1 / 30

Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis Dr. Ratih Hurriyati , M.Si

Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis Dr. Ratih Hurriyati , M.Si Puspo Dewi Dirgantari, S.Pd, MT, MM. Pasar Global. Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk memperoleh keunggulan

platt
Download Presentation

Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis Dr. Ratih Hurriyati , M.Si

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pasar Global danPusatPusatBisnis Dr. RatihHurriyati, M.Si Puspo Dewi Dirgantari, S.Pd, MT, MM

  2. Pasar Global • Pasar Global, ialahpasardimanaterdapatperusahaanperusahaan yang beroperasidilebihdarisatunegarauntukmemperolehkeunggulan • Industri global, industridimanaposisi strategies pesaingdalampasargeographis yang padadasarnyadipengaruhiposisi global secarakeseluruhan • Perusahaan global, Suatuperusahaan yang beroperasidilebihdarisatunegarasertamemilikikeunggulanlitbang, produk, logistik, pemasaran, dankeuangandalambiayadanreputasiperusahaan yang tidakdimilikiolehpesaingdomestikmurni.

  3. Memutuskan pasar Yang akan dimasuki Menentukan cara Memasuki pasar Menentukan Program pemasaran Menentukan Organisasi pemasaran Keputusan dalam memasuki pasar global Memutuskan apakah Akan bergerak Ke luar negeri

  4. BERBAGAI TANTANGAN DALAM BISNISINTERNASIONAL • BesarnyaUtangLuarNegeri • Pemerintahan Yang TidakStabil • Masalah Mata UangAsing • PersyaratanMasukdanBirokrasiPemerintahAsing • TarifdanHambatanPerdaganganLainnya • Korupsi • PembajakanTeknologi • TingginyaBiayaProdukdanAdaptasiKomunikasi • Perbatasan Yang Berubah

  5. Keputusanmemasukipasarluarnegeri • Perusahaan menawarkanproduk yang lebihbaikataulebihmurahuntukmenyerangpasardalamnegeri • Pasarasingmenawarkanpeluanglaba yang lebihtinggidaripasardalamnegeri • Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebihbesaruntukmencapaiskalaekonomi • Inginmengurangiketergantunganpadasatupasar • Pelangganperusahaanpergikeluarnegeridanmembutuhkanlayananinternasional

  6. Keputusan pasar mana yang harus dimasuki • Dayatarikpasar • Risiko • Keunggulankompetitif

  7. Keputusan cara masuk ke pasar • Biayauntukmemasukipasardanmengendalikanpasar • Biayauntukmenyesuaikanprodukdankomunikasi • Ukurandanpertumbuhan populasidantingkatpendapatandarinegaranegara yang pertamadipilih • Perusahaan asing yang dominandapatmenciptakanhambatanmasuk yang tinggi

  8. Ekspor Langsung Lisensi Usaha Patungan Investasi langsung Lima Model UntukMemasuki Pasar Luar Negeri Ekspor Tidak langsung Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial

  9. EksporTidakLangsung Perusahaan bekerjamelaluiperantaraindependenuntukmengeksporprodukmereka Cara inimerupakanlangkahawalbagipemainbarudibisnisinternasional • EksporLangsung • Perusahaan memutuskanuntukmengeksporlangsungproduknyadenganharapantingkatpengembalianinvestasi yang lebihbesar • PemberianLisensi • Pemberilisensi (licensor) memberiizinkepadaperusahaanasingmenggunakanprosesmanufaktur, merekdagang, hak paten, rahasiadagang, atauhalberhargalainnyagunamendapatkanfeeatauroyalti

  10. Usaha Patungan • Investor luarnegeribergabungdengan investor lokaluntukmembentukusahapatungan (joint venture) dimanadidalamnyamerekaberbagikepemilikandankendaliperusahaan • InvestasiLangsung Perusahaan asingdapatmembelisebagianatauseluruhkepemilikanperusahaanlokal (akuisisi) ataumembangunfasilitasnyasendiri.

  11. Tidak ekspor Ekspor via agen Cabang Penjualan Memproduksi Proses Internasionalisasi

  12. In the past 50 years, companies have expanded well beyond their national borders. Consider the global reach of the companies below… Menentukan Program PemasaranDalammenentukan program pemasaranmelaluistandardisasibauranpemasaranmeliputi; produk, promosi, hargadansalurandistribusi

  13. Produk Tidak merubah produk Mengembangkan Produk baru Adaptasi produk Perluasan langsung Penyesuaian produk Pengembangan Produk Tidak merubah promosi Promosi Penyesuaian Komunikasi Adaptasi promosi Keegan: Lima strategiprodukdanpromosiuntukproduk global Penyesuaian Ganda

