¿ Cómo empiezo a vender en MercadoLibre

1. ¿Cómo conseguir productos para vender? ¿Cómoempiezo a vender en MercadoLibre

2. Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 • ¿Porqué vender otrosproductos? 2 • ¿Cómoséquéproductos vender? 3 Proveedores 4 • Manejo de stock

3. ¿Por qué vender otros productos? Siendo vendedor de MercadoLibre, tienes el conocimiento y la capacidad de gestión necesaria para la venta por Internet. Diversificar tu oferta tiene estos beneficios. 1 Amortizas tus costos fijos. 2 Reduces los efectos estacionales. 3 Aceleras tu crecimiento. 4 Mejoras tu equilibrio financiero. 5 Amplias el público de venta.

4. Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 • ¿Porqué vender otros productos? 2 • ¿Cómoséquéproductos vender? 3 Proveedores 4 • Manejo de stock

5. Proveedores – ¿Cómo se quéproductos vender? A la hora de buscar un nuevorubrode productos, hay queanalizar: Conocimiento que se tiene. Rotación. Complementos de lo que ya vendes. Efectonovedad. Cantidad necesaria. Capacidad financiera. Estacionalidad. Tiempos de entrega. Garantía y repuestos. Márgenes.

6. Proveedores – ¿Cómo se quéproductos vender? ¿Conocesbien elmercado, cuáles son lastendencias y necesidadesquetienen los compradores? Empieza abuscar • Selecciona el segmento y conocesurendimiento y potencial. • Aprende en profundidadlascaracterísticas del producto. • Ten en claro a quépúblicoteorientas. • Asegúrate de saberquémarcas y fabricantes son másconocidos. • ¡Teniendo en cuenta estos puntos lograrás una ventaja competitiva!

7. Proveedores – ¿Cómoséquéproductos vender? ¿Cómo empiezo a buscar? Visita la sección de los “Artículosmásvendidos” en MercadoLibre.

8. Proveedores – ¿Cómoséquéproductos vender? ¿Cómo empiezo a buscar? Analiza a la competencia.

9. Proveedores – ¿Cómoséquéproductos vender? ¿Cómo empiezo a buscar? MercadoLibre tambiénteayuda en estabúsqueda a través de la página Tendencias, en la cualpuedesconocer los productosmásvendidos y másbuscadospor los compradores. ¡Buscadónde hay pocaoferta y muchademanda!

10. Proveedores – ¿Cómoséquéproductos vender? ¿Cómo empiezo a buscar? ¡Los usuariostambiénpuedeninformarte! A través de la sección de Preguntas y respuestastambiénpodrássaberquées lo que los usuariosestánbuscando. ¡La necesidad de unopuede ser la de muchos!

11. Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 • ¿Porqué vender otros productos? 2 • ¿Cómoséquéproductos vender? 3 Proveedores 4 • Manejo de stock

12. Proveedores - Interrogantes 1 2 3 ¿Cómo localizarlos? ¿Cómo atraerlos? ¿Cómo elegirlos? 4 5 6 ¿Cómo gestionar Importaciones? ¿Cómo negociar? ¿Cómo presentarse?

13. Proveedores – ¿Cómo localizo proveedores? Para localizar proveedores hay que ir a: 1 6 Páginasamarillas y directorioscomerciales Casas regionales del país 2 7 Ferias y exposiciones Fábricas 3 8 Asociaciones empresarias Embajadas y consulados 4 9 Base de datos de la aduana Revistas especializadas 10 5 Guías industriales Outlets

14. Proveedores – ¿Cómo atraigo proveedores? Para atraer proveedores hay que ganar visibilidad con: 4 1 Página web personalizada. Avisos en diarios. 5 2 Presencia en ferias y exposiciones. Revistasorientadas a la compra / venta. 6 3 Boca en boca de otros proveedores. Revistas con publicaciones sectoriales.

15. Proveedores – ¿Cómo elijo proveedores? Para elegir proveedores hay que evaluar: 1 6 Rubrosseleccionados. Capacidad logística. 2 7 Amplitud de línea. Imagen de marca. 3 8 Complementariedad de línea. Competitividad evidenciada. 4 9 Aspectos financieros. Márgenes de ganancia. 10 5 Referencias. Tiempos de entrega.

16. Proveedores – ¿Cómo me presento? Para presentarse con proveedores hay que: • Transmitirunaimagen de seriedad y compromiso; comentar los beneficiosquetendrántrabajando en forma conjunta y los objetivosquetienes a largo plazo, justificando la proyección. • Ademásdebesllevar: • Carta de presentación. • Folletofísico y/o electrónico. • Informesobre el perfil de la empresa. • Tarjeta de presentación. • Página web.

17. Proveedores – ¿Cómo negocio con proveedores? Para negociar con proveedores hay que tener en cuenta que: 1 4 El canal no le representacostos. • Tienealcance a nivelnacional. 2 5 • No le genera competencia a suscanales de venta. • No implica un compromiso en sulogística. 3 6 • Es una forma de dar a conocersusproductos. • Imponesusproductossobreotroscompetidores.

18. Proveedores – ¿Cómo gestiono importaciones? Para comprar en el exterior hay que evaluar: 1 5 La gestión de compra. Conocimiento de idioma. 2 6 Selección del transporte y tiempos. Cálculo de costos operativos totales. 3 7 Formalidades aduaneras. Disponer de una empresa especializada. 4 8 Pagos al exterior. Requisitos gubernamentales.

19. Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 • ¿Porqué vender otros productos? 2 • ¿Cómoséquéproductos vender? 3 Proveedores 4 • Manejo de stock

20. Manejo de stock ¿Cómo administro el stockde productos? Unaventaja de vender en MercadoLibre esque no necesitastenerunagranestructurafísicaparallevar a cabotus ventas. Procuratenersiempre stock disponible. De estemodo, cuando un usuariooferte, le podrás vender el producto y evitartenercalificacionesnegativasporfalta de artículosdisponibles. Ejemplo de cálculo de stock mínimo: • Cantidadpromedio de productosvendidospormes: 100 unidades. • Cotización: 3 días. • Negociación: 2 días. • Plazo de entrega: 7 días. • Factor de stockmínimo = Tiempo total = 3+2+7=12 (días) / 30 (días del mes) = 0,4 • Stockmínimo = 100 x 0,4 = 40 unidades