26 anos de representação sindical

1. 26 anos de representação sindical Fundada em 31 de outubro de 1986, a FENACI é uma entidade sindical de grau superior com mais de 26 anos de atuação e que representa cerca de 280 mil profissionais liberais Corretores de Imóveis. Com o objetivo principal de lutar pela valorização da classe, por sua formação técnica e pelo princípio da ética e lisura profissional, reúne um número cada vez maior de sindicatos da classe (hoje são 26).

2. Compromissos: • coordenar as atividades dos sindicatos filiados • representar a categoria perante os poderes públicos federal, estaduais e municipais • apresentar as reivindicações de seus filiados • incentivar a harmonia entre a classe • propugnar pelos ideais de justiça social www.fenaci.org.br

3. www.conaci.com.br

4. Já realizados: • São Paulo • Goiânia • Porto Alegre • Curitiba • São Luiz Próximos: • 25 e 26/11: Rio Preto • 03 e 04/12: Brasília www.foreci.com.br

5. ICREA www.worldproperties.com Curso TRC(Transnational Referral Certification): 43 países 18 idiomas

6. Mercado Imobiliário O momento atual é de transformações: • muita concorrência • mudanças rápidas

7. Valorização nos últimos 5 anos Rio de Janeiro: 208% São Paulo: 154% Fonte: Veja Out/2013

8. Propriedades mais caras do mundo 140.000.000 de libras esterlinas =R$ 380.000.000,00 2.000 m² localizado em KnightsBridge, em Londres Fonte: Veja, Ago/2010 Nova York: R$ 180.000,00 o metro quadrado (coberturas em construção em Manhattan) Cada apartamento custará em torno de R$ 198.000.000,00 Fonte: Veja Out/2013

9. Propriedades mais caras do Brasil Rio de Janeiro: R$ 60.000,00 o metro quadrado (duplex de 1.000 metros quadrados na Av. Vieira Souto) Fonte: Veja Out/2013

10. DEUS é brasileiro Olhar do mundo atrai turismo e mais investimentos estrangeiros. Novas indústrias, residências, escritórios.

11. Brasil * Ocupa 47,7%da América do Sul * 93%do território localizado no Hemisfério Sul * Temperatura: 28ºno norte e20ºno sul * Área total de 8.514.877 Km² * 7.367 Kmde costas * 15.719 Kmde divisa com países da América do Sul

13. Brasil População por idade

14. Brasil REDUÇÃO DA TAXA DE CRESCIMENTO AUMENTO DA EXPECTATIVA DE VIDA

15. Brasil Obrasileirocompraem média1,2casa por vida Oamericanocompraem média2,8casas por vida

16. Brasil População: 201 milhões Homens: 48,96% Mulheres: 51,04% Concentrada em jovens até 35 anos Cresceu em 10 anos 12,3% 3,3 moradores para cada domicílio Pobreza: 26% Desemprego: 6,7% Ranking IDH: 73º (Fonte: IBGE / Folha de S.Paulo)

17. Brasil 67,6 milhões de domicílios 74% de imóveis próprios 18% de imóveis alugados 8% de imóveis cedidos Fonte: IBGE 30/11/2010

18. Brasil 6 milhões: déficit habitacional em 2012 2012:64 milhões de famílias: 90% casas 10% apartamentos 2022: 80 milhões de famílias Até 2022: aumento de 16 milhões de famílias Então necessitaremos de aproximadamente 22 milhões de novas residências

19. Brasil Fonte: Valor Setorial Construção Civil Set/2013

20. AUMENTO DO NÚMERO DE CASAMENTOS NO BRASIL • 2010 foram registrados 977 mil casamentos • Crescimento de 4,5% em relação a 2009 • 98% de cônjuges tinham 15 anos ou mais APROXIMADAMENTE 1 MILHÃO DE CASAMENTOS POR ANO Fontes: IBGE / Estatísticas do Registro Civil 2000/2010

21. DIVÓRCIOS CRESCEM 36,8% - RECORDE NO PAÍS “Em 2010, foram registrados 243 mil divórcios, entre processos judiciais e escrituras públicas ” 240 MIL DIVÓRCIOS ANO Fontes: IBGE / O Estado de S. Paulo

22. A nova Classe C 53% da população brasileira = 106.500.000 de pessoas Podem comprar casa própria e carro zero

23. Felicidade da população Futuro ganha ainda mais fôlego “O aumento do consumo foi de 7,5% ao ano. As pessoas têm investido fortemente na satisfação de seus desejos pessoais ligados à familia, à saúde e a moradia.”

