Dr. Jorge Rubén Vázquez Dra. Gabriela Sol Di Stéfano

1. Centro de Asistencia Técnica y Pasantías JVz La práctica cotidiana del Liderazgo Eficaz Dr. Jorge Rubén Vázquez Dra. Gabriela Sol Di Stéfano

2. MENSAJE MENSAJE Marco de referencia objetivo y subjetivo Partida (fuente) Llegada (destino) De su Medio Sociocultural De su Cultura / Personalidad De su lugar en la estructura Datos Transmisión Emisor Receptor • Semánticos • Socioemotivos • Materiales C T R D Elección de significantes Efectividad (respuesta) Factores de cohesión y distorsión Conno-tación • Mensaje • Códigos • Medios / Canales Decisión sobre: Significación

3. Cambio Cultural Coaching Trabajo en Equipo Liderazgo Negociación

4. ATRIBUTOS FIJAR EL RUMBO VISION DEL NEGOCIO - INVENTAR EL FUTURO ORIENTACION A LOS OBJETIVOS ORIENTACION A LA TOMA DE DECISIONES DEMOSTRAR CARACTERISTICAS PERSONALES RESPETO Y EQUILIBRIO - APERTURA AL APRENDIZAJE - RESPONSABILIDAD COMUNICACIÓN HONESTA MOVILIZAR LA DEDICACION GENERAR CAPACIDADES INDIVIDUAL ORGANIZACIONALES RECONOCIMIENTO - EJERCICIO DE LA INFLUENCIA TRABAJO EN EQUIPO - ORIENTACION A LA EFICIENCIA DEBIDO A ... PARA QUE ... FIJAR LAS EXPECTATIVAS - ORIENTAR AL PERSONAL - EVALUAR EL DESEMPEÑO CAPACIDAD DE EMPRENDIMIENTO CREATIVIDAD PREMIOS Y CASTIGOS. DELEGAR FACULTADES!!! FLEXIBILIDAD - ORIENTACION AL CLIENTE RESULTADOS ACCIONISTAS - ORGANIZACIÓN - CLIENTES - EMPLEADOS

5. ¿Orientación a los resultados u orientación a las personas? Alta PERSONAS Baja RESULTADOS Baja Alta

6. Demandas de las personas / Actitud del lider Habilidad y competencia técnica Alta Baja • Refuerzo • emocional • Apoyo técnico • Apoyo emocional Alta Baja motivación *Participación *Intercambio de ideas *Información *Apoyo *Soporte Requerimientos socio-emocionales • No requiere • importante • sostén • Refuerzo • de • capacidades *Formación *Delegación Alta motivación Baja Baja Alta Requerimientos de Capacitación y Desarrollo de Competencias

7. Competencia y habilidades requeridas al lider 2 Participar Democratizar Alta 3 Convencer Persuadir Socializar Apoyo Socio-emocional 4 Entrenar Indicar Señalar 1 Delegar Facultar Dar poder Baja Baja Alta Apoyo técnico MADUREZ 1 Alta 2 media alta 3 media baja 4 Baja

8. Madurez baja * Denigrar * Maltratar * Gritar * Humillar * Descalificar

9. Madurez Baja *Dirigir *Formar * Entrenar *Fijar normas *Reglar procedimientos

10. Madurez / Función del Lider 2 Participar Democratizar 3 Convencer Persuadir Socializar Alta Apoyo Socio-emocional 4 Entrenar Indicar Señala 1 Delegar Facultar Dar poder Baja Baja Alta Apoyo técnico MADUREZ 1 Alta 2 media alta 3 media baja 4 Baja

11. Madurez Media Baja * Mentir * Engañar * Manipular * Defraudar

12. Madurez Media Baja *Guiar *Instruir *Persuadir *Capacitar *Recomendar *Hacer docencia *Ejercitar influencia

13. Madurez Media Alta * Postergar el diálogo * Entrampar * Generar dudas * Plantear alternativas poco éticas

14. Madurez Media Alta *Apoyar *Motivar *Dar poder *Comprometer *Brindar seguridad *Generar autoconfianza *Incentivar autogestión

15. Madurez Alta * Abandonar al grupo * Retirarse del cargo

16. Madurez Alta *Confiar *Delegar * Monitorear *Otorgar PODER

17. Conclusión Un LIDER debe darle a sus liderados lo que realmente necesitan y no lo que las modas aconsejen.