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Sesión 6

Sesión 6. Configuración de recursos y beneficios. 6. ¿En donde se genera el ingreso? ¿En donde se genera el beneficio?.

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Sesión 6

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Presentation Transcript

  1. Sesión 6

  2. Configuración de recursos y beneficios

  3. 6. ¿En donde se genera el ingreso? ¿En donde se genera el beneficio? • Este es el último componente en la construcción de un modelo de negocio y consiste en definir ¿Cuál es el negocio? Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando. ¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?

  4. DIAGNÓSTICO A PARTIR DE UN ANÁLISIS DE LAS ACTIVIDADES CLAVES QUE GENERAN VALOR EN LA EMPRESA

  5. ANÁLISIS Creación de valor para el CLIENTE ACTIVIDADES DIRECTAS Funcionamiento continuo de actividades directas ACTIVIDADES INDIRECTAS Todas las actividades ASEGURAMIENTO DE CALIDAD

  6. ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL PROCESO IDENTIFICACIÓN DE PROCESOS EN CADENA DE VALOR/DIFERENCIACIÓN CONFIGURACIÓN DE RECURSOS PROYECCIÓN DE INGRESOS Y APLICACIÓN DE COSTOS BENEFICIOS

  7. ¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?

  8. ACTIVOS INFRAESTRUCTURA GESTION DE EMPRENDEDOR PLANIFICACION DEL PERSONAL REQUERIDO

  9. EL INVERSIONISTA GENERA DINERO • Cuando el posicionamiento en la cadena de valor indica explícitamente que la empresa presenta una ventaja competitiva. Oferta del producto + propuesta de valor 

  10. INGRESO DE DINERO Los clientes o usuarios deciden realizar la compra pagando una cantidad de dinero convenida, luego de estar seguros que se crea utilidad o se satisface un deseo o una necesidad.

  11. Cuando se reconocen los ingresos? REVISEMOS UN CASO. Una empresa manufacturera consigue un cliente. CUENTA LA EMPRESA CON LOS RECURSOS NECESARIOS PARA CUBRIR EL TIEMPO? QUE HAY DEL CAPITAL DE TRABAJO?

  12. Cómo se reconocen los costos • Con base en el modelo de negocio y la construcción de la cadena de valor se hará una revisión minuciosa en cada proceso. Veamos…

  13. INVESTIGACIÓN DESARROLLO • INDAGAR SOBRE USOS, FORMAS, TENDENCIAS • GRADO DE AVANCE Y CARACTERIZACIÓN REVISIÓN DE LOS COSTOS

  14. TECNOLÓGICO RESPONSABILIDAD SOCIAL/ AMBIENTAL • EQUIPOS • SISTEMAS • CAPACITACIONES • CALIDAD DE VIDA • MANEJO DE RESIDUOS REVISIÓN DE LOS COSTOS

  15. DISEÑO DE PRODUCTO MERCADEO • LINEA DE PRODUCCIÓN PERSONALIZADO ORDENES DE PRODUCCIÓN ESTANDAR • ESTRATEGIAS REVISIÓN DE LOS COSTOS

  16. CONTROL DE CALIDAD SERVICIO AL CLIENTE • REGISTROS • PATENTES • EMPAQUES • GARANTIAS REVISIÓN DE LOS COSTOS

  17. ERRORES COMUNES 1.TEMOR A COMPARTIR NECESIDADES PARA LOGRARVENTAJA COMPETITIVA 2. DESCONOCER SEGMENTOS DE MERCADO 3. DEFICIENTE IDENTIFICACIÓN DE COSTOS

  18. Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando.

  19. Cuando se consiguen los beneficios: • Proyectando los ingresos reales • Conociendo los costos y gastos

  20. Configuración de recursos y beneficos • Ver plantilla

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