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CURSO FORMACION COMERCIALIZACION TURISMO DE SALUD. Breve introducción al Termalismo NEXTEL. Historia y Especificaciones Técnicas. El Agua Termal conocida ya por antiguas civilizaciones (Griegos, Romanos, Arabes) creando en nuestro subconsciente colectivo una tradición milenaria.
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CURSO FORMACION COMERCIALIZACION TURISMO DE SALUD • Breve introducción al Termalismo NEXTEL
Historia y Especificaciones Técnicas • El Agua Termal conocida ya por antiguas civilizaciones (Griegos, Romanos, Arabes) creando en nuestro subconsciente colectivo una tradición milenaria. • Uso social de las termas en la antigüedad, en las termas se hacía más política que en el senado romano • España debido a su orografía es uno de los países Europeos con mayor número de fuentes termales, por lo tanto de mayor número de balnearios (Galicia, Catalunya y Andalucía son los que tiene mayor número) • Siglo XIX Edad de Oro de los Balnearios. Grandes complejos donde pasaban largas temporadas la nobleza y clase alta Europea. La primera y Segunda guerra mundial acaba con muchos de ellos, sea por su destrucción, sea por la desaparición de la clase medi/alta tras las dos guerras. • Años 50, empieza el declive - Años 80 revitalización del producto • Años 90 Consolidación del Termalismo como nueva tipología de estancia vacacional
Tipos de Aguas y cualidades Grupo 1 • Cloruradas • Bicarbonatadas • Sódicas • Cálcicas • Ferruginosas Aparato Digestivo-Hepatobiliar, Renal Toma por Ingestión – (Cura hidropínica)
Tipos de Aguas y cualidades Grupo 2 • Sulfurosas • Nitrogenadas • Oligometálicas • Radioactivas Afecciones de la piel y aparato respiratorio Toma por Baños o Inhalación (aerosoles)
Tipos de Aguas y cualidades Grupo 3 • Sulfatadas • Magnésicas Problemas Óseos, articulares, ginecológicos Toma por Baños (inmersión - contacto)
Tipos de Aguas y cualidades • Cloruradas • Bicarbonatadas • Sódicas • Cálcicas • Ferruginosas • Sulfurosas • Nitrogenadas • Oligometálicas • Radioactivas • Sulfatadas • Magnésicas Península Ibérica, gran cantidad, cualidad y tipos de aguas termales incluso en un mismo balneario hace que en el mismo establecimiento podamos ofrecer múltiples tratamientos
Diferencias entre tipos de establecimientos Estación Termal • Agua minero-medicinal declarada de utilidad pública • Servicio médico • Tratamientos terapéuticos bajo supervisión médica
Diferencias entre tipos de establecimientos Estación Termal • Entorno Natural • Dirigido a todos los segmentos de población • Lugares de recreo y actividad social
Diferencias entre tipos de establecimientos Salud & Belleza (spas) • Agua no termal • Agua tratada • Agua de Mar (thalaso) • Tratamientos alternativos • Fangos o parafinas importadas
Diferencias entre tipos de establecimientos TALASOTERAPIA Agua de Mar Establecimiento Junto al mar Comida con relación al mar Tratamientos con sales, algas, etc
DIFERENCIAS • Balnearios Agua Minero Medicinal • Salud & Belleza Agua Tratada • Thalasoterapia Agua de mar
Tipos de Tratamientos • Terapéuticos • Lúdicos Larga duración corta duración
Necesidades del mercado Estrés, sedentarismo, malos hábitos alimenticios Busqueda de Bienestar Reequilibrio orgánico
Establecimientos “de salud” • Se han realizado renovaciones importantes en • las zona de tratamientos. Ya no tienen aspecto • de “sanatorios”. • Renovación elementos estructurales • Implantación de nuevos tratamientos
Comercialización- Diferencias de tipologías de clientes • Jovenes sin patologías. Importancia del precio • 35-45 precio factor secundario. Importancia de valor añadido • 55 + dolencias degenerativas. Importancia de la especialización en el tratamiento, no se valora tanto la categoría del establecimiento
Comercialización- Diferencias de tipologías de clientes • Cliente Empresa. • Importancia de valor añadido • Precio factor no decisivo • Importancia de la calidad del establecimiento y su categoría • No se valora tanto el tratamiento por no conformar la parte fundamental de la estancia
Comercialización- Diferencias de tipologías de clientes • Señoras. • Colectivo médico • Celebraciones
Repertorio Cultural 1 Rep C1 Repertorio Cultural 2 Rep C2 Mensaje MAPAS COGNITIVOS Mensaje Señal Señal CANAL E1 E2 T R Codifica Decodifica N Ruidos FEDD-BACK COMUNICACION
Comunicación • Para vender correctamente este producto tenemos que darle al cliente mucha información. Tanto en el folleto como en la web de Nextel se dan herramientas para ayudar a la venta. • En el 902 de Nextel podemos resolver dudas muy específicas porque somos especialistas en turismo de salud.
Estrategias y Sistemas para la distribución del producto termal • Hay que Cambiar la mentalidad del consumidor sobre la imagen del producto (los balnearios no son para viejos y tiene precios para todos los presupuestos) • Confirmarles que los tratamientos le serían de gran utilidad para el alivio de sus dolencias o necesidades ya que están “testados” medicamente. (médico hidrólogo) Aún en fin de semana podemos aliviar algunas dolencias puesto que el agua es minero medicinal • Los Balnearios son los únicos establecimientos con el valor añadido del Agua Termal, para clarificar la oferta. No confundir al mercado.
Estrategias y Sistemas para la distribución del producto termal VEHICULO DE COMUNICACIÓN CATALOGO y WEB • Gran contenido explicativo y gráfico • Alta calidad de la publicación • Amplia difusión del mismo en la AA.VV WEB: Ampliación de contenidos y servicios a la agencia
COMUNICACIÓN Internet como elemento INFORMATIVO Información 24 horas/ 365 dias Acuerdos con portales de viajes Acuerdos con plataformas digitales www.nextel.travel www.nextelonline.es
COMUNICACIÓN SERVICIOS WEB • www.nextelonline.es - extranet • reservas • consultas • e-factura • www.nextel.travel – informativa • Ampliación del folleto • Google maps • Google Earth • Via michelín • Envío de logos,etc…