24. Intenção de compra dos brasileiros 41.053 pessoas entrevistadas: 4% dispostas a comprar ou trocar de casa 31% dispostas a construir ou reformar o imóvel Cidades com maior disposição para comprar imóveis: 1º lugar: São Paulo 2º lugar: Recife, Belo Horizonte, Curitiba e Goiânia Fonte: FIABCI/BRASIL FEV/2013

25. TENDÊNCIAS Imóveis para comprar: usados: 36% das pessoas novo / recém construído: 31% das pessoas na planta: 9% das pessoas Pesquisa realizada com 2 milhões de famílias

26. IMÓVEIS PRONTOS Ticket médio nacional = R$ 370.000,00

27. São Paulo 38% dos compradores de imóveis são investidores 72% das vendas foram feitas para quem já tinha apartamento 80% dos apartamentos de 1 dormitório são vendidos a investidores

28. Brasil Queda ou aumento nos juros: cada 1% de juros = 10%no valor da prestação do imóvel

29. Brasil Fonte: Dinheiro Out/2013 Investimentos privados estimados para os próximos 5 anos: • 13,2 bilhões em aeroportos • 23,5 bilhões em rodovias • 9 bilhões em hidrovias • 56 bilhões em ferrovias • 54 bilhões em portos • 12 bilhões em transportes urbanos (incluindo PPPs)

31. Treinar corretores para vender financiamentos: comissão boa

32. Os construtores gastam uma fortuna em stands e mídia. Melhorar a comissão dos corretores

33. Revista Exame Jul/2013

34. Revista AELO FEV/2013

35. Profissionais São diplomados 2,5 milhões de universitários por ano 280.000corretores no Brasil 30.000pessoa jurídica

36. Corretores tem que ter conhecimento de clínico geral: É fundamental ter conhecimento de todos os aspectos que envolve a negociação imobiliária. Também é importante ser especialista em determinado produto para ter um diferencial no mercado.

37. Transforme características em benefícios Os bons resultados serão alcançados a partir do momento em que o Consultor Imobiliário estabelecer o VALOR do produto na mente do cliente, criando com isso, o desejo de compra por parte desse cliente.

38. 8 itens que o comprador pensa ou precisa saber na hora de comprar um imóvel pronto 1 - Se quiser mudar a curto prazo, é melhor alugar 2 - Nunca pague o valor pedido inicialmente pelo vendedor 3 - O corretor, em geral, defende o interesse do vendedor 4 - Imóvel perto da escola melhora a qualidade de vida 5 - Os impostos da transação correm por sua conta 6 - A documentação pode não estar em ordem 7 - Evite registrar o imóvel por valor inferior ao pago de fato 8 - O valor da reforma pode ser uma surpresa desagradável

39. Avaliação Imobiliária Os corretores ganharam na justiça o direito de avaliar imóvel. Os engenheiros perderam. Padronização internacional nas avaliações: rics.org

40. AVALIAÇÃO DE APARTAMENTOS

41. AVALIAÇÃO DE TERRENOS

43. Quais os produtos que farão sucesso no mercado imobiliário nos próximos anos? Para onde apontam as tendências? Produto Inteligente

44. Centralização para coleta e padronização de dados: gerar informações úteis de todas as regiões do Brasil Inteligência Competitiva

45. Tão importante quanto vender: Por que não comprou? Quais os motivos?

46. Tão importante quanto vender: Qual o motivo de quem não gostou do produto?

47. Clientes que visitaram o plantão e não compraram Motivos:

48. Cliente Muda muito rápido seus hábitos e sua forma de agir: O mundo da tecnologia está impactando o comportamento dos interessados em comprar imóveis.

49. Pesquisa: clientes que compraram imóveis na planta (novos) 30% indicação do corretor 20% indicação de amigo 20% estande de vendas 15% jornal, placa, panfletos 5% diretonaimobiliária 5% site da empresa 5% Google 10% da origem dos compradores:internet (1500 clientespesquisados)

50. Pesquisa: clientes que compraram imóveis usados 20% indicação do corretor 20% indicação de amigo 15% jornal, placa 15% diretonaimobiliária 15% site da empresa 15% Google 30% da origem dos compradores:internet (300 clientespesquisados)