Estrategia de Optimización de la Plataforma de Aplicaciones

1. Estrategia de Optimización de la Plataforma de Aplicaciones

2. Hechos en la Plataforma de Aplicaciones • En los últimos 2 años fiscales este negocio ha crecido aproximadamente 25% cada año • El Negocio de Plataforma de Aplicaciones para Microsoft a FY11 representará ventas entre 27 y 30 millones de dólares en licenciamiento y entre 13 y 15 millones de dólares para Venezuela • Esto en Colombia representa para FY09 ventas por 15 millones de dólares y 7.5 millones de dólares para Venezuela • 70% de las aplicaciones desarrolladas en el último año corren sobre la plataforma de aplicaciones de Microsoft

3. La propuesta de Plataforma Microsoft Haciendo el dynamic IT una realidad Usuarios de Negocio Interfases de UsuarioFamiliares e Intuitivas On Premise Off Premise PlataformaIntegradapara Multiples Aplicaciones AplicacionesEmpresariales InfraestructuraOptimizada ERP Finance Inventory CRM Operations Other Partners & Customers ???

4. Plataforma de Aplicaciones Microsoft ERP Finance Inventory CRM Operations Other Partners & Customers ??? Enterprise Applications

5. ¿Qué significa Optimizar la Plataforma de Aplicaciones? Basico Estandarizado Advanzado Dinamico $ Activo Estrategico Centro de Costo eficiente Habilitador de Negocios Centro de Costos Tiempo IT costs (conceptual) Business value returned (conceptual)

6. Moverse de ausencia de percepción de UX hacia un desarrollo proactivo, colaborativo y orientado a los usuarios finales Moverse de silos de datos y analisis manual a analisis en tiempo real y con manejo de indicadores Moverse de aplicaciones y servicios disconectados a SOA y procesos de negocios adaptativos Moverse desde manejar silos de datos disparejos a una plataforma de datos escalable e integrada Moverse de desarrollo ad hoc en sistemas legados a equipos modernos que desarrollen y administren todo el ciclo a través de ALM El Modelo de Optimización y la Plataforma de Aplicaciones

7. Nuestra oferta integrada de Inteligencia de Negocios ENTREGA A USUARIO FINAL COLABORACION MANEJO DE CONTENIDO SharePoint Server BÚSQUEDA Reportes Tableros Excel Vistas Analíticas Scorecards Planes HERRAMIENTAS DE USUARIO FINAL Y APLICACIONES DE ADMINISTRACIÓN DE DESEMPEÑO Excel PerformancePoint Server PLATAFORMA BI SQL Server Servicios de Reporteo SQL Server Servicios de Análisis SQL Server DBMS SQL Server Servicios de Integración

8. 100MUSD en servicios El Mercado de BI en Colombia: $60M Ingresos por Software en 2008; $120M para 2012 Aplicaciones Analíticas $12M  $28.7M Gerentes y Analistas Administración del Rendimiento Empresarial y Análisis Financiero Análisis CRM Cadena de Suministros y Administración de Servicios Operativos Information Workers Gerentes y analistas Herramientas Usuario final $30M  $65.5M Consultas, Reportes y Análisis por el Usuario Final Análisis Avanzado Administradores de IT, Gerentes de Data Warehouses Data Warehousing $20M $40M Administración de Data Warehouses (DB) Generación Data Warehouses (ETL)

9. Microsoft | ProgramasparaSociosNueva Competencia de Business Intelligence

10. Oportunidades de Negocio y Servicios Microsoft® SQL Server ® 2008 entrega oportunidades de alto impacto para los socios diversificando entre clientes y escenarios de compra • Vendiendo a • Nuevos Clientes • 3500 unidades nuevas de servidores para uso con Base de Datos para FY09 • Penetración de pequeña y mediana empresa baja a soluciones que utilicen Bases de Datos (Excel) aprox 43% • Migrando de otras • Bases de datos • Aproximadamente 25% de las Bases de Datos de Oracle están en versiones 9x • Access y MySQL con un porcentaje alto en pequeña y mediana empresa • Actualizando la base • Instalada de SQL Server • El soporte de SQL Server • 2000 venció en Abril 2008 • 60% de la Base Instalada • esta en SQL 2000 o • anteriores sin SA • 35% de la Base Instalada • Posee SA de SQL 2005 • - Alto impacto en Oportunidades de Servicios con Microsoft SQL Server 2008 Desarrollo de Aplicaciones Empresariales e Integración Business Intelligence Data Warehousing Consolidación de Servidores y Optimización Aplicaciones Movíles y Web

