Kreditentscheidung hopp oder Top Erfolgsfaktor Kommunikation mit der Hausbank

1. Kreditentscheidung hopp oder TopErfolgsfaktor Kommunikation mit der Hausbank Eine Veranstaltung der GründungsOffensive Paderborn und der K f U Konzeptentwicklung für Unternehmensfortführung 24. April 2010

2. Gliederung • 1. Wie bereite ich mich auf ein Gespräch mit meiner Hausbank vor? • 2. Hinweise auf Beratungskostenförderungen • 3. Was ist bei einer Kreditanfrage zu beachten ? • 4. Checkliste/Struktur eines Konzeptes • 5. Wie baue ich mein Konzept auf? • 6. Wie tickt eine Bank/Sparkasse? • 7. Wie gehe ich mit Vorschlägen und Forderungen meiner Hausbank um? • 8. 3 Beispielfälle aus der Praxis • 9. Zusammenfassung

3. Wie bereite ich mich auf ein Gespräch mit meiner Hausbank vor? • Was möchte ich von meiner Hausbank? • Habe ich mich ausreichend mit meinem Vorhaben auseinandergesetzt? • Gibt es klare Zielvorstellungen? • Ist genau definiert, wie hoch mein Kapitalbedarf ist? • Kann ich Eigenkapital einsetzen? • Sind verwertbare Sicherheiten vorhanden? • Kann ich das Konzept allein erstellen, oder benötige ich externe Hilfe?

4. 2. Hinweise auf Beratungskostenförderungen • Es existieren unterschiedliche Möglichkeiten einer Förderung • Gründung • Nachgründungsphase in den ersten 5 Jahren • Unterschiedliche Beratungen ab dem 5. Jahr

5. 3. Was ist bei einer Kreditanfrage zu beachten ? • Optimale Vorbereitung • Vorabinformation der Hausbank • Vorhabensbeschreibung • Frühzeitige Terminplanung • Klare Aussage zum Investitionsvolumen

6. 4. Checkliste/Struktur eines Konzeptes • Entwicklungsgeschichte • Verträge • Betriebswirtschaftliche Zahlen • Vorhabensbeschreibung • Investitions- und Finanzierungsplan • Planrechnungen • Fazit

7. 5. Wie baue ich mein Konzept auf? • Beschreibung Status Quo • Umfassende Darstellung des Unternehmens und des Vorhabens • Ausführliche Beschreibung aller in der Checkliste vorgesehenen Punkte • Berücksichtigung der bankinternen Regularien und Erfordernisse

8. 6. Wie tickt eine Bank / Sparkasse? • Basel II • Rating • MaK / MaRisk • Ertragsorientiertes Verhalten

9. 7. Wie gehe ich mit Vorschlägen und Forderungen meiner Hausbank um? • Vorschläge der Hausbank mit den eigenen Vorstellungen abgleichen • Besicherungswünsche der Bank prüfen • Für Versicherungen etc. Vergleichsangebote einholen • Angebotene Konditionen prüfen und vergleichen

10. 8. Beispielfälle aus der Praxis Fall 1: - Existenzgründung • Großhandel mit hochwertigen spanischen Lebensmitteln

11. Fall 2: - Existenzgründung durch Betriebsübernahme, anschließende Festigungsberatung • Übernahme eines Malerbetriebes • Neuordnung des Unternehmens

12. Fall 3: - Expandierendes Unternehmen benötigt dringend Liquidität - Gründung in 2002 - Stetiges Wachstum, in 2009 ca. 23 % - Permanenter Liquiditätsbedarf - Problematik, frisches Geld ausschließlich über die Hausbank zu erhalten

13. 9. Zusammenfassung • Gute Vorbereitung • Umfassendes Konzept • Professionelle Hilfestellung ist ratsam • 100%ige Überzeugung von dem Vorhaben • Absolute Offenheit gegenüber der Hausbank • Möglichst Einbindung öffentlicher Mittel

14. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!