1 / 14

Strategie prodeje textilního zboží

Strategie prodeje textilního zboží. Ing. Petr Štoček LS 2005/ 2006 FT, TM3. Úvodní dotazník. Co je to za člověka před námi, co o něm vím a co od něho mohu očekávat? Proč tu nyní jsem a co tu budu dělat? Jaké mám kladné a jaké záporné vlastnosti? Umím je pojmenovat? Kdo je to „zákazník“ ?

ronda
Download Presentation

Strategie prodeje textilního zboží

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Strategie prodeje textilního zboží Ing. Petr Štoček LS 2005/ 2006 FT, TM3 Petr Štoček, SPZ, úvod

  2. Úvodní dotazník Co je to za člověka před námi, co o něm vím a co od něho mohu očekávat? Proč tu nyní jsem a co tu budu dělat? Jaké mám kladné a jaké záporné vlastnosti? Umím je pojmenovat? Kdo je to „zákazník“ ? Co je to „cena“ ? Petr Štoček, SPZ, úvod

  3. Úvodní dotazník Vyberte si jeden textilní produkt, popište jeho vlastnosti a určete jeho přednosti pro uživatele. Vyjmenujte některé výrobce či dovozce textilií a specifikujte jejich program. Co si představuji pod pojmy „klasická textilie“, „módní textilie“ a „textilie budoucnosti“? Petr Štoček, SPZ, úvod

  4. - VŠST Liberec, FT , textilní technologie, obor zušlechťování a netkané textilie, 1980 -1984 - Textilana Liberec, závod 01 Liberec, mistr, kolorista, vedoucí úseku, 1984-1992 - Swisscolor, s.r.o - agentura firmy Ciba Specialty Chemicals, Inc., account manager, sales manager, 1993 – 2003 - Ciba Specialty Chemicals Hungary, Ltd. Technical Sales Manager Central Eastern Europe, Textile Effects, od r. 2004 Ing. Štoček Petr Petr Štoček, SPZ, úvod

  5. kontakt: E-mail: petr.stocek@tiscali.cz pošta pro pedagoga: předat na sekretariát KHT nebo elektronickou poštou informace pro studenty: na vývěsce KHT nebo elektronickou poštou konzultace po vzájemné dohodě Ing. Štoček Petr Petr Štoček, SPZ, úvod

  6. Ing. Radka Pittnerová – VUTS Liberec Regionální kontaktní organizace Liberec (Bc. – TM. a Ing. – ekonomie, Liberec) Ing. René Němeček – Swisscolor Liberec Agentura firmy Ciba Specialty Chemicals v ČR (Bc. – TM., Liberec a Ing. – ekonomie, Brno) Osoby spolupracující na předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  7. Získání zápočtu aktivní účast na cvičeních v termínu odevzdané vypracování samostatných úkolů Složení zkoušky písemná část (test) ústní část (obchodní jednání) zahrnuje též hodnocení samostatných úkolů Úspěch z předmětu SPZ: Petr Štoček, SPZ, úvod

  8. Úvod do problematiky: - základní přístupy ve formování předmětu SPZ - postavení a vývoj textilního průmyslu textilní trhy, výrobní a prodejní firmy postavení českého textilního průmyslu základní roviny marketingových strategií prodeje textilního zboží Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  9. 2. Prodej textilního zboží: - specifika textilní výroby z hlediska prodeje - distribuce textilního zboží organizační zajištění prodeje tuzemský a zahraniční prodej, EU obchodní dokumentace Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  10. 3. Plánování a řízení prodeje textilního zboží: - firemní výrobní, finanční a obchodní politika - plán výroby a obchodu ochrana trhu Certifikace, kvalitaticní a ekologické atesty (EU normy, ISO 9001, Eco-tex) mezinárodní kredit Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  11. 4. Komunikace a obchodní jednání: - motivy nákupu, prodeje - příprava na obchodní jednání dotazová technika prezentace reakce obchodního partnera vedení, ukončení a vyhodnocení obchodního jednání Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  12. 5. Role prodejců a obchodníků s textilem: - úspěch a neúspěch obchodování - osobní kompetence obchodníka ovlivnění zákazníka a sebe sama dodržení stanovených cílů při obchodování GSG actions (Generatic Sales Growth) CRM (Customer Relationship Management) Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  13. 6. Cena textilního zboží a cenová jednání: - cena jako psychologický aspekt - důležitá pravidla cenového jednání řízená nabídka místo cenového boje jak prodat zdražování vztah kvalita – užitná hodnota – značka – cena Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

  14. 7. Podpora prodeje textilního zboží: - školení a vzdělávání - výstavy a veletrhy partnerský vztah mezi účastníky obchodu podpůrné a investiční programy EU reklama Osnova předmětu: Petr Štoček, SPZ, úvod

More Related