90 likes | 192 Views
Marek Šalanda. Efektivní vstup na trh v čase krize. www.tenda.cz. Co jsme měli v ruce. výhradní distribuční kontrakt low-end pro firemní zákazníky velmi malé prodeje (50 ks/měsíc) obchodníci odmítající nabízet značku na okraji zájmu produktového manažera. www.tenda.cz. Co s tím?.
E N D
Marek Šalanda Efektivní vstup na trh v čase krize www.tenda.cz
Co jsme měli v ruce • výhradní distribuční kontrakt • low-end pro firemní zákazníky • velmi malé prodeje (50 ks/měsíc) • obchodníci odmítající nabízet značku • na okraji zájmu produktového manažera www.tenda.cz
Co s tím? Vyřadíme značku z portfolia ale • monitoring médií -> výborná kvalita/cena • značka silná v domácích sítích • neobsluhujeme tento segment • nemáme pro něj obchodníky www.tenda.cz
Jak přesvědčit? nový typ zákazníka = nový způsob prodeje • analýza současných zákazníků firmy • analýza velikosti trhu • obchodní a mkt strategie www.tenda.cz
Mkt a obch strategie rychlý zisk, nebo malá ztráta • web • výrazná motivace partnerů • lokalizace a vlastní image • speciální obchodní tým www.tenda.cz
Jdeme do toho! • vznik nového způsobu prodeje po telefonu • předání jinému produkt. manažerovi • spojení prodeje a marketingu – e-shopy • nová cenová politika zaměřená na marži pro partnery • vznik několika produktů útočících cenou • zcela nový corporate design pro ČR www.tenda.cz
Co se stalo? Obrat 2009/2010 www.tenda.cz
Výsledek • 5% podíl na trhu • prodeje tisíce ks/měsíc • 10 % zisku společnosti • největší partner značky v Evropě www.tenda.cz
marek@salanda.cz www.tenda.cz