FORMATION « Les nouvelles formes de coopération entre acteurs économiques »

1. 8 et 9 octobre 2013 FORMATION « Les nouvelles formes de coopération entre acteurs économiques »

2. Evolution des dispositifs en faveur des stratégies de regroupement parfilièrexavier.roy@franceclusters.frwww.franceclusters.fr

3. Sommaire • France Clusters (en quelques mots) • Principes de coopérations entre entreprises • Pourquoi ? (motivations) • Avec qui ? • Le cluster, un outil au service du dev des entreprises et du territoire • C’est quoi ? • Comment ça marche ?

4. France Clusters • 15 ans d’accompagnement de clusters • Un réseau de 180 clusters(50.000 PME, 1M d’emplois concernés) • Une expertise et des valeurs construitsur l’expérience des Systèmes productifs locaux, des pôles de compétitivité, des Grappes d’entreprises, des clusters régionaux…

5. Nos axes d’intervention • Lieu d’échangesentre les clusters membres • Centre deressources et de formationau management de cluster • Communicationetlobbying institutionnel • Services d’aide individuelle et collectiveau développement des projets des clusters.

6. Les partenaires de France Clusters • Partenaires démultipliés • Nationaux • Régionaux • Européens • Académiques

7. Pourquoi la collaboration interentreprises • Un environnement business complexe • Des marchés de plus en plus exigeants • Une accélération des évolutions technologiques et concurrentielles • L’accumulation de contraintes réglementaires • Des comportements entrepreneuriaux « pas tjs en phase » avec l’évolution de l’environnement • Délégation difficile • Chef d’entreprises plus technicien que gestionnaire • Structures entrepreneuriales trop petites

8. Qu’attendent les entreprises des partenariats ? • Enquête auprès de 100 PME membres de clusters (2011)

9. Qu’attendent les entreprises ? • Produire mieux et plus • S’ouvrir de nouveaux marchés • Accéder aux innovations • Faire des économies d’échelle En mettant en commun des moyens En additionnant les savoir-faire et en partageant les opportunités En travaillant avec les universités, centres techniques et de recherche En mutualisant des services (information, formation, veille, logistique, achats…)

10. Le cluster, une réponse ? • Références théoriques - Evolution • Les Clusters en France et les Politiques publiques qui les soutiennent • Focus sur les acteurs impliqués • Grandes typologies rencontrées

11. Références théoriques - Evolution • Nombreuses références théoriques • Les Districts Industriels d’Alfred Marchal (1920) Effets d’agglomération d’entreprises industrielles • Giacomo Becattini, Districts industriels de la Troisième Italie • Groupe de Recherche Européen sur les Milieux Innovateurs (GREMI) • Ph.CookeSystèmes Régionaux d’Innovation • Richard Florida Learning Region • Michael Porter (1990’s) Clusters Industriels • En France, Courlet-Pecqueur (1995’s) Systèmes productifs localisés

12. Références théoriques • Diamant de Mickael Porter Le cluster est un ensemble de décideurs qui créent et entretiennent un système relationnel leur permettant d'augmenter leurs opportunités d'affaires et de croissance. • Des interactions positives • Le moteur de base = les individus • Le moteur global = le relationnel social • La dimension régionale (au sens « territorial »)

13. Exemple • Réseau complexe d’innovation géographiquement localisé • HP, Intel, Apple, Adobe S, Cysco, Yahoo, eBay, Google, Symantec… • 50 ans de développement d’entreprises innovantes et de création d’emplois • 22.000 entreprises de hautes technologies • Création de 3.000 entreprises par an

14. Les Clusters en Europe • 2000 clusters en Europe • Une politique européenne de soutien aux clusters en forte structuration • Très orientée sur l’innovation et les partenariats technologiques

15. Les Clusters en France • Environ 250 clusters en France • Repérés grâce à des politiques publiques qui les soutiennent

16. Les Clusters en France • Les « Clusters économiques » en Rhône-Alpes • Les « PRIDES » en PACA • Les « Business clusters » en Bretagne • Les « Grappes d’activité » en Alsace • Les Clusters d’entreprises en Auvergne • Les « Plateformes régionales Innovation » en PDL • Les Pôles d’excellence économique régionale en NPDC ? . . . .

17. Définition : des fondamentaux • Des « fondamentaux » pour décrire un cluster Une grande FLEXIBLITE pour permettre à ces réseaux d’évoluer dans le temps

18. Définition : des spécificités Cohabitent, sont complémentaires et coopèrent 71 Pôles 126 Grappes

19. Définition : dit autrement… Activités connexes et complémentaires Cœur du Cluster Entreprises Filières Amont Filières Aval Formation Structures, centres de transfert Banques Conseils Investisseurs Acteurs Institutionnels Recherche  Une structure d’animation pour faire émerger les projets et stimuler le fonctionnement en réseau

20. Définition : dit autrement… Le cœur du dispositif Le rôle des clients et fournisseurs L’ancrage territorial L’assise du dispositif

21. Définition : aux yeux des entreprises Le cluster = un objet de coproduction et pas un objet de consommation

22. Typologies Derrière un même objectif, des accroches différences Filière verticale Savoir faire Produits marchés Techno. Caractéristique : A.d.a.p.t.a.t.i.o.n / E.v.o.l.u.t.i.o.n

23. Un exemple Le Pôle Verrier Activité : flaconnage verrier Territoire : Vallée Bresle (70kms) Entreprises : 50 PME (6000 empl.) Animation : asso. Pôle verrier + Seine Maritime Expansion Actions • Recherche de nv marchés • Communication (www.flacon-verre.com) • Diversification production • Contrats de recherche-développement • Ouverture internationale Résultats 1000 emplois créés 20 nouvelles entreprises Pérennisation de l’activité des moulistes 1,5 Md de flacons produits chaque année, soit 75% de la production mondiale

