Lumen Solutions

1. Lumen Solutions Plano de Negócios

2. Lumen Solutions: Apresentação Daniel Pizarro Gaspar Lencastre Marcos Cardoso Junior Marcos Silva Pereira Ricardo Poeta Tiago Sampaio Lins

3. Roteiro • Visão do Empreendimento; • O Time; • O Mercado; • As Oportunidades; • Os Benefícios oferecidos pela Lumen Solutions; • Competidores; • Marketing e Vendas; • Plano Financeiro; • Estrutura e Operação; • Estratégia de Crescimento; • Conclusão;

4. Visão do Empreendimento • Missão: • “Oferecer produtos e/ou serviços para gestão, preservação e resgate da informação de arquivos históricos através da pesquisa e desenvolvimento de soluções”; • Valores • “Elevar o conhecimento de documetos e fatos históricos através de sua disponibilização e criar um modelo de trabalho inovador”.

5. Visão do Empreendimento • Visão de Futuro • “Em 5 anos prover uma das 5 melhores soluções para acervos na ordem de milhões de itens, ser referência em gestão de conhecimento e nos tornaremos, nesse prazo, uma empresa com marca reconhecida pela qualidade dos produtos e serviços e pela capacidade e coragem de inovação. • Diferencial • “Modelo de negócios inovador estruturado em processos aceitos e utilizados internacionalmente que facilitam a adequação a modelos de qualidade. Experiência em atividades de pesquisa e desenvolvimento na área de atuação e parcerias com clientes e grupos de pesquisa.”

6. O Time • Májory Fernandes: • Conhecimentos em organização, digitalização, projeto, estudo de usuarios, tipologia documental e metadados para bibliotecas e acervos; • Marcos Pereira: • Conhecimento em sistemas de informação, padrões e metodologias de desenvolvimento e banco de dados; • Marcos Cardoso: • Conhecimento em Gerência de projetos, Banco de Dados, sistemas de informação e banco de dados; • Tiago Lins: • Metodologias de desenvolvimento, modelagem de sistemas, gerência de projeto baseada no PMBOK.

7. Mercado • Desde o início da decada de 90, houve aumento nos investimentos em atividades culturais; • Parcerias entre o Estado, produtores culturais e iniciativa privada movimenta o setor; • Lei de incentivo a cultura permite isenção de impostos para investidores privados; • Grandes patrocinadores aprovam cada vez mais projetos: FUNDARPE, Petrobrás, Banco do Brasil, BNDES, FAPESP, Itaú Cultural estão entre os principais.

8. Mercado • Grandes investidores: dados de 2004

9. Mercado • instituições que possuem arquivos históricos e desejam desenvolver uma política de preservação; • Brasil: • 218 centros de arquivo, 1668 bibliotecas, 233 museus e mais 30 casas históricas – Conarq – 2004.

10. Mercado • Brasil: • Destaque para arquivos estaduais e instituições de prestigio como Casa de Rui Barbosa, o Instituto Getulio Vargas, a Fundação Joaquim Nabuco e a Fundação Gilberto Freire; • Arquivo Nacional Brasileiro possui mais de 1,5 milhão de itens entre documentos, vídeos, fotografias, áudio, etc;

11. Mercado • Mundo: • A UNESCO possui 5472 detentores de arquivos histórico cadastrados em um total de 7301 instituições; • Na América Latina a UNESCO destaca 249 instituições com ênfase para os arquivos nacionais dentre os quais, mostram-se importantes e os arquivos nacionais da Argentina, Chile e México; • Destacam-se ainda o Arquivo Nacional português, com mais de 3 milhões de itens, e a Biblioteca do Congresso Americano, um dos acervos mais vastos do mundo.

12. Oportunidades • Pesquisadores interessados no acervo necessitam se deslocar e realizar pesquisa demorada nos documentos fisicos sem a garantia de encontrar o que procura; • Para os detentores de acervo, grande acesso compromete a integridade dos documentos; • Mecanismos de indexação, digitalização e recuperação ajudam a solucionar o problema; • As instituições passam a se beneficiar com maior venda dos direitos de peças do acervo;

13. Benefícios oferecidos pela Lumen • Pesquisador: • Facilidade de acesso aos documentos, economia de tempo e dinheiro para ter acesso, ganho de produtividade por ter acesso a um maior número de documentos em menor tempo; • Instituições: • Melhor gerenciamento dos documentos, maior visibilidade, possibilidade de conquistar novos clientes, otimização no processo de resgate do documento físico e interoperabilidade com outras organizações detentoras de documentos.

