1 / 9

7. Werving en Selectie

Sales Management. 7. Werving en Selectie. 1. Belang van de selectie. Effectieve werving - waarom ? Men verwacht omzetstijging van nieuwe getalenteerde verkopers ( onderzoek wijst uit dat verwachtingen schommelen tussen 15 -20%). Verkopers zijn duur ! Salaris Salaris Commissies Training

natala
Download Presentation

7. Werving en Selectie

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Sales Management 7. Werving en Selectie

  2. 1. Belang van de selectie • Effectieve werving - waarom ? • Men verwacht omzetstijging van nieuwe getalenteerde verkopers ( onderzoek wijst uit dat verwachtingen schommelen tussen 15 -20%). • Verkopers zijn duur ! Salaris • Salaris • Commissies • Training • Wagen, PC, GSM,... • Inherente kwaliteiten moeten aanwezig zijn bij de start • Wat interresseert en wat wordt gewaardeerd door een verkoper in job ? ( volgende slide) • Werving is lastig

  3. Meest interessante en gewaardeerde kenmerken van het werk

  4. 2. Taakomschrijving en persoonsspecificatie • Taakomschrijving • Functietitel • Taken en verantwoordelijkheden • Chef • Technische vereisten • Mate van zekfstandigheid • Persoonsspecificatie • Type kandidaat waar je naar op zoek bent. Gevaar dat je te veel eisen stelt en valabele kandidaten uitsluit • Twee belangrijkste kenmerken • Empathie : vermogen om je in de nader te verplaatsen. Is iest anders dan sympathie. • Trots : behoefte om te presteren/ Verkopen met niet alleen geld als doel • Belangrijkste eigenschappen ( volgende slide)

  5. Belangrijke eigenschappen van verkopers

  6. 3. Wervingsbronnen • Eigen personeelsbestand • Wervingsbureaus • Opleidingsinstituten • Concurrenten • Andere bedrijfstakken en werklozen • Communicatie ( personeelsadvertenties)

  7. Hoe bedrijven externe kandidaten werven

  8. 4. Sollicitatieformulieren, selectiemiddelen, shortlists • Het formulier • Persoonlijke gegevens • Opleiding • Werkverleden • Interesses • Shortlist : lijst met kandidaten na screening van de cv’s • Het formulier is : • Algemene basis voor opstellen van de shortlist • Basis voor het solliciatiegesprek • Hulp bij de besluitvorming • Aanvullende selectiemiddelen • Psychologische test • Rollenspel

  9. 5. Sollicitatiegesprek • Meeste bedrijven organiseren twee rondes • Meestal met 2 personen ( sales en HR) • Beslissing in de meeste gevallen met twee. • Gespreksomgeving : zorg voor een rustige plek, geen grote afstanden, geen licht op de ogen van de kandidaat,... • Kandidaat op zijn gemak stellen. Doel is de mensen te leren kennen en ze niet in stress situatie te beoordelen ! • Start met makkelijke vragen ( open vragen....) • Vriendelijk zijn met de kandidaat • Enkele methoden inlassen • Playback • Beloningen geven • Stiltes • Doorvragen • Samenvatten

More Related