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BUSINESS PLAN

Business Plan MBA 2013/2015 Grupo 3. BUSINESS PLAN. Carla Quinteiro| Carlos Araújo| Luís Cordeiro| Pedro Filho. BUSINESS CANVAS MODEL. MARKET SIZE. MARKET SIZE TAM TOTAL AVAILABLE MARKET 50.000 aeronaves executivas no mundo SAM SERVED AVAILABLE MARKET

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Presentation Transcript

  1. Business Plan MBA 2013/2015 Grupo 3 BUSINESS PLAN Carla Quinteiro| Carlos Araújo| Luís Cordeiro| Pedro Filho

  2. BUSINESS CANVAS MODEL

  3. MARKET SIZE • MARKET SIZE • TAM • TOTAL AVAILABLE MARKET 50.000 aeronavesexecutivas no mundo • SAM • SERVED AVAILABLE MARKET 4000 aeronavesexecutivasna UE • TARGET • Proprietários de aeronaves= 2520 • Operadores de aeronavesexecutivas = 400 • Service Centers = 98 • Entrevistaspretendidas/efectuadas : 15 / 3

  4. TIPO DE NEGÓCIO • Startup • Existing market • Fase 1: Entrada e consolidação do negócioUE e EUA. • Fase 2: Worldwide (América Latina, CIS, Africa, Oriente). • Comissões • Através de representanteslocais, solidamenteinstaladosemdeterminadomercado.

  5. COMPETIDORES

  6. Desenvolvimento do BP • Propostas de testes aomercado: • Número de aeronavesregistadasna UE • Número de pneusvendidospelaconcorrência • Número de novos players no mercado • Número de produtoslançadosnosúltimos 5 anosno segmento de mercado.

  7. Proposta de Valor • Produção e venda de pneus no segmento de mercado da aviaçãoexecutiva. • Segmentocompostoportodas as aeronaves com MTOW de 35 Ton. • Single/ Multi Engine • TurboProps • Jactos • Fornecimentos de serviçoscomplementares: • Montagem • Serviçostécnicosespecializados • Reciclagem

  8. Canais • Venda directa (Força de Vendas Espec) • Proprietários • Fábricas de aeronaves • Operadoresaéreos • Service Centers • Intermediários • Internet (ERP e Binteligence) • SAP • Feirasespecializadas • EBACE, NBAA

  9. Revenue Model • Fixação do Preço • PreçosFixos • FixaçãoDinâmica • Pagamentosefectuados de umasóvez • Venda de activos • Comissões de intermediação

  10. Aprendizagem • Hipótese de Trabalho: • Seráque o mercadoestápreparadoparamaisumaempresaprodutora de pneus? • Estudo de Mercado: • Iniciámos um estudo de mercadoparaaferir a aceitabilidadepelosclientespotenciais. • Resultados: • O mercadoestáreceptivoaoproduto e aoserviçoassociado. Éprecisoacrescentar valor. • A Seguir: • Identificaros 3 operadoreseuropeusqueirãotestar o produto.

  11. Pontos de Sucesso e Insucesso • Sucesso: • Potencial de mercadoelevado • Produto com margensestimadaselevadas • Insucesso: • Dependente do relacionamentoestabelecidocom osproprietários, operadorase fábricas de aeronaves

  12. Lista de Clientes / Parceiros

  13. Business Plan MBA 2013/2015 Grupo 3 Obrigado! Carla Quinteiro| Carlos Araújo| Luís Cordeiro| Pedro Filho

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