Firemní strategie v měnících se ekonomických podmínkách

Firemní strategie v měnících se ekonomických podmínkách VŠCHT listopad, 2009 Jiří Michal 1

Highlights • Naší republice končí „teen age“ období. Je už dospělá, nebo má zastydlou pubertu? • Žijeme ve společensko-ekonomických podmínkách, které se nepředvídatelně vyvíjí, • Žijeme v globální vesnici, kde z jakékoliv banální, lokální události může být vytvořen globální problém, který vyvolá masovou paniku, • Žijeme ve světě, kde se společnost rozdělila na tři části: • Ti co se bojí • Ti co chrání ty, co se bojí • Ti co straší ty, co se bojí • Principy podnikání se nemění.

Obsah: • Trocha teorie • Klíčová rozhodnutí – case study • Jak připravit firmu a sebe pro úspěšnou budoucnost

1. Trocha teorie 1.1. Vize – Mise 1.2. Strategie – taktika 1.3. Klíčové faktory pro růst hodnoty firmy

1.1. Promítnutí mise společnosti do očekávaných výstupů Mise Klíčové hodnoty Vize Strategie Strategické iniciativy Osobní úkoly Proč jsme V co věříme Čím chceme být Náš herní plán Co musíme udělat Co potřebuji udělat Strategický výstup Motivovaní a připravení zaměstnanci Spokojený akcionář Potěšený zákazník Efektivní procesy

1.2. Strategie a taktika Strategie plán pro vedení války Taktika vedení jednotlivých bitev (prof. Šáda) Strategie se nesmí zabývat detaily. Na základě strategických cílů se vytváří „Road map“.

1.2.1. Business Concept Podpora prodeje v rámci zdravotního systému Lékárny Podpora prodeje u spotřebitelů AAA Awareness Availability Appreciation Nemocnice vzdělávání pacienti Specialisté Primární péče Dostupnost značky Generování předpisů Generování objednávek Generování poptávky Pacient s předpisem do lékárny Pacient / spotřebitel do lékárny, cross-selling

1.2.2. Procesně řízená firma CÍL STRATEGIE Business Plan PROCESY

1.2.3. Hodnototvorné procesy v podnikání Vývoj Schopnost nalézat a vyvíjet nové zdroje pro růst tržeb Produkce Operativní efektivnost v organizaci, logistice, výrobě a službách Prodej Efektivita prodeje a marketingu stávajících produktů

1.3. Klíčové faktory pro růst firmy • Fast, Focus, Flexible • Zákazník • Zaměstnanci • Inovační rychlost • Efektivnost

2. Klíčová rozhodnutí – Zentiva case study 2.1. Promítnutí Mise do očekávaných výstupů 2.2. Klíčová rozhodnutí 2.3. Promítnutí rozhodnutí do časové řady 2.4. Promítnutí strategických cílů do výstupů firmy

2.1. Promítnutí mise do očekávaných výstupů Mise Vyvíjíme, vyrábíme a prodáváme farmaceutické produkty, které pomáhají zlepšovat kvalitu lidského života Klíčové hodnoty Zpřístupňujeme a rozšiřujeme kvalitní a moderní zdravotní péči

VIZE Zentiva a.s. je a také je vnímána jako špičkový poskytovatel farmaceutických produktů a služeb ve střední a východní Evropě Sales & Marketing Product Development Supply Chain Jsme a také jsme vnímáni jako vedoucí firma na trhu díky nabídce konkurenceschopných produktů a služeb, které splňují očekávání a potřeby zákazníka. Jsme firmou, která je vnímána jako atraktivní zaměstnavatel Jsme nejlepším zdrojem vývoje nových moderních produktů s vysokou přidanou hodnotou v požadované kvalitě a čase, které splňují očekávání zákazníka Jsme konkurenceschopným zdrojem produktů a služeb díky ceně, kvalitě a dostupnosti

