1 / 24

DIVISI PENGEMBANGAN USAHA

DIVISI PENGEMBANGAN USAHA. Oleh : GMD PU. Pembekalan Pegawai Baru Batch X Sept’2013. Proses Bisnis. Aktivitas Penunjang. Kebutuhan & Keinginan Konsumen. KSU. KSU. Kepuasan Konsumen. Aktivitas Primer. KSU. KSU. Bastan & HPL. Promosi & Penjualan. Perencanaan. Pembangunan. P2L.

soren
Download Presentation

DIVISI PENGEMBANGAN USAHA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Oleh : GMD PU Pembekalan Pegawai Baru Batch X Sept’2013

  2. ProsesBisnis AktivitasPenunjang Kebutuhan & Keinginan Konsumen KSU KSU Kepuasan Konsumen Aktivitas Primer KSU KSU Bastan & HPL Promosi & Penjualan Perencanaan Pembangunan P2L APP SS Feed Back DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 1

  3. StrukturOrganisasiDirektoratPemasaran DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 2

  4. StrukturOrganisasiDivisi PU Direktur Pemasaran MUHAMMAD NAWIR GM Divisi Pengembangan Usaha IRWAN HIMAWAN Manager Kemitraan Unit I DEWI KANIA Manager Kemitraan Unit II ARI INDRIANTO DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 3

  5. LatarBelakang PENGEMBANGAN USAHA PENINGKATAN SALES / PENDAPATAN TujuanUtama PENINGKATAN LABA DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 4

  6. JenisPengembanganUSaha SINERGI (KSU) PENGEMBANGAN USAHA ANAK PERUSAHAAN AKUISISI DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 5

  7. RuangLingkup EKSTENSIFIKASI (Menambah outlet) PENGEMBANGAN VOLUME USAHA INTENSIFIKASI (Menaikkan sales per outlet) Mitra Pemerintah/BUMN/BUMD KSU (SINERGI) PENGEMBANGAN USAHA Mitra Swasta/Koperasi Berkaitan / Mendukung PENGEMBANGAN JENIS USAHA (DIVERSIFIKASI) Tidak Berkaitan DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 6

  8. TugasPokok Pasal 17 S.K.DIRUT/41/KPTS/10/2008 1. Tugas-tugasdimanaDiv.PUmenjadi leader di bantu divisi-divisi lain - Penentuanmitrausaha, - Penyiapan proposal KerjaSama Usaha (KSU), - Evaluasi proposal KerjaSama Usaha, - PenyiapanNaskahKesepakatanBersama (MoU), - PerjanjianKerjaSama Usaha, yang dilaksanakanbersama-sama Divisi lain yang terkait. 2. Tugas-tugasDiv.PUmembantu/bersamadivisi lain yang leader • - PemilihanLokasi, • - PerencanaanSite-Plan & Detailed Enginering, • - PenyusunanCash Flow, • - PenyusunanBukuRencanaProyek/BRP. • khususnyauntukproyekKerjaSama Usaha (KSU) DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 7

  9. TugasPokok 3. Tugas yang menunjang poin 1 & 2 • - Pemantauan/monitoring pelaksanaan Kerja Sama Usaha (KSU), • - Mengevaluasi laporan-laporan dari Regional/Cabang, • - Menyiapkan laporan monitoring kepada Direksi, • - Penyusunan usulan RKAP Divisi PU, • - Penyiapan usulan kebijakan Divisi PU, • - Penyusunan dan evaluasi standar-standar peraturan untuk Divisi PU, • - Sosialisasi dan pelatihan standar-standar peraturan serta • pengendalian pelaksanaannya, • - Pelaksanaan tindak lanjut atas temuan auditor, baik internal maupun eksternal • - Kegiatan pengumpulan dan pengelolaan data dan informasi. 4. Tugas pengendalian internal • - Melakukanpenugasan, pengendalian, pembinaandanpenilai • kepadapara Manager, • - Mengelolasumberdayadananggaran. 5. Membantu Direktur Pemasaran • - Bersama GMD Pemasaran & Penjualan DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 8

  10. TugasPokok BisnisProsesKerjaSama Usaha DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 9

  11. HubunganAntarDivisi Analisa Peluang Pasar MOU, dan perjanjian Site Selection Dana BRP DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 10

