IDEA DE NEGOCIO INTEGRANTES Richard cárdenas

1. IDEA DE NEGOCIO INTEGRANTES Richard cárdenas Leomina piza Astrid cadena Milena Castillo Universidad de cundinamarca Administración de empresas Quinto semestre nocturno Girardot 9/10/08

2. ASLEP SUAVIDAD Y DESCANSO PARA TUS PIES

3. VISION Ser una gran empresa y así poder facilitar el descanso y suavidad en los pies, con máxima calidad e innovación en calzado para todos nuestros clientes a nivel mundial. MISION Fabricamos un calzado original, que nos permitirá la comodidad y el descanso de nuestro clientes, les orientamos para la selección de su diseño o si lo prefiere lo diseñamos tal cual el cliente desee, esto genera modelos únicos y una mente abierta a la innovación y creatividad.

4. METAS Y OBJETIVOS OBJETIVOS ESPECIFICOS: • Introducir el producto al 90% en el mercado calido de Girardot, en el termino de este semestre. • Publicidad y promoción de diseños por medio de un portafolio. • Incrementar el volumen de las ventas, a si mismo habrá un incremento en la mano de obra. • Recuperar la inversión y generar ingresos en por lo menos un termino de 1 año. • crear una base de datos la enviaremos dando a conocer nuestros nuevos lanzamientos, con cada innovación de nuestro producto.

5. PORTAFOLIO O CARTERA DE NEGOCIOS • 1- SANDALIAS • Suela fique 3000 • Suela sintética 2500 • Telas 1500 • Hilos 300 • Bóxer 1200 • Mano de obra 3000 • TOTAL 11500 • 2- BOLSOS EN TELA Y MACRAME • Diseñas con colores para la combinación directa de las sandalias. • Implementación al portafolio con su respectiva combinación del diseño. • Lista de precios.

6. ORGANIZACIÓN Y GARARQUIA

7. ESTUDIOS Y ANÁLISIS DE NUESTROS CONSUMIDORES PRIMARIOS: • Personas con edades de 15 a 30 años, que muy seguramente desean un descanso y suavidad Para sus pies, al llegar de sus trabajos o para su cotidianidad ya que son unas sandalias muy confortables en este tipo de climas. • Estas personas por lo general son personas que están de acuerdo con lo innovador y tienen una mente abierta a todos los posibles cambios, para generar combinaciones con su ropa o accesorios ya que buscan originalidad en sus diseños. SECUNDARIOS: • Personas entre los 3 - 14 y los 30 – 70 años, estos clientes están menos interesados, por sus edades ya que si les gustan los diseños pero no es una prioridad estar innovando diseños. • Almacenes de calzado para vender a un menor costo la unidad por docena.

8. ¿QUE DESEAMOS Y NECESITAMOS INVESTIGAR? • ¿cuantas personas podrían comprar este tipo de sandalias? • ¿Que calidad y tipo de sandalias son las preferidas por las personas de climas cálidos? • ¿Cuales son los diseños mas utilizados y porque? • ¿Cual es el presupuesto que tienen las personas para compra de sandalias? • ¿Cuales son las edades que mas utilizan este tipo de sandalias? ¿CÓMO LO HAREMOS, QUE MÉTODO UTILIZAREMOS? • Realizando encuestas en la cuidad y regiones aledañas. • Invitando a las personas para que se vinculen a actividades donde se de a conocer el producto y así obtener información de estas. • Catalogo de productos para que las personas elijan sus diseños preferidos.

9. MATRIZ DOFA DIFICULTADES • Poca trayectoria en el mercado. • No hay posicionamiento de la marca. OPORTUNIDADES • Abarcar el mercado a nivel nacional e internacional. • Ser los numero uno en el mercado de sandalias. • Posicionamiento de la marca. FORTALEZAS • Sandalias de excelente calidad. • Precios económicos. • Variedad y exclusividad en los diseños. AMENAZAS • Producto: • Competencia en diferentes materiales de elaboración de sandalias. • Competencia en precios de los diferentes tipos de sandalias.

10. CÓMO PODEMOS FORTALECER NUESTRAS DEBILIDADES: • Las podremos fortalecer con nuestra creatividad y por medio de la publicidad lograr posicionarnos en el mercado nacional e internacional. CÓMO PODEMOS APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES: • Aprovechando la calidad de nuestros productos y el excelente servicio al cliente. • Siendo emprendedores y teniendo una actitud positiva para lograr el posicionamiento de nuestra marca. CÓMO PODEMOS CONSOLIDAR NUESTRAS FORTALEZAS: • Excelente desempeño en nuestras actividades tanto de producción como de comercialización. • Siendo creativos y estando a la vanguardia de la moda. • Manteniendo los mismos precios en el mercado, siendo competitivos. CÓMO PODEMOS RESPONDER O MINIMIZAR O ELIMINAR LAS AMENAZAS: • Siendo los mejores y compitiendo con calidad total.

