Del emprendedor hacia el desarrollo de una cultura empresarial

1. Del emprendedor hacia el desarrollo de una cultura empresarial

2. Emprendedores:Javier Hurtado- Ind. IrupanaAntonia Rodriguez – AsarbolsemAbraham Apaza – El CeiboRolando Saire – CalzartElizabeth Maldonado – Los Andes Videos

3. Preguntas . • ¿Qué aspectos del video les ha llamado la atención? • ¿Qué factores identifica como críticos para el éxito?. • ¿Qué opinión les merece los mensajes de los emprendedores? • ¿Qué produce la empresa? • ¿Quién es el cliente y qué busca? • ¿Cuál es el perfil de un emprendedor?

4. PERFIL DEL EMPRENDEDOR EXITOSO - PAC • “El emprendedor exitoso es una persona con un sueño, un objetivo, un deseo de crear, de innovar, que capta una oportunidad de negocio, que es capaz de ‘ver’ su idea en forma terminada, que no se detiene ante los obstáculos, por lo que la persistencia y la tenacidad con características típicas de su comportamiento. La mayoría de las veces emprende en un área de su especialidad, donde posee un conocimiento previo, donde le gusta trabajar. Su principal motivación es el logro, de allí deriva satisfacción y energía para seguir adelante con su empeño. La confianza en sí mismo es quizás uno de los rasgos que más resalta y tal vez sea esto lo que explica de alguna manera la capacidad para asumir riesgos: el emprendedor se arriesgaporque siente una gran seguridad en lograr su objetivo. El emprendedor puede imaginar con gran precisión el resultado final y, aunque puede trabajar bajo un plan, no se detiene demasiado en pensar en el proceso Fuente: McKinsey & Company Inc.

5. PERFIL DEL EMPRENDEDOR BOLIVIAResultado: Grupos Focales Fuente: McKinsey & Company Inc.

6. Valores EmpresarialesLa Paz – Santa Cruz 2003 Fuente: McKinsey & Company Inc.

7. PERFIL DEL EMPRENDEDOR EXITOSO - PAC Fuente: McKinsey & Company Inc.

8. AP/BG-ZXT333-VENTURES2002-01-01 PROCESO DE DESARROLLO DE UN NEGOCIO NUEVO • Enfoque de este documento • Empresa establecida • Start-up y expansión • Planificación del negocio • Emprendedor y Desarrollo de una idea de negocio Fuente: McKinsey & Company Inc.

9. Empresarialidad • Definiciones • Porqué promover la empresarialidad • Empresarialidad y empresa – Diagnóstico • Estudios realizados - Libros • Recomendaciones de política • De la investigación a la acción

10. Que es la empresarialidad? • Es la capacidad de una sociedad para crear empresas: • Emprendedores • Empresas • La creación de una empresa es un proceso influido por múltiples factores • Para entender e influir este proceso es necesario un enfoque sistémico --->

11. Estructura y dinámica de la Industria Capital Social y Condiciones Sociales y económicas Redes Redes Enfoque sistémicoAgentes promotores y palancas Aspectos Personales Valores/Motivación Capacidades Regulaciones Mercado de factores Oportunidades Recursos Nueva Empresa

12. Por qué promover la empresarialidad? • Razón 1: Impacto sobre el crecimiento económico • Efectos directos: • Aumento de la inversión (Ahorro – Inversión) • Mayor número de transacciones de compra – venta • Nuevas capacidades de empresas entrantes • Efectos indirectos: • Mayor eficiencia • Cambio estructural • Innovación • Mayor variedad de productos • Existen rezagos • Algunas evidencias empíricas

13. Impacto sobre el crecimiento (1/2) Nacimiento de empresas y crecimiento en la OCDE OCDE: Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos

14. Impacto sobre el crecimiento (2/2)

15. Por qué promover la empresarialidad? • Razón 2: Impacto sobre el empleo • Relación positiva entre creación de empresas y empleo • Pueden existir rezagos de hasta 10 años • Otras Razones • Mejora la competitividad país • Mejora las condiciones de vida de la población • Crean y fortalecen conglomerados • Revolución cultural en la gente jóven

16. Por qué promover la empresarialidad? • Tres conclusiones: • Los proyectos de promoción de la empresarialidad NO son soluciones de corto plazo • Favorecen el cambio de las estructuras productivas existentes • Una oportunidad no explorada por países subdesarrollados para resolver problemas sociales (falta de empleo)

