkład uwagi członków kierownictwa - pożądany • Walka z konkurencją 12 % • Asortyment oferowanych produktów 15 % • Koszty produkcji 5 % • Marketing działalności 15 % • Modernizacja strony internetowej 15 % • Działania R&D 15 % • Sponsoring wydarzeń kulturalnych 8 % • Rozszerzenie działalności 10 % • Wynagrodzenia pracowników 5 %

10. Działania korygujące dystrybucję uwagi • Utworzenie zespołu do spraw związanych z rozwojem współtworzonych technologii • Przekazanie odpowiedzialności za naliczanie wynagrodzeń dla pracowników do firmy zewnętrznej • Opracowanie nowej kampanii reklamowej w lokalnych mediach w celu poszerzenia świadomości lokalnej społeczności o firmie • Współpraca z lokalną telewizją Sileman w celu wspólnego sponsoringu wydarzeń kulturalnych w mieście • Inwestycja w nowe produkty z gamy mebli drewnianych oraz wyposażenia kuchni • Przeznaczenie 40% zysków uzyskanych w pierwszych trzech miesiącach roku 2012 na dokończenie projektu nowej strony internetowej

11. Działania korygujące dystrybucję uwagi • Wyznaczenie pracownika zajmującego się obserwacją działań konkurencji i dopasowywaniem cen firmy do cen lokalnych • Umowa z firmą „Meble Falke” w celu wspólnych zakupów hurtowych ograniczających koszty prowadzenia działalności • Wprowadzenie do comiesięcznych obowiązków przeglądu dystrybucji uwagi wśród właścicieli i pracowników firmy w celu jej optymalizacji • Przeprowadzenie analizy możliwości ekspansji działalności gospodarczej w miastach województw okolicznych

12. Dziękujemy za uwagę