1 / 7

Indicadores de gestión en canales de distribución

Indicadores de gestión en canales de distribución. Indicadores financieros Indicadores de cliente y mercado Indicadores de ventas Indicadores de producto. Indicadores de gestión en canales de distribución. Indicadores financieros Coeficiente de contribución Ventas por metro cuadrado

tayten
Download Presentation

Indicadores de gestión en canales de distribución

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Indicadores de gestión en canales de distribución • Indicadores financieros • Indicadores de cliente y mercado • Indicadores de ventas • Indicadores de producto

  2. Indicadores de gestión en canales de distribución Indicadores financieros • Coeficiente de contribución • Ventas por metro cuadrado • Utilidad por canal de distribución • Utilidad por linea de producto • Nómina sobre ventas

  3. Indicadores de cliente y mercado • Antigüedad del cliente en el canal • Número de clientes del canal • Cobertura de la distribución

  4. Indicadores de ventas • Ventas por línea de producto • Ventas por producto

  5. Indicadores de producto • Rotación por línea de producto • Rotación por tipo de producto • Antigüedad del producto

  6. ¿Cómo interpretar un indicador de gestión en distribución? ¿Es igual decir que un vendedor vendió 11.33 productos en Los Molinos que decir que un producto fue vendido por 0.08 vendedores? ¿Es mas eficiente el local donde un producto fue vendido por 0.007 vendedores o un local donde un producto fue vendido por 0.09 vendedores?

  7. Análisis cruzado es posible de hacerse con estas cifras. ¿Qué importancia tiene cada uno de los indicadores para evaluar la eficiencia del punto de venta? Dependerá de los parámetros de la empresa.

More Related