Nuolaidos ir nuolaidų progr a mos

1. Nuolaidos ir nuolaidų programos Pristatymą paruošė: Joana Daubaraitė Saulius Znamenskas VDU Kaunas 2011 spalis

2. Kas yra nuolaida? Gamintojui: Tai nuo standartinės kainos nuleista tam tikra piniginė suma; Gal būt didesnė apyvarta; Tai veltui atsisakytas savo pelnas. Pritraukti nauji vartotojai. Vartotojui: Sutaupyti pinigai; Galimybė įsigyti daugiau prekių ar jų pakaitalų; Didesnė pridėtinė vertė ir t.t.

3. Nuolaida – tai kainos mažinimas tarpininko naudai

4. Paklausos dėsnis teigia: krintant kainoms, paklausa didėja, nes: 1) atsiranda daugiau pirkėjų, galinčių prekę įpirkti, 2)kainų mažėjimas skatina tą patį pirkėją pirkti daugiau prekės vienetų. • Paklausos dėsniu naudojasi visa pasaulio prekyba • Populiariausias nuolaidų sezonas – Kalėdos.

5. Nuolaidųtaikymo tikslai : Taikant nuolaidas, paprastai siekiama vieno iš dviejų pagrindinių tikslų: "apsivalyti" nuo užsigulinčių prekių skatinti pardavimus.

6. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai: • Laikinas kainų sumažinimas gali tapti nuolatinis; • Reguliarios nuolaidos skatina pirkėjus pirkti tik nuolaidų metu; • Nuolaidos mažina suvokiamą prekės kokybę; • Nuolaidos kenkia lojalumui; • Kainų mažinimas ardo prekės ženklo kapitalą; • Nuolaidos brangioms prekėms gali atbaidyti geriausius klientus; • Nuolaidų taikymo tikslai gali neatitikti ilgalaikių bendrovės planų.

7. Nuolaidos Naudingos: • Mažai žinomiems prekės ženklams; • Mažai žinomoms parduotuvėms, firmoms; • Pristatomai naujai prekei ar prekių linijai; • Neautralizuojant potencialų konkurentą.

8. Svarbiausia, kad pardavimai padidėtų tiek , kad būtų padengtos su tuo susijusios išlaidos

9. Kitaip - tai reiškia, kad - JŪS naikinate savo PELNĄ!

10. Kiek reikia parduoti? KAINA P (kaina be nuolaidos) A P1 (kaina be nuolaidos) B C (vieneto kaštai) 0 Q PARDAVIMAI Q1 (Parduotų be nuolaidos prekių kiekis) (Parduotų nuolaidos su prekių kiekis)

11. Kiek reikia parduoti? Siektinas pardavimų didėjimas procentais skaičiuojamas pagal formulę: Pardavimų didėjimas, kurį reikia pasiekti (proc.) = nuolaida / (pelnas – nuolaida) x 100

12. Kiek reikia parduoti?

13. Žmogaus elgesys nuolaidų metu • Vartotojo įsivaizduojama (referentinė) kaina nusako, koks kainos ir vartojamosios vertės santykis pirkėjui yra priimtinas. • Žmogus žino, kad prieš šventes prekės parduodamos su nuolaida, arba perkant prekių komplektą kaina yra mažesnė nei perkamų po vieną, bet to netikrina.

14. Žmogaus elgesys nuolaidų metu • Suvokiamas ne absoliutus, bet santykinis skirtumas; • Per didelio kontrasto efektas; • Nesuapvalintų kainų efektas.

15. Lojalumo programų tikslai • Esamos pirkėjų bazės išlaikymas; • Pirkėjo piniginės dalies padidinimas; • Prekių krepšelio didinimas; • Pirkėjo elgsenos analizė; • Pelningumo didinimas; • ...

16. Kaip sukurti neefektyvią lojalumo programą • Išduokite korteles ir pamirškite jas; • Suteikite klijentams (tik) nuolaidą; • Parodykite, kad nauji klientai vertinamilabiau už ankstesnius.

17. APIBENDRINIMAS Vartotojas, išvydęs užrašą „akcija", „nuolaidos" ir pan., galvoja, kad bus gudrus, jeigu įsigis tokią prekę, tam tikra prasme apgaus prekybos centrą ar parduotuvę. Pardavimo skatinimo priemonės, kuriomis vartotojai dažniausiai naudojasi, yra kainų sumažinimas ir lojalumo programos. Lojalumoprogramosįmonėms gali būti labai naudingos, tačiau būtina įvertinti klientų grįžtamumą ir pasitenkinimą, bei santykių su jais valdymą.

18. Šaltiniai • Bogatyriova A.,“Ką reikėtų žinoti apie nuolaidas”, Vadovo pasaulis, 2002/11 • Matevičiūtė A.,“3 būdai, kaip sukurti neefektyvią lojalumo programą”, prieiga per internetą http://www.verslobanga.lt/lt/patark.full/43f6e4ce879eb <žiūrėta 2011-10-17> • Kalašinskas A.,“Ką iš tikrųjų lojalumo programa reiškia verslui”, prieiga per internetą http://www.slideshare.net/NewVisionBaltic/kaip-padidinti-lojalumo-program-teikiam-naud <žiūrėta 2011-10-18> • Šimulynaitė A. ,“Kur veda spalvingos akcijų ir nuolaidų vilionės?”, žurnalas Meisteris ir Margarita, 2010 gegužė • Gaižutis A., “Marketingo pagrindai” ,paskaitų konspektas

19. AČIŪ UŽ DĖMESĮ