  14. Produk • Lima strategi produk dan promosi internasional: • 1. Perluasan produk langsung(straight product extension) berarti pemasaran suatu produk di pasar luar negri tanpa perubahan apapun. • 2. Adaptasi produk(product adaptation) adalah menyesuaikan produk dengan kondisi atau keinginan setempat. • 3. Penemuan produk adalah menciptakan produk atau jasa baru untuk pasar luar negeri. • Promosi • Perusahaan dapat menerapkan strategi promosi yang sama dengan yang mereka gunakan di pasar dalam negeri, atau mengubahnya untuk setiap pasar lokal. • 4. Adaptasi komunikasi(communication adaptation) adalah menyesuaikan sepenuhnya pesan iklan terhadap pasar setempat. • 5. Adaptasi ganda adalah mengadaptasi promosi dengan pasar dan menyesuaikan produk tersebut.

  15. >Transfer Harga $ Tantangan Penetapan Harga >Peningkatan Harga >PembayaranDumping >Pasar Abu-abu • Dumping , perusahaanmembebankanharga yang lebihrendahdaripadabiaya produksiataulebihrendahdariharga yang dibebankandipasardalamnegeri • Gray market, produksamadijualdenganhargaberbedasecarageographis

  16. HARGA Dalammenentukanhargaperusahaan global memilikipilihanantara lain; • Menetapkanharga yang seragamdisemuatempat • Menetapkanhargaberbasispasarditiapnegara • Menetapkanhargaberbasisbiayaditiapnegara TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI) KANTOR PUSAT PEMASARAN INTERNASIONAL PENJUAL SALURAN DISTRIBUSI ANTAR NEGARA SALURAN DISTRIBUSI DI NEGARA LAIN PEMBELI AKHIR PENJUAL

  17. Markas Besar Pemasaran Internasional Saluran antar Dua negara Saluran dengan Negara tujuan Pembeli Final Konsep SaluranPemasaran Internasional Penjualan

  18. Departemen Ekspor Divisi Internasional Organisasi Global Organisasi Pemasaran

  19. DEPARTEMEN EKSPOR Perusahaan terjunkepemasaraninternasionalhanyamelaluipengirimanbarang. Jikapenjualaninternasionalnyaberkembang, perusahaanmembentukdepartemenekspor yang terdiridariseorangmanajerpenjualandanbeberapaorangasisten. Bilapenjualanmeningkatdepartemenekspordiperluasmenjadi sub-sub departemen.

  20. DIVISI INTERNASIONAL Divisi internasional diorganisasikan dengan berbagai cara. Staf divisi internasional perusahaan terdiri dari para spesialis dalam pemasaran, manufaktur, riset, keuangan, perencanaan, dan sumber daya manusia; mereka merencanakan serta menyediakan pelayanan bagi berbagai unit operasi

  21. ORGANISASI GLOBAL Dalam organisasi global, manajemen puncak dan staf perusahaan merencanakan fasilitas manufaktur, kebijakan pemasaran, arus finansial, dan sistem logistik di seluruh dunia. Unit-unit operasi global melapor langsung kepada kepala eksekutif atau komisi eksekutif yang dilatih untuk berpikir dengan membentuk wawasan secara global.

  22. Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (1) • Kelompoknegaraberpendapatantinggi 3 gugusnegara • OECD Organization for economic cooperation and development 23 negaraEropa Barat (UniEropa Rep Chenya, Hungaria,islandia, Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss, Turki), 4 negarapinggirpasifik (Australia, Jepang, SelandiaBaru & Korea), Kanada, Meksikodan USA • Kuwait, negara Emirate Arab, • Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China

  23. Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (2) • Negara berpendapatanmenengah US $ 745 dan < US $ 9.206 • Sebagian Blok bekasUniSovyet • Chilli, Kroasia, danMuritius • Negara berpendapatanrendahnegaraberkembang < US $ 745 a. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etc

  24. Kekuatan Yang mendorong(Driving Force) PusatBisnis • Market needs (KebutuhanPasar) • Technology (Teknologi) • Cost (Biaya) • Quality (Kualitas) • Communications and Transportation (komunikasidanTransportasi)

  25. Kekuatan yang menghambat(Restraining forces) • Market differences (perbedaanpasar) • History (sejarah) • Organisational culture (BudayaOrganisasi) • National controls/Barriers to entry (KendaliNasional/Hambatanmasuksuatunegara)

  26. Major World Marketplaces Europe North America Pacific Asia

  27. The North American Marketplace and the Nations of NAFTA

  28. Europe and the Nations of the European Union Austria Belgium Denmark Finland France Germany Greece Ireland Italy Ireland Italy Luxembourg Netherlands Portugal Spain Sweden United Kingdom

  29. The Nations of ASEAN

  30. Going International To make The Head Business

More Related