Dzsúdó-stratégia - a verseny dinamikája az internet -korszakban

1. Dzsúdó-stratégia - a verseny dinamikája az internet -korszakban Stratégiai menedzsment 2006. február 20. Grozdics Anita - Ötvös Katalin - Soós Eszter

2. A dzsúdó stratégia Versenystratégia három alapelve • Gyors mozgás • Rugalmasság • Ellenfél erejének és lendületének kihasználása Dávid és Góliát háborúja

3. Netscape kontra Microsoft 1994. ápr.: Clark és Andreessen megalapítja a Netscape-et 1994. dec.: Netscape Navigator 1.0 forgalombahozatala 1995. dec.: részvénykibocsátás – vállalat értéke 7 milliárd $ Böngészőfejlesztő → Szoftvergyártó nagyvállalat 1996: 90%-os piaci részesedés → BÖNGÉSZŐ HÁBORÚ 1997: 50%-ra csökkenő részesedés OK: 1995-ben Microsoft belép az internet- technológiák piacára Explorert integrálja a Windows rendszerekbe

4. Környezet és szervezet illeszkedése ‘60-as évek: szervezetelméleti kutatások középpontjában környezet, stratégia és struktúra illeszkedése áll Környezet: „Szabad” internet-piac Stratégia: Dzsúdó a versenymentes piacon Szervezet (struktúra, kultúra, vezetési stílus, stb.): Rugalmas, kisebb, innovatív

5. Az első alapelv: Kerüld a közelharcot! Törj be olyan piacra, ahol még nem alakult ki verseny! 1. Új termék: • Egyfunkciójú böngésző Netscape Navigator 1.0 2. Új árképzési modell: • Innovatív árazás – „ingyenes, de mégsem” 3. Új tesztelési és disztribúciós modell: • Tesztelés és értékesítés a világhálón Gyors mozgás ≠ stratégia és minőség hiánya ≠ állandó mozgás

6. 2. Alapelv Légy rugalmas és közvetlen támadás esetén térj ki a nálad erősebbek elől • Meglepetésszerű támadás • Taktikai visszavonulás felismerése Netscape sikerei: • Apró taktikai változtatások kivitelezése versenybe szállás a tartalomszolgáltatók területén

7. Netscape kezdeti kudarcai : • Gyengeségek kihasználása helyett közelharc az ellenséggel • Minden forrás felhasználása • Üzletek elvesztése Lehetőségei: • Szövetségesek gyűjtése( AOL) erősebb védelem Ennek hiányában Microsoft kiüti a „ nyeregből”

8. Microsoft internetes eszközeinek továbbfejlesztése „ Csak” 1996 októberében Microsoft sikerei: • Stratégiai rugalmasságát demonstrálva elismeri a Netscape eddigi munkáját • Átveszi a versenytárs újításait • Feláldozza a MSN-t 1996 megsemmisítő csapás a Netscapre

9. 3. Alapelv Használj áttételt, amely segítségével ellenfeleid súlyát és erejét ellenük fordíthatod • Gyorsaság és rugalmasság: • Időt nyerhetünk • Kezdeti előnyök kihasználása • Ellenfél mozgásképtelenné tétele • Majd kegyelemdöfés • Ellenfél erejének felhasználása

10. Netscape támadási lehetőségei: • Régebbi Microsoft termékek • IE nem kompatibilis a régi operációs rendszerekkel Netscape Navigator az első ilyen böngésző • Heterogén számítástechnikai környezet • Alternatív számítástechnikai eszközök terjedése

11. Microsoft védett technológiájának kihasználása 2 stratégiai lépés: • „nyílt, de mégsem nyílt” stratégia Netscape minden újítást hozzáférhetővé tett • „használjuk az Internetet áttételként” forráskód közzététele világ legnagyobb virtuális kutató és fejlesztő szervezete

12. Mit nem szabad? Ne hagyd, hogy a mozgás és a rugalmasság öncélúvá váljon!

13. Mit nem szabad? • Ne ingereld az ellenfeled, amikor az ő erejét akarod a saját javadra fordítani!

14. Mit nem szabad? • Sose feledd, hogy a dzsúdó-stratégiát ellened is használhatják!

15. Verseny az internet korszakában • Folyamatos új ötletek • Versenyhelyzet gyorsan változik • Hagyományostól eltérő vállalatszervezés • Új szolgáltatások, termékek • Azonnal hozzáférhető • Néhány korábbi stratégia továbbélése

17. Piaci tükör

19. E-mail „feltalálása”? @ jel használata? : ) és : ( hangulatjelek? Első betárcsázós internet? World Wide Web? Magyarország csatlakozása? „Szörfözni a neten”? Online pizza rendelés? ’71: Ray Tomlinson ’72: e-mailek címében ‘79: hírcsoport e-mailben McKenzie ’90: world.std.com jelenti be ‘91: CERN (európai atomfizikai intézet) Internet alkotóeleme: adatok grafikus felületen kezelése ‘91: NSFNET-en keresztül ‘92: Jean Armour Polly Surfing the Internet című tudományos munkája ‘94: Pizza Hut Internetes „múlt”

20. Köszönjük a figyelmet!