17. Los emprendedores y las nuevas empresas en la región - Latinoamérica • Los emprendedores • Son graduados universitarios de clase media • Trabajan en equipo • Empiezan a pensar en ser empresarios a los 25 años y crean la empresa a los 30 años • Sus principales motivaciones son la realización personal, poner ideas en práctica y mejorar el nivel de ingresos • Las nuevas empresas dinámicas • Al 3º año 26 trabajadores y $us. 800.000 de ventas • Inversiones iniciales pequeñas • Orientadas el mercado doméstico • Basadas en la diferenciación de productos • Tienen a otras empresas como clientes

18. La edad de los emprendedores

19. Propuesta comercial de las nuevas empresas

20. Empresas Dinámicas vs. Menos Dinámicas

21. Positivos Conocimiento técnico adquirido en Univ. Competencias empresariales adquiridas en el trabajo Trabajo en equipo Perfil del proyecto Redes Bootstraping Negativos Cultura Competencias empresariales universidad Redes institucionales Redes con grandes empresas Financiamiento Factores críticos

22. Mayor contribución a la economía Empresas más dinámicas e innovativas Emprendedores con mayor educación Mayor presencia de equipos Pero hay obstáculos estructurales: Menor presencia de modelos de rol Contextos de aprendizaje más débiles Redes menos diversificadas Menor acceso a financiamiento Nuevas empresas basadas en conocimiento vs tradicionales

23. Nuevas empresas basadas en conocimiento vs tradicionales

24. Contrastes con Europa y Asia • Menor escala de los proyectos • Menor trabajo en equipo • Redes mas pequeñas y menos sostenibles • Menor crecimiento, tanto en empleo como en ventas • Origen social menos diverso • Menos integración al entorno productivo • Menos acceso a financiamiento externo

25. Diferencias de desempeño

26. Origen social de los emprendedores

27. La subcontratación como oportunidad de negocio

28. Orientación a la exportación

29. Acceso a financiamiento

30. Estudios Realizados

31. http://www.iadb.org/sds/doc/IDBSpanishBookfinal.pdf http://shop.iadb.org/iadbstore/

32. Objetivos del libro • Identificar factores críticos para la creación de empresas dinámicas a partir de encuestas a emprendedores • Identificar lecciones de distintas experiencias internacionales para promover la empresarialidad • Extraer recomendaciones de política para promover la empresarialidad en América Latina y el Caribe

33. Contenidos del libro • Introducción • Primera Parte: Resultados de las encuestas a emprendedores • Marco conceptual del estudio • Nuevas empresas dinámicas en América Latina • Contrastes con el Este de Asia y el Sur de Europa • Nuevas empresas en distintas áreas geográficas y sectores económicos • El financiamiento de las nuevas empresas • Segunda Parte: Resultados de los estudios de caso de políticas • Conclusiones

34. Aspectos metodológicos • Países: América Latina (Argentina, Brazil, Costa Rica, Chile, El Salvador, México y Perú), Este de Asia (Japón, Corea, Singapur y Taiwán) y Europa (Italia y España). • Encuestas a más de 1.800 emprendedores de distintos sectores económicos y distintas localizaciones. • Comparación de empresas dinámicas y menos dinámicas. • La encuesta permite analizar los factores que afectan las diferentes etapas del proceso de creación de empresas.

35. Marco de análisis Condiciones económicas y sociales Cultura y sistema educativo Valores/Motivación Capacidades GESTACION Oportunidades Estructura productiva Mercado de factores Redes PUESTA EN MARCHA Recursos DESARROLLO INICIAL Nueva Empresa Regulaciones y políticas

36. Políticas genéricas Políticas de nicho Inclusión social Innovación Segunda Parte: Estudios de caso Business Birth Rate Strategy Atlantic Canada Opportunity Agency SBA Svilupo Italia Enterprise your idea BICS EXIST SOFTEX

37. Lecciones • No hay recetas únicas • Conocer condiciones de partida es crucial • Combinar políticas genéricas y de nicho • Compromiso del sector privado • Intervención debe ser emprendedora en si misma • Evaluación de los resultados

38. Conclusiones y recomendaciones • Elementos prioritarios para definir políticas en AL • Modelos de rol positivos para forjar la vocación emprendedora • Ampliar el espacio de oportunidades para emprender • Generar ámbitos para el surgimiento de equipos de emprendedores y trabajo en redes • Mejorar las condiciones de entorno y financiamiento • Adaptar capacitación y consultoría a las empresas jóvenes • Mejorar las condiciones de entorno y financiamiento • Grupo objetivo prioritario: aquellos con menor propensión emprendedora en clases medias-bajas • Integralidad del enfoque condicionado por: recursos, tiempo y capacidad de coordinación institucional

39. De la investigación a la acción • ¿Qué hacemos para promover la empresarialidad en Bolivia?

40. Muchas gracias !