Sobre el ponente

1. BARCELONA INNOVATION CAMPUS 2011 Título taller Desarrollo de estrategias de comercialización Fecha y horario 25/07/2011 de 15h30 a 18h30 Sobre el ponente Descripción detallada del contenido • ¿Por qué? • Porque si no conocemos a nuestro futuro cliente no podemos saber donde se encuentra y difícilmente podremos llegar a el • Porque cuando pensamos en nuestro producto, no sabíamos muy bien quién seria nuestro cliente y ahora que ya lo conocemos podremos hacer las modificaciones oportunas para adecuarnos más a sus necesidades. • Por lo tanto necesitamos decidir a que segmento del mercado dirigirse, saber como y donde encontrarlo e identificar y definir qué necesidades tienen para poder redefinir nuestro producto y adaptarlo a esas necesidades. • ¿Qué obtiene? • Los ejercicios, y juegos de rol planteados durante el taller ofrecen una base práctica para poder definir nuestro cliente y así redefinir nuestro producto. • Aprender a segmentar el mercado en unidades útiles, diferenciando y ubicando claramente el segmento escogido. • Diferenciar entre los diferentes tipos de mercados: Mercado Total, Mercado Potencial, Mercado Potencial real que es donde estará nuestro cliente. • Decidir qué característica hemos de cambiar en nuestro producto para adecuarlo a ese cliente que ahora ya conocemos mucho mejor. Albert Llarena, Barcelona, 1958 Electrónico industrial de formación, me pase al mundo de la venta gracias a mi padre que fue mi primer maestro. A él le debo entender la venta como una cooperación entre nosotros los vendedores y nuestros clientes para que todos ganemos. Mi vida laboral como agente comercial y jefe de ventas, se ha desarrollado básicamente en el sector de la confección en empresas como, Carven Maillots, Guillermina Baeza, Antonio Miró Baño señora, Confecciones Manolo Gonzalez y de servicios como Kentia, Data Model y Lowenstein formación donde empezó mi pasión por la formación al poder transmitir mi experienciapor una parte y enriquecerme con todo lo que aportan los alumnos por otra. Consultor freelance de formación en los últimos 10 años compaginando tanto formación reglada, como de empresa en los campos de comunicación, ventas y negociación, creando cursos on-line y blended. Responsable de e-learning en Alto Rendimiento Empresarial.