Gerencia Nuevos Negocios Informe de Avance de Nuevos Negocios Septiembre de 2012

1. Gerencia Nuevos Negocios Informe de Avance de Nuevos Negocios Septiembre de 2012 Junta Directiva N° 90

2. Objetivo Presentar el informe de avance en la identificación de posibilidades de nuevos negocios para XM

3. Resumen a hoy

4. Horizontes de Crecimiento H1 Negocio Consolidado Operación del Sistema y Administración del Mercado H2 Negocio en fase de Incubación o Consolidación Ajustes operativos o financieros. Movilidad (SIeR - Medellín) Derivex Movilidad Gestión / Operación de Sistemas Plataformas de Mercados y Admon. Fciera. H3 Oportunidades de desarrollo de negocios H1 o H2 Clave: Estrategia Comercial H4 Nuevos negocios por identificary estructurar Clave: Innovación En Exploración .. .

5. Horizontes de Crecimiento Movilidad Gestión / Operación de Sistemas Plataformas de Mercados y Admon. Fciera. H3 Oportunidades de desarrollo de negocios H1 o H2 Clave: Estrategia Comercial • Contrato de asesor especializado en el Sector Movilidad, para profundizar en: • Análisis especifico del mercado • Análisis de la situación de los clientes potenciales • Contactos claves • Acercamiento comercial • Oportunidades en movilidad • Ministerio Transporte • Pasto • Ibagué • Andi (Cámara Sectorial) • Cali Santa Marta • Bucaramanga Bogotá • Oportunidades en Gestión • de SITP y SETP • Pasto • Pereira • Bucaramanga

6. Horizontes de Crecimiento Movilidad Gestión / Operación de Sistemas Plataformas de Mercados y Admon. Fciera. H3 Oportunidades de desarrollo de negocios H1 o H2 Clave: Estrategia Comercial

7. Horizontes de Crecimiento H4 Nuevos negocios por identificary estructurar Clave: Innovación En Exploración .. . Formulación de Estrategia para Innovación en Nuevos Negocios* Radar de Innovación* Oportunidades Capacidades Modelo de Negocio . . . * Adaptado de Wolcott & Lippitz: Grow From Within – Mastering Corporate Entrepreneurship and Innovation Plan de Acción

8. Horizontes de Crecimiento H4 Nuevos negocios por identificary estructurar Clave: Innovación En Exploración .. . • Aplicación de la Gestión de Sistemas de Tiempo Real (4ta Competencia): • Conceptualización, Diseño, Integración, Desarrollo y Operación de Soluciones de Sistemas Avanzados de Supervisión y Operación de Tiempo Real • Plataformas Transaccionales para Mercados y Gestión Financiera • Internas – Grupo ISA • Servicios de Información para Gestión de Activos • Cooperación XM – Internexa • Operación de Centros de Movilidad y Transporte • Implementación y Operación de Centros de Control • CC Respaldo – Cooperación XM - Internexa • Soporte y Mantenimiento de CC • Proyecto iSAAC – Futuro de la Supervisión • Cooperación XM - Internexa • Externas • Operación de Sistemas Eléctricos • Soluciones de Integración para Redes Inteligentes – San Andres / UPME • Implementación y Operación de Centros de Control – CC Respaldo, Continuidad • Proyecto iSAAC – Futuro de la Supervisión • Centros de Monitoreo y Gestión • Superintendencia Puertos y Transporte • Ministerio Defensa

9. En que vamos. . . • Se viene trabajando en el desarrollo de Nuevos Negocios desde dos frentes: • Estructuración de la estrategia para comercializar el negocio que actualmente tenemos, Movilidad y Administración de Mercados • Identificación de oportunidades potenciales a partir del desarrollo de una nueva estrategia para Nuevos Negocios basada en la Innovación