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MOTOROLA SOLUTIONS

MOTOROLA SOLUTIONS. WNS Xi’an Team Meeting CAPITALAND Case Study | 凯德置地案例分享. 刘剑 摩托罗拉系统（中国）有限公司. 项目背景介绍. 客户名称 凯德置地 公司概况 凯德商用是新加坡嘉德置地集团成员嘉德商用产业有限公司在华设立的企业。自进入中国至今，凯德商用一直致力于高品质零售商用地产的投资、开发和管理，分别与北京华联集团和万科集团建立了长期的战略合作关系。目前，公司在全国拥有 2,000 余名员工。并与凯德置地、雅诗阁国际共同组成集团在中国的业务链。

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Presentation Transcript

  1. MOTOROLA SOLUTIONS WNS Xi’an Team Meeting CAPITALAND Case Study | 凯德置地案例分享 刘剑 摩托罗拉系统（中国）有限公司

  2. 项目背景介绍 • 客户名称 • 凯德置地 • 公司概况 • 凯德商用是新加坡嘉德置地集团成员嘉德商用产业有限公司在华设立的企业。自进入中国至今，凯德商用一直致力于高品质零售商用地产的投资、开发和管理，分别与北京华联集团和万科集团建立了长期的战略合作关系。目前，公司在全国拥有2,000余名员工。并与凯德置地、雅诗阁国际共同组成集团在中国的业务链。 • 凯德商用在中国拥有并管理着51个商业地产项目，分布在北京、上海、天津、重庆、深圳、成都、西安等33个大中城市，总建筑面积超过400万平方米。其标志性项目包括：北京凯德广场·西直门、成都凯德广场·金牛、北京来福士中心和上海来福士广场等。

  3. 项目背景介绍 • 招标项目内容 • 办公网络建设 • 无线网络设备购置和实施项目：包括数据中心，北京管理公司，上海管理公司，武汉管理公司，成都管理公司，深圳管理公司及全国45家购物中心的办公区内无线网络 • 2个AC+200个AP

  4. 网络拓扑 无线控制器及网络管理平台 控制器（X2） APAC HQ Branch Office B Branch Office A CHINA HQ 分支网关 分支网关 统一认证平台/服务器集群 POE交换机 POE交换机 分支办公楼层 B/ Shopping mall 分支办公楼层 A/ Shopping mall

  5. 难点及关键点 • 项目背景及难点 • 新加坡总部采用Aruba部署方案，并已向中国推荐品牌 • 流程上：介入时间较晚，招标文件已制作完毕 • 关系上：CIO（有关系）；IT副总（Aruba） • 尝试修改招标参数未果 • CIO层面，中国WLAN与新加坡无差异，满足统一认证及策略管理 • 关键点 • 强调WLAN是透明的传输平台 • 传达Shopping Mall方案，引出“银泰百货”案例 • 吸引凯德置地市场部的注意 • 加大CIO力挺摩托罗拉的筹码

  6. 招标参数影响投标价格 • 招标项目内容 • 具有可扩展性：一台主控制器可灵活地对现有数量AP扩充到支持500个AP以上，扩展AP非常容易；从网络管理扩展性方面,无线主控制器可以同时控制管理多台本地控制器 • 经验分享 • 产品选型影响投标价格 • Aruba：MMC6000+AP105 • Motorola：RFS7000+AP6532 • 在考虑竞争对手可能投标产品前提下，与销售配合确定自己的产品及价格

  7. BOM对比 • 经验分享 • RBF可以成为我们的主控参数 • 1000个AP是最低要求

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