11. BPM & SOA

12. Clientes Financieros Proveedor ERP CRM Database Envios Trabajadores de información EAI B2B NuestraOferta en BPM & SOA Business ProcessManagement

13. Toll tags, parking lot access Building access control, security Warehouse, supply chain, logistics Race timing at most major Marathons Get a Coke from a vending machine at the Olympics Event access, ticketing RFID – unanuevaoportunidad con Biztalk Server

14. Hechos y Oportunidades • SOA es una prioridad en los clientes • Los proyectos de SOA generan oportunidades de servicios • “por cada dolar en ventas de Biztalk se venden cuatro en servicios” • Biztalk genera oportunidades de crossselling en licenciamiento (SQL Server, Visual Studio, Share Point, alta disponibilidad / virtualización) • RFID no es solo para empresas Retail

15. Application Life-Cycle Management BPM Utilizando SOA Inteligencia de Negocios Next Generation Web Individual Team Organization Ciclo de Vida Desarollo y Manejo de Aplicaciones Procesos y Guías Herramientas

16. Herramientas de DesarrolloLa magia del software Microsoft

17. NuevasHerramientas: Microsoft Expression La Herramienta de diseño Webprofesional La Herramienta de diseñoInteractivoprofesional La Herramienta de diseñoGráficoprofesional La Herramienta Administración de Elementosprofesional

18. Hechos y Oportunidades • Es un negocio que representa ventas de 2 millones de dólares en licenciamiento para FY09 en Colombia y 1 millón en Venezuela • ALM representa una oportunidad para crecer una línea de servicios de consultoría en todas las organizaciones que desarrollan o contratan desarrollo (30% SW + 70% Servicios) • Todo cliente de Base de Datos requiere al menos una licencia de desarrollo

19. Actividades H1 H1 Audiencia Clientes Q1 Q2 Upgrade a SQL 2008 EBCs clientes EPG Bi Paso a Paso Campañas telemarketingBreadth RFID Event Desayunos ALM Democenter con SQL 2008 – Visual Studio 2008 Partners SQL 2008 / VS 2008 Sales y TechnicalSpecialist (geocoverage) Especialización Técnica y Ventas SQL / Windows (cuidades) ToolCross Sell/ Up Sell Rebates VS Studio Comunidad Maratones Demos SQL 2008 Lanzamiento Comunidades Carrera MVA SQL 2008 Desarrollador 5 estrellas

20. Promociones Q1 • Por compras de SQL Server 2008, superiores a 5 mil dólares  ofrezca a su cliente un cupo para asistir a un seminario de 8 horas de Instalación y configuración de SQL Server 2008. • Rebates: • El Socio Recibe 300USD por la venta de los siguientesProductos: Visual Studio Pro w/MSDN Prem • Ofrezca a sus clientes las licencias de SQL Server 2008 + Visual Studio 2008 con un 10% de descuento en el valor total de la compra. (valida hasta diciembre 26)

21. Microsoft Virtual Academy www.microsoftMVA.com

24. Siguientes Pasos Realice los entrenamientos comerciales / técnicos Ofrezca a sus clientes la plataforma de aplicaciones de MS SQL Server 2008/ Visual Studio 2008/Biztalk 2006 R2 Utilice los escenarios de Cross Sell – Up Sell Realice el Modelo de IO a sus clientes

26. Analistas • The Microsoft Application Platform is different from other solutions in the market because it delivers such complete integration, providing the highest levels of interoperability and security. • Microsoft is the primary vendor for SOA implementations, according to IDC research. • · Microsoft powers the majority of the Fortune 1000 Web sites, according to software company, Port 80. • · Microsoft is currently the fastest growing database and BI vendor—shipping more units than Oracle and IBM combined. • · Microsoft is the primary development platform for mission critical applications in organizations with a median size of 10,000 employees, according to IDC research. • · Microsoft is positioned in the Leaders quadrant of Gartner’s Magic Quadrant for Application Infrastructure, 2Q07.*

27. Business Intelligence Optimización de la Plataforma de Aplicaciones Business Intelligence