Strategické iniciativy Hlavní vize M&S vision R&D vision SCM vision Ziskový růst Volné peníze Uvedení nových produktů včas Produkty s vysokou přidanou hodnotou Spolehlivá, efektivní a dobře fungující činnosti Spolehlivý dodavatelský řetězec

2.2. Klíčová rozhodnutí Rozhodnutí pro kupónovou privatizaci Rozhodnutí pro přestavbu firmy MBO Nová strategie firmy Akvizice č. 1 IPO Akvizice č. 2 Akvizice č. 3 Spolupráce se strategický, investorem

2.2. Klíčová rozhodnutí Strategie firmy Jiří Michal 26.8.2002 Cíle firmy Objectives • Léčiva a.s. si stanovila za cíl dosáhnout prodejů 18 mld. Kč v průběhu příštích pěti let v souladu se svou vizí stát se vedoucím poskytovatelem farmaceutického zboží a služeb v regionu střední a východní Evropy • Potenciální merger (spojení) s jinou farmaceutickou firmou a integraci jejich aktivit je jednou z metod jak transformovat obchodní aktivity firmy pro dosažení cílů a vize firmy.

2.3. Promítnutí rozhodnutí do časové řady Zentiva can trace its origins back to the “At the Black Eagle” Pharmacy in Prague Acquisition of Slovakofarma and led to the launch of the Zentiva corporate brand Zentiva acquired Sicomed, the leading generics company in Romania Management buyout Implemented new business processes and structure Zentiva listed on the Prague and London StockExchanges Zentiva acquired Eczacibaci Generic Pharmaceuticals, a leading pharmaceutical company in Turkey BusinessRationalisation Positioned for Regional Growth Leading CEE PlayerExpanding Internationally Zentiva recognised as the European Generics business of sanofi-aventis 1488 1930 1998 2000 2003 2004 2005 2007 2009

CZ TR RO PL SK RU Other 2.4. Promítnutí strategických cílů do výstupů firmy • Leading CEE Presence with Unmatched Geographical Reach 2008 +35% yoy CZK 19,420m 2006 2005 +31% yoy CZK 13,821m 2004 +13% yoy CZK 10,511m +26% yoy CZK 9,268m 2003 +26% yoy CZK 7,345m From formation… …through IPO… • Zentiva IsWellPlaced to capitalize on Its Leading Position with Future Expansion Through Both Organic and Acquisitive Growth Note: 2005 sales were reclassified to maintain comparability with the sales structure in 2006. Financials shown above are Gross Pharma sales

3. Jak připravit firmu pro úspěšnou budoucnost 3.1. Jak připravit sebe 3.2. Jak připravit firmu

3.1. Jak připravit sebe 1. Tři základní faktory úspěchu • Mít jasnou myšlenku. • Umět si představit, jak to bude fungovat v budoucnosti, bude-li včas realizována. • Vytvořit tým, který to udělá. 2. Učit se, učit se, učit se. • Znát trh - budoucí potřeby zákazníka - silné stránky konkurenta - učit se z chyb těch druhých 3. Snažit se o vedoucí postavení na trhu, nespokojit se s rolí následovníka (inovační rychlost). 4. Nebát se rozhodnutí, umět nést riziko.

3.2. Jak připravit firmu • 1. Jasná organizační struktura pro naplnění strategických cílů. • 2. Striktní rozdělení odpovědností. • 3. Uplatnění controllingu • 4. Udržet flexibilitu a rychlost v rozhodování • 5. Zaměření na zákazníka a růst hodnoty firmy • 6. Vedení a rozvoj lidí – růst intelektuálního potenciálu.

ZÁVĚR • Pracovat s vizí • Znát zákazníka • Používat pouze relevantní informace • Chápat věci a události v souvislostech • Udržet jednoduchou řídící strukturu • Nebát se budoucnosti, mít představivost

Štěstí přeje připravenému!

Firemní strategie v měnících se ekonomických podmínkách