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. Alguns dos Canais de vendas. Varejo – venda em estabelecimentos : farmácias , mercearias , mercados , shoppings , … Vendas diretas – venda baseada no contato pessoal fora do estabelecimento comercial ( porta -a- porta , em reuniões em casa, …)
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Alguns dos Canais de vendas Varejo – vendaemestabelecimentos: farmácias, mercearias, mercados, shoppings, … Vendasdiretas – vendabaseada no contatopessoalfora do estabelecimentocomercial(porta-a-porta, emreuniõesem casa, …) Vendasporcatálogo – pormeio de revistas e jornaisenviadospeloconsumidor. Marketing multinível - derivou das vendasdiretas.
Evolução do MMN EUA – já representa 96,7%das Vendas Diretas; Faturamento: US$ 32,18 bilhões. BRASIL – • A onda apenas começou a se formar. • Em 2009, já cresceu 18,4% . • Total movimentado: R$ 21,8 bilhões. • É o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o MMN represente apenas 10%. • MMN dobrousua participação nos últimos 3 anos • Vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.
O que é o MMN (Marketing Multinível) • Estratégia empresarial de distribuição de bense/ou serviços • Divulgação se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes. • Por esse trabalho, distribuidoresrecebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. • Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.
Reconhecimento da indústriamultinível • MMN teria surgido desde 1903. • 1979 tornou-se uma indústria reconhecida: governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. • Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.
Legitimidade Comercial do MMN • MMN está em quase todos os 198 países mundo. • São milhares de empresas de MMN que faturam, ano após ano, bilhões de dólares. • Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que • recolhe impostose • gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.
MMN no mundo • LARES – de cada 8 americanos, 1 trabalha com MMN. • UNIVERSIDADES Americanas já oferecem cursos de MMN em suas grades curriculares. • PIB - 27% do americano e 24% do japonês vem da indústria do MMN. • MILIONÁRIOS - 20% dos americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em MMN. • EMPRESAS - Nos EUA, como Coca-cola, Colgate Palmolive, City Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de MMN.
MMN no Brasil Está ainda “engatinhando”, mas vem fazendo a indústria do MMN explodirnos últimos anos. Grandes empresas no Brasil já atuam no MMN: Herbalife, ForeverLiving, AmwayCorporation, Unibanco, TAMLinhasAéreas, Itaú, Polishop e BB.
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Funcionamento do MMN O MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que é utilizando o canal de vendas do MMN que terá maior sucesso. PORQUE USAR A SISTEMÁTICA MMN? • por necessidades e estratégia de mercado, • por possíveis vantagens financeiras, administrativas e logísticas
Estratégiaparaaumentar as vendas O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas (vendedores). Assim, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo. Como incentivo, é oferecido um prêmio para cada recomendação.
Formação de redes Àqueles que recomendam novos vendedores é dada também uma comissão sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar • a busca por bons profissionais e • o treinamento destes. Se os indicados também recomendarem outros, é iniciado o processo de formação da rede de vendedores. Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda vendendo os produtos do fabricante original.
. “No Brasil, o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 2,18 bilhões e vem crescendo mais de 100% ao ano nos últimos 5 anos.”
MMN – Sinônimos • Marketing de mídias sociais (MMS) • Marketing de Rede (MR) • MultiLevel Marketing (MLM) • Network Marketing (NM)
Críticasao MMN - Credibilidade das empresas e promotores - Saturação do mercado • É uma questão matemática • Mas, qualquer mercado um dia poderá ficar saturado • É improvávelque o mercado MMN venha a saturar: • nemtodosestãodispostos a aderiraosistema; • algunsqueentram, desistemouperdem o pique de crescimento de suarede; • hámuitosnichos de mercados e produtoslançados a cadadia, queestimulam o sistema MMN.
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E agora? .
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