11. MEDIBLES: • Podremos medir la rotación de los productos trimestralmente, así obtendremos los resultados de los objetivos propuestos. • Llevando una contabilidad del negocio. ALCANZABLES: • Siendo perseverantes de la situación en que se encuentra la empresa para que en la toma de decisiones no fallemos y poder alcanzar las metas fijadas. REALISTAS: • Siendo muy analíticos en la toma de decisiones. • Teniendo criterio y ética para así tomar las decisiones • Correctas. MOTIVADORAS: • Dando confianza y valorando el trabajo realizado. • Incentivando a nuestros trabajadores y clientes para aumentar la • Producción y compra de nuestros productos.

12. DE VENTAS: (Cantidad de Unidades): • La empresa aslep tiene como meta vender 1800 unidades de sandalias para el próximo año. ESTUDIO DE MERCADO • MERCADEO $ 500.000 • ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: $ 200.000 • ANÁLISIS DE LA DEMANDA: $ 100.000 • DESARROLLO DE MARCA: $ 60.000 • DESARROLLO DE EMPAQUES: $ 159.000 • DESARROLLO DEL PRODUCTO: $ 11.500 PAR • ESTUDIO Y ANÁLISIS DE PRECIOS: $ 100.000 • TOTAL $1’130.000 MARGEN BRUTO DE NUESTRO PRODUCTO A: $13.500 x 1.800 unid = 24’300.000 UTILIDAD NETA 24’300.000 – 1’130.000 = $ 23´170.000 anual VENTA NETA $ 45’000.000 = 23’170.000 + 1’130.000 + 20’700.000

13. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN • Acaparar a la juventud girardoteña a través de las universidades, institutos técnicos y tecnológicos como el Sena entre otros y colegios. ESTRATEGIA DE SOSTENIMIENTO • Calidad. • Publicidad. • Servicio al cliente. ESTRATEGIA DE RELANZAMIENTO • Cambios de diseños. • Publicidad agresiva. • Eventos. • Valor agregado. ESTRATEGIA DEFENSIVA • Ser agresivos con la competencia. • Sostenimiento de nuestra marca. • Estar a l a vanguardia de la moda. • Liderazgo en la calidad del producto. ESTRATEGIA AGRESIVAS DE INVASIÓN • Canales de distribución. • Excelente calidad de los productos. • Valores agregados. • Cambios de precios. • Identificación de las posibles ventajas competitivas.

14. ESTRATEGIA DE MERCADO • SEGMENTOS GRANDES Y MASIVOS – SUB SEGMENTOS Y MICRO SEGMENTOS O NICHOS • Abarcar el mercado nacional e internacional. • Publicidad en los diferentes canales de distribución. • ES NUESTRA ESTRATEGIA DE MERCADO PARA SUB-SEGMENTOS? • Venta por catálogos. • Servicio personalizado. • ES NUESTRA ESTRATEGIA DE MERCADO PARA MICRO-SEGMENTOS O NICHOS ESPECIALES? • Diseños exclusivos • Calidad e innovación. • Valor agregado. • Obsequios para nuestros clientes.

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18. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO Objetivos y Estrategias de Publicidad Lograr que nuestros clientes reconozcan nuestra marca en los diferentes tipos de mercado trasmitiendo una imagen de calzado con muy buena calidad, comodidad, novedad, con las tendencias y a la vanguardia de la moda. Objetivos y Estrategias de Promoción Por la compra de nuestro calzado el cliente se hace acreedor a puntos que serán adquiridos de la siguiente forma (por cada $10.000 en compras acumula 1.000 puntos que equivale a $1.000 al completar los puntos necesarios para el par de zapatos que desea podrá reclamarlos totalmente gratis o si es el caso dar excedente si el valor es superior a los puntos acumulados) Objetivos y Estrategias de Precio Nuestros precios se conservaran por debajo o igual a la competencia con el fin de ser líderes en precios y mantener nuestro mercado que se localiza en los estratos 1, 2,3.

19. ACTIVIDADES DE MERCADEO MEDIO TELEVISION OBJETIVO: • Lograr reconocimiento y recordación dentro de nuestros clientes para que piensen y confíen en nosotros al momento de buscar diferentes sandalias que quieran combinar con todo tipo de ropa. ESTRATEGIA: • Crear una imagen que demuestre duración, calidad, estilo y elegancia. PAUTA: • En los canales privados, dos veces a la semana y a la hora del medio día con una duración de 2 minutos. MEDIO RADIO OBJETIVO: • Fortalecer la recordación de nuestro producto y abarcar otro tipo de clientes y son las personas que a medio día almuerzan fuera de casa o simplemente no ven televisión pero si escuchan frecuentemente radio. ESTRATEGIA: • Aumentar nuestra imagen pues este medio es muy fuerte y con una buena comunicación puede llegar hacer muy pegajoso, este lo escuchan las personas que trabajan en almacenes, los vigilantes. PAUTA: • Todos los días entre semana en el transcurso de la mañana con una duración de tres minutos.

