Adalékok a „ Biztosítók gyakorlata és szempontjai ” c. kerekasztalhoz

1. Adalékok a „Biztosítók gyakorlata és szempontjai”c. kerekasztalhoz „Magánpraxis 2013” konferencia, 1. nap , Budapest, 2013. január 25. (C) ALGY

2. A „leckénk”: • „1) Nagy várakozással kezdett 2012-es év értékelése. Történt-e bármi, amit sikernek minősíthetünk? Bekövetkezett-e az áttörés, hiszen 2012 óta a cégek tehermentesen köthettek egészségbiztosítást a dolgozóik javára. • Mi szól a biztosítók vezetői/ tulajdonosai számára az egészségbiztosítási piacra lépés ellen és mellette? Mekkora tőkét érdemes kockáztatni? • 2) A biztosítók egyedül vagy egymással összefogva léphetnek fel eredményesebben a szolgáltatókkal folytatott tárgyalásokban? Lehetséges-e a szakmai összefogás? • Egészségbiztosítás és/vagy egészségpénztár? Hogy áll a verseny, kiegészíti vagy kiszorítja egymást ez a két forma? • 3) Kinek ajánljon a biztosító terméket? Célkeresztben a prémium ügyfelek vagy fapados terméket kínáljunk sok ügyfélnek? • Önálló termék legyen, vagy kiegészítő módozat? Ha nem önálló, akkor az életbiztosítás vagy a lakásbiztosítás részeként adható el inkább? • Jól eladható, hangzatos szolgáltatást kínáló terméket érdemes kidolgozni, vagy a társadalmi felelősségvállalás és az öngondoskodás erősítése is szempont az üzleti döntések mélyén?” (C) ALGY

3. K.E 3 kérdése: • 2012 ?! (4.-6.) • Egyedül vagy összefogva? (7.) 3. Kinek, s mit? (8-9.) (C) ALGY

4. 1. 2012 ?! ∑: Fél-siker= „válámiván, de ném az igázi” (A. Rajkin) (+) = „Siker”: • 6 cég terméke (A.P.) >> 12 termékei, 3-4/cég • Lényegében minden funkcióra van • Professzionálisan megcsinált termékek • Csak „pénzt-pénzért” = realitás-érzék (C) ALGY

5. 1. 2012 ?! (folyt.1.) (-) = „Kudarc”: • Nem lett áttörés: lakosság alig tudja, politikát nem érdekli, nincs komoly bevétel, vállalati tudatban nincs benne, • Nincs szisztematikus piac-elemzés, ismeret= „fehér lyukak”, alany és tárgy szerint listázva (C) ALGY

6. 1. 2012 ?!(folyt.2.) „Fél-siker” okai: • Felkészületlenség: mi volt a fiókban? • Nem összefogva, hanem „partizánkodva”… • Nem ismerték fel a GYEMSZI jelentőségét • Mo. „ideológiai gazdaságtana” = >>> Tulajdonosok: egy fillért se … (C) ALGY

7. 2. „Egyedül nem megy…” • Szakmai koordináció: „ki mit tud”/akar/vállal • Több-változatos eüg.biztosítási ajánlat:”mit (nem) tudunk mi?” (A… E-változatig) = elittől… a népbiztosításig (CSÉB) 3. Egyeztetés a GYEMSZI-vel= - mit (nem) tud az Állam nyújtani? - mit szervez(z)ünk ki? (eüg.pénztár, eüg.szolgáltató) 4. Mit akar a politika? = a) Választás a „maradék” modellekből b) Alkudozgatás >> Készül a „Nemzeti Eüg.Biztosítási Program” (NEBIP)= = 10 éves Magyar Biztosítási Stratégia (2010-2020) része (C) ALGY

8. 3. Kinek, s mit? Kettős stratégiát javaslok: • Közösen: csoportost; fő, önálló termékként; népbiztosítást ~ olcsót; „alap-biztosításként; „társadalmi felelősségként” = ez a „tánckar” >> egyedileg ráépülhet (pay-up) minden biztosító = ez hozza a pénzt… B) Egyedileg: egyénit; fő, önálló termék is és kiegészítő is kell, csak minőségit, drágát, nem kapcsolni máshoz, = ez a „szóló-tánc” = ez viszi a pénzt… (C) ALGY

9. KÖSZÖNÖMmegtisztelő figyelmüket! Dr.AsztalosLászló György pénzügypolitikus, CSc, a Corvinus egyetemi magántanára, a TPT elnöke www. tpt90.hu tolerancia90@gmail.com (C) ALGY