  12. Penyelenggaraan KSU • Prinsip Penyelenggaraan KSU (SK. Direksi Nomor : Dirut/002/KPTS/10/2005) • MerupakanwewenangDireksi. • Perjanjian KSU dengan nilai : • Penerimaan < Rp.20.milyar ditandatangani oleh GM.Regional. • Penerimaan Rp.20.milyar s.d. Rp.50. milyar ditandatangani oleh Direktur Pemasaran. • Penerimaan >Rp.50.milyar ditandatangani oleh Direktur Utama. • Diktum-diktum lain telah direvisi dengan SK.Dirut 166/2008 2)SyaratPenyelenggaraan KSU Setiaplokasi yang akandi KSU kansudahdiprogramkandalam RKAP. SudahadaBukuRencanaProyek (BRP). IjinPrinsipKerjaSama Usaha (IP KSU). PemilihandanpenetapanMitra. DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 11

  13. PenjelasanRinciPenyelenggaraan KSU • 1)BukuRencanaProyek (BRP) • Diperlukanuntukmengetahuitingkatpendapatan minimum yang akandiperolehPerumPerumnas. • Nilaiprosentasependapatan KSU haruslebihbesardibandingkandikerjakansendiri. • AdanyaketerjaminanakankeamanankelancaranpenerimaanPerumPerumnassesuaijadwaldalam KSU. 2) IjinPrinsipKerjaSama Usaha (IP KSU) Merupakankeharusanbagi regional untukmendapatkanpersetujuanterhadappenyelenggaraan KSU dilokasilahanPerumPerumnasataulahanmitra yang diserahkankepadaPerumPerumnas. DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 12

  14. PenjelasanRinciPenyelenggaraan KSU • 3) PemilihandanPenetapanMitra • ProsespemilihandanpenetapanMitra KSU sangattergantungkepadaposisitawardanreputasicalonMitra. • CalonMitra KSU dapatbanyak (berjumlahlebihdarisatu) maupuntunggal. Prosespemilihanterhadaphasilevaluasi proposal Mitrasebagaiberikut : TolakukurEvaluasi Proposal Penerimaan Proposal Evaluasi Negosiasi UsulanPenetapanCalonMitra KSU Keputusan Persiapan & PenandatangananPerjanjian KSU DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 13

  15. Tim Penyiapan KSU SK. Direksi Nomor : Dirut/166/KPTS/10/2008 Pembentukan Tim Penyiapan Perjanjian KSU Kantor Pusat Dan Regional • Kantor Pusat : • Divisi Pengembangan Usaha, Departemen Hukum, Divisi Pemasaran & Penjualan, Divisi Perencanaan & Perancangan, Divisi Pertanahan, Divisi Keuangan, General Manager Regional Terkait, serta Manager Cabang Terkait. • Regional : • Bagian Pemasaran, Bagian Perencanaan dan Pertanahan, Bagian Produksi dan P2L, Bagian Keuangan, Sub Bagian Hukum, serta Manager Cabang Terkait. DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 14

  16. Mekanisme KSU MoU PKS P4T/PPJB P3T/AJB Penutupan KSU DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 15

  17. Pola KSU Equity Share Wajib di buat Management Committee & Project Management Pola Kerjasama Usaha Profit Share DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 16

  18. Jenis KSU • Kerja Sama Usaha adalah sinergi antara Perum Perumnas dengan Mitra, bertujuan untuk mendapatkan nilai tambah dalam suatu kegiatan bisnis Perum Perumnas • KSU diLahanPerumnas • Tujuan & Sasaran : • Transfer Knowledge • NilaitambahlokasiPerumnas • MeningkatkanBrand Image Perumnas • PeningkatanRevenuedan Profit • 2. KSU diLahanMitra/Pemda • Tujuan & Sasaran : • KepercayaanterhadapimagePerumnasuntuksegmentertentu • KetersediaanLahanPemda • Stimulan PSU • Perumnassebagaipelaksana PSO • Sinergidalamperluasanpangsapasar DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 17

  19. Inisiasi KSU DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 18

  20. SinergaAntar BUMN BUMN PEMILIK LAHAN PERUMNAS SINERGI PEMBANGUNAN S.D. PENJUALAN RUSUNAMI APARTEMENT PERKANTORAN RUMAH / RUKO FASILITAS KOMERSIAL DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 19

  21. SinergaAntar BUMN Sinergi untuk Pembangunan RUSUNAMI BUMN PEMILIK LAHAN Non Core BISNIS PERUM PERUMNAS Sebagai PENGEMBANG SINERGI Pemanfaatan lahan BUMN Bank BUMN Dana BUMN Karya Sebagai KONTRAKTOR DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 20

  22. DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 21

  23. DIVISI PENGEMBANGAN USAHA Pembekalan Batch X , Sept’2013 22

  24. TERIMA KASIH

More Related