14. Competidores • TCI – Empresa com soluções de GED, Gerenciamento Eletrônico de Documentos. Concorrente local; • DocPro – Solução para digitalização e GED; • Documentar – Soluções para GED; • Outras empresas que prestam serviços de Gerenciamento Eletronico de Documetos; • Possíveis concorrentes envolvem empresas com produtos relacionados a CMS, Content Management System.

15. Marketing e Vendas • Plano objetiva como inserir a empresa no mercado e também como aumentar poder de vendas:

16. Marketing e Vendas: Produtos e Serviços • Calibre: • sistema capaz de gerenciar acervos multimídia, avançados serviços de indexação e recuperação, suporte a padrões internacionais de metadados, suporte a criação de comunidades virtuais, etc; • Serviços: • Customização do Calibre para necessidades particulares da instituição; • Consultoria em digitalização e manuseio do acervo e em TI;

17. Marketing e Vendas: Praça e Promoção • Praça: • Inicialmente Pernambuco e Nordeste, planos para o futuro envolvem América Latina e paises de língua portuguesa e depois mercado global; • No longo prazo, 5 anos, a empresa espera ter clientes internacionais; • Promoção: • Foco nas parcerias para criar redes de colaboração; • Apresentação da empresa em eventos ligados a área de acervos, sistemas de gerenciamento de documentos e digitalização; • Divulgação em folders, periódicos especializados e publicidade na web.

18. Plano Financeiro • Pré-Operacionais: Gastos previstos para os próximos 3 meses; • Registro da Marca: R$ 450, 00; • Abertura da Empresa: R$ 700,00; • Registro da empresa na Prefeitura: R$ 150,00; • Total de R$ 1.300,00; • Investimentos Fixos: • Computadores: 6 unidades, total de R$ 15.000,00; • Impressora e scanner: 1 unidade cada, R$ 1.500,00; • Móveis: 6 unidades, total de R$ 4000,00; • Total de R$ 20.500.00.

19. Plano Financeiro • Capital de Giro inicial: • Estoque de material direto: R$ 2000,00; • Custo Fixo: R$ 2700,00; • Reserva para vendas a prazo: R$ 5000,00; • Reserva para despesas diversas: R$ 2000,00; • Total: R$ 11.700,00 • Total Pré-Operacionais + Investimentos Fixos + Capital de Giro Inicial: R$ 33.500,00

20. Estrutura e Operação • Organograma Funcional:

21. Estrutura e Operação • Infra-Estrutura e Localização: • Infra-estrutura inicial cedida pelo Laborátorio Liber, na Biblioteca Central da UFPE. Escolha baseada na parceria com o Liber e nos contatos com as instituições; • Empresa incubada no Incubatep, ITEP: Reuniões semanais e contato bastante frequente por email. A incubadora também está provendo cursos;

22. Estratégia de Crescimento • Estratégia baseada em marcos de referência para avaliação das metas e de suporte para tomadas de decisão; • Analise SWOT da empresa: • Dentre os pontos fortes se destacam o crescente numero de projetos, produto aplicavel a vários acervos, parcerias com instituições de pesquisa e preservação da memória; • Dentre os pontos fracos pouca experiência em gestão empresarial, falta de pessoas especializadas em outras áreas como vendas, por exemplo;

23. Conclusão • Hoje gerenciamento eficaz de informação é crucial para qualquer instituição que deseje se manter na velocidade ditada pelas inovações tecnológicas e sociais atuais; • A Lumen se empenhará para oferecer a tais instituições as ferramentas e apoio necessários para se manterem a frente; • A Empresa espera ser útil para tais instituições e para a própria cultura de inovação, não apenas tecnológica mais no modelo de trabalho, na revolução da disponibilização da informação e na disseminação do conhecimento;

24. Obrigado.

25. Lumen Solutions Plano de Negócios