20. MEDIO PRENSA OBJETIVO : • Llegar por este tipo de comunicación a las personas que se informan por este medio, les gusta la lectura además fortalece nuestra imagen de recordación de nuestro producto. ESTRATEGIA: • Lograr mayor aceptación. PAUTA • Los fines de semana frentiando la margen derecha superior de la página. MEDIO REVISTAS OBJETIVO: • Este medio lo utilizaremos para tomar pedidos por revista pues pagaremos pautas con el fin que las personas se comuniquen con nosotros y hagan su pedido el cual le haremos llegar a vuelta de correo. PAUTA • Este será mensual y permanecerá todo el tiempo y exhibirá las últimas colecciones de acuerdo a las tendencias del momento.

21. MUESTREO DE VENTAS • Nuestros clientes serán personas de todos los estratos, pero primordial los 1 y 2 ya que el producto es absequible por su cómodo precio y variedad en los diseños. CIUDADES Y SITIOS ESPECIFICOS PARA LA MUESTRA • Girardot y toda la región del alto magdalena. CAPACIDAD DE COMPRA • Gracias al clima de la región nuestros diseños pueden ser comprados en cualquier ocasión (tres pares de sandalias por año para cada persona). MOMENTOS DE TRÁFICO IMPORTANTE PARA EL MUESTREO • El momento de mayor tráfico será cuando vengan los turistas a la ciudad. OPORTUNIDADES DE VENTA DEL PRODUCTO Y DE COMPRA PARA EL CLIENTE • Oportunidad siempre la habrá por los precios y será mayor en las fiestas y temporadas de la región ya que tendremos promociones. CANTIDAD DE PRODUCTO A TRASLADAR PARA EL MUESTREO • En cada punto de venta distribuiremos un par de sandalias de la nueva colección en las diferentes tallas y modelos.

22. QUE TIPO DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO UTILIZAREMOS • Afiches, avisos en Internet y material físico. CUANTAS Y QUE TIPO DE IMPULSADORAS UTILIZAREMOS • En cada punto de venta todo el personal debe estar apto para ofrecer el producto ya que se realizaran capacitaciones cada vez que se saquen diseños nuevos. CUANTOS Y QUE TIPO DE PROMOTORES UTILIZAREMOS • Uno por región que tenga experiencia en el campo de las ventas y excelentes relaciones interpersonales. PRESUPUESTO DE GASTOS PARA LA OPERACIÓN DE MUESTREO • $60.000 para los afiches.

23. DESCUENTOS Y PROMOCIONES TIPO DE PROMOCION A EFECTUAR : • Con puntos acumulados por la compra para luego redimirlos en sandalias. • En temporada baja se harán descuentos por la compra de dos pares de sandalias. • En las temporadas y fiestas se sacaran diseños económicos. OBJETIVOS DE MERCADEO DE LA PROMOCION : • Incentivando a los clientes para que compren mas con la acumulación de puntos • Se dará en promoción las colecciones pasadas. OBJETIVOS DE VENTAS DE LA PROMOCION. • Incrementar nuestras ventas en un 40% para de esta manera cumplir con las expectativas esperadas. OBJETIVOS COMERCIALES ( en pesos de LA PROMOCION : • Superar lo deseado en ventas y es obtener una rentabilidad del 60%

24. OBJETIVOS DE MARCA / BRANDING DE LA PROMOCION : • Ser reconocida y numero uno dentro del mercado de sandalias. COMO PODEMOS EVALUAR EL TIPO DE PROMOCION A EFECTUADA ? • De acuerdo a la demanda que se presente podemos realizar un diagnostico acerca de si la promoción esta cumpliendo lo deseado que es incrementar las ventas, la promoción la efectuamos de acuerdo a la necesidad del cliente y el tipo de objetivo. COMO EVALUAMOS LOS OBJETIVOS DE MERCADEO DE LA PROMOCION? : • los evaluamos de acuerdo a la capacidad del presupuesto y los resultados día a día. COMO SE COMPORTARON LOS OBJETIVOS DE VENTAS DE LA PROMOCION : • Los objetivos de venta son a mediano y largo plazo por el cual no hemos obtenido respuesta. COMO SE DESEMPEÑARON LOS OBJETIVOS COMERCIALES ( en pesos) DE LA PROMOCION : • Los objetivos comerciales están en estudio.