24. Un autre exemple • D’abord Réseau d’entreprises « Secteur textile » • MAIS industrie de main d’œuvre et concurrence mondiale • pertes d’emplois à la fabrication • Puis SPL « Produit mode textile » • concentration des énergies en amont (conception, design, marketing) et en aval (logistique et distribution) • association des acteurs de filières connexes autour de produits textile • Aujourd’hui Cluster « marché Univers de l’enfant » • approche multi-sectorielle : confection, chaussure, mobilier, matériel de puériculture, décoration, agroalimentaire… • approche textile transversale : de la layette au cadeau de naissance ; du lit à la chambre… • approche très ouverte aux partenaires institutionnels, collectivité locales et citoyens : environnement favorable (lycée mode, licences jeux et jouets…)

25. Un cluster, pour quoi faire ? Pôles de Compétitivité Innovation Recherche collaborative  Études de diversification  Investissement collectif International, export  Mission export Partenariats filière Communication / marketing Organisation / participation à des salons  Outils de communication partagés Gestion des compétences Formations techniques/management  Aide au recrutement  Organiser un pôle de formation  Groupements d’employeurs Mutualisation de moyens Achats groupés  Veille commune  Action commerciale commune  Achats machine etc… Grappes, clusters territoriaux, anciens SPL …

26. Un exemple Vers la macroentreprises : hier AERONAUTIQUE MEDICAL AUTOMOBILE BIENS D'EQUIPEMENTS CONNECTIQUE r R&D et intelligence économique ( CTDEC, MIND & OSST)

27. Vers la macroentreprises : demain BIENS D’EQUIPEMENTS AERONAUTIQUE AUTOMOBILE MEDICAL ENERGIES RENOUVELABLES CONNECTIQUE Emergence de locomotives ANIMATION TERRITORIALE Marketing Vente R&D Achats Organisation industrielle Finances Ressources Humaines GOUVERNANCE: PÔLE ARVE INDUSTRIES Mutualisation

28. Un autre exemple • Service de soutien au projets collaboratifs

29. Encore un exemple • 40aine d’entreprises, 1500 emplois, 160M€ de C.A. • Essentiellement sous-traitants de 2 donneurs d’ordres du BTP et extraction pétrolière • Pour faire face à la crise : • Veille crise pour appui individuel entreprises • Audits flash de compétitivité et organisationnels • Elaboration de programme de formation salariés • Suivi emplois et reclassements compétences • Programme de diversification important • Mobilier urbain • Eolien • Bateaux coque métallique Diversification marché

30. Développer les compétences Rangs supérieurs salariés Salaires Attractivité du territoire / filière Productivité Territoire qualification Formation prof Formation initiale Entreprise(s) Savoir –faire Savoir –être

31. Y a-t-il concurrence au cluster ? • Un cluster a-t-il des concurrents sur son territoire ?

32. Exemple Complémentarité plutôt que concurrence A maturité, le cluster devient une « marque »

33. Un cluster, comment ça marche ? • Un maître-mot : E V O LU T I O N ! • Formes variées Assoc. (animation) Gpt d’employeurs Sté de services Groupe informel Adosst Struct. existante Struct. dédiée (assoc.) Pluri- structures Sté commerciale Autre… fondation

34. Indicateurs • Indicateurs de croissance pour les entreprises • CA global, CA global à l’export, Investissements… • Indicateurs du dynamisme du réseau • Nombre d’adhérents et leur satisfaction • Contrats de recherche, Flux interentreprises • Élévation du niveau des compétences des salariés • Indicateurs d’impact territorial • Investisseurs, Création/disparition d’entreprises • Image d’excellence / attractivité territoriale • Pérennisation d’activités / maintien-dév d’emploi

35. En résumé, un cluster c’est quoi ? • Un objet de copro, pas de conso • Un organisme vivant qui s’adapte • Un facilitateur (réseau social) • Axé sur l’innovation au sens large • Au service du win/win entreprises/territoire • Érigeant les partenariats comme un principe actif du parcours de croissance de la PME et l’accès au marché

36. Evolution des dispositifs publics • Raréfaction de l’argent public « subvention » • Un Etat « en faillite » • Régions, Départements, Agglo « acculés »  Changement d’époque • Logique Subvention > Investissement public Exemple « Investissements d’avenir » (national) Exemple des Fonds d’investissement territoriaux Exemple de la Réforme Autonomie des Universités • Logique poussée par l’Europe • Qui place ces crédits en cofinancement de fonds • Qui pousse à la concentration des moyens. Principe de la « smart-spezialisationstrategy » (S3)

37. La Smart SpezialisationStratey • Définition : • Process entrepreneurial de découverte, identifiant dans quel domaine une région peut bénéficier d’une spécialisation dans un domaine de recherche particulier. • Se concentrer sur peu de domaine et y allouer un maximum de ressources • Les régions doivent se concentrer sur les technologies clés (biologie, nano, …) pour tirer la croissance et devenir des leader mondiaux • Trois type de stratégie : • Leadership technologique • Stratégie d’opportunisme • Stratégie préventive

38. 5 Technologies Clés(KET - Key Enabling Technologies) • Micro / nano électronique • Photonique (= laser) • Nanotechnologie • Biotechnologie • Matériaux avancés

39. Méthodologie de la S3 • Déclinaison des technologies clés en applications concrètes pour l’industrie • Les régions doivent se spécialiser dans une technologie particulière • Nécessité d’un diagnostique (SWOT) • Définition d’une capacité de différentiation • Définition d’un marché cible • Inventaire des ressources existantes en région • Inventaire des partenariat nécessaire si des compétences manquent en région

40. Un grand merci pour votre écoute et participation