1 / 25

Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

ANALIZA GRUPY CELU. dla. Wrocław, środa, 4 czerwca 2014. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ.

myrna
Download Presentation

Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ANALIZA GRUPY CELU dla Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

  2. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ • Analizy grupy docelowej dokonaliśmy według następujących parametrów:a] meble do pokoju gościnnego - kupione w ciągu 12 miesięcyb] meble do sypialni - kupione w ciągu 12 miesięcyc] meble kuchenne robione na zamówienie - kupione w ciągu 12 miesięcy W badaniach posłużyliśmy się programem badawczym Target Group Index SMG/KRC na licencji BMRB (British Market Research Biuro). Zasięgiem obejmuje ponad 4000 marek i ponad 310 kategorii, dodatkowo poszerzone o studium segmentacji psychograficznej Więcej informacji o dostępnych badaniach  zobacz :

  3. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ ZMIENNA: WIEK RESPONDENTA • Wiek respondenta stanowi pewną zagadkę, gdyż wyraźna nadreprezentacja występuje w wieku 15 - 29 lat, gdzie często osoby te nie mają własnych dochodów. Ale może to oznaczać aktywny udział w zakupach mebli jako pomoc. Poza tym wyodrębnia się przedział 30 - 44 lataoraz niewielka nadreprezentacja powyżej 45 roku.

  4. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ ZMIENNA: WYKSZTAŁCENIE RESPONDENTA • Osoby, które posiadają meble i angażują się w zakup nowych reprezentują najczęściej wykształcenie co najmniej średnie zawodowe, a przy zakupach widzimy przewagę osób z wyższym wykształceniem

  5. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ ZMIENNA: DOCHODY GOSPODARSTWA (NETTO) • Dochody na gospodarstwo wykazują pewne zróżnicowanie w zależności od zmiennej.Wyraźny jest przedział powyżej 2000 PLN/gospodarstwo.

  6. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ ZMIENNA: FAZA ŻYCIA RESPONDENTA • Osoby, które wykazują większą aktywność przy zakupach to osoby będące na utrzymaniu rodziców, duży odsetek jest wśród osób bez dzieci, ale samodzielnych oraz, czego można się było spodziewać rodziny z dziećmi 0 do 14 lat

  7. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ PRZYJĘTA GRUPA CELU

  8. ANALIZA GRUPY CELU dla MARKI GRZEŚKI Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

  9. Deklaracja konsumpcji marek Najłatwiej przekonać nielojalnych konsumentów innych marek... Źródło: TGI 07’2003-06’2004, marki stosowane (BC) oraz marki stosowane najczęściej BCMO). Lojalność obliczono jako procent użytkowników konsumujących markę najczęściej do wszystkich konsumujących daną markę

  10. Rekomendowana grupa mediowa /szeroka/ to Wszyscy 10-44 Specjalne traktowanie Kobiet z dziećmi /core target/ Definicja mediowej grupy docelowej Populacja 36 mln All 10-44 19,7 mln wg AGB Próba AGB: 2 110 Osoby konsumujące wafle 17,3 mln wg TGI Źródło: TGI SMG/KRC

  11. Charakterystyka grupy docelowej Stwierdzenia najbardziej charakteryzujące grupę docelową Bardzo lubię spędzać wieczory w pubie/kawiarni Muzyka to istotny element mojego życia Lubię być na bieżąco z najnowszą modą Kiedyś chciał(a)bym założyć własną firmę Pragnę mocnych wrażeń i przygód Wolę oglądać filmy w kinie niż w telewizji Źródło: TGI SMG/KRC, 07’2003-06’2004

  12. ANALIZA GRUPY CELU PRZYKŁADY WYKORZYSTANIA DANYCH Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

  13. Wielkość miejscowości zamieszkania Farby do włosów Loreal Paris Jakobs Kronung Elektrolux

  14. Dochody respondenta netto Farby do włosów L’OREAL Paris Jakobs Kronung Elektrolux

  15. Wiek respondenta Farby do włosów L’OREAL Paris Jakobs Kronung Elektrolux

  16. Mieszkańcy miast,dochody średnie+,wiek 25-54 miasta 100 tys. mieszkańców+dochody wysokie,wiek 25-54

  17. Kobiety w wieku 15-44 z miast powyżej 100 tysięcy mieszkańców,z dochodami średnimi +

  18. Potencjał potencjalnej grupy docelowej Potencjalnagrupa docelowa 5,11 mln osób 48% aktualnych nabywcówjest poza grupą docelową Użytkowniczkifarb L’OREAL 780 tys. osób 92% tej grupy nie używa marki L’OREAL

  19. CEL:relaunch i repozycjonowanie produktu podwojenie sprzedaży do końca 2003 • OPIS PRODUKTU:linia pielęgnacyjna przeznaczona dla kobiet z niedoskonałościami skory • GRUPA DOCELOWA (BRIEF):młode kobiety, mieszkanki miast w wieku 20-30 z wysokimi dochodami, poszukujących szczególnej ochrony dla swojej skóry

  20. rodzaje skóry kobiet w wieku 20-30 lat mieszana 36,6% normalna 31,6% sucha 12,8% wrażliwa 11,3% tłusta 7,8% alergiczna 2,8% inne 0,4% źródło: SMG/KRC, TGI, 2002

  21. rodzaj skóry a używanieproduktów przeciwtrądzikowych bądź konkurencyjnych Używanie produktów przeciwtrądzikowych Użytkowniczki brandów konkurencyjnych 14,6% 31,8% 19,5% 35,9% 20,8% 34,6% 33,3% 33,1% Ogółem mieszana wrażliwa tłusta Źródło: SMG/KRC, TGI, 2002, badanie wśród kobiet 20-30

  22. Grupa docelowa może być zdefiniowana poprzez: • 1-sza: rodzaj skóry (tłusta, mieszana lub wrażliwa) • 2-ga: użytkowników produktów konkurencyjnych marek • Obie grupy liczone są wśród kobiet 20-30 lat • Wielkości grup: • 1-sza : 1.73 mln kobiet (rekomendowana) • 2-ga: 1.10 mln kobiet Source: SMG/KRC, TGI, January - December 2002

  23. Dotychczasowy „demograficzny” dobór stacji dla marki VICHY Dobór stacji zgodnyz rekomendowaną grupą docelową inne - inne -

  24. outdoor dodatkowemedia dzienniki, magazyny wyższe uczelnie - plakaty

  25. SELL-OUT NORMADERM (02/08-02/10) (sell-out from the week 3-7.08 = 1) SELL-OUT 40 36,0 35 34,8 30 27,6 25 20 15 14,0 10 8,4 5 3,3 1,7 1,8 1,0 0 SELL 3- SELL 8- SELL 15- SELL SELL SELL 5- SELL SELL SELL 7.08 14.08 21.08 22-28.08 29-4.09 11.09 12-18.09 19-25.09 26.09- 2.10 cele sprzedażowe zostały wielokrotnieprzekroczone

More Related