Praktilised nõuanded ekspordi suurendamiseks

1. Praktilised nõuanded ekspordi suurendamiseks

2. ekspordikogemus

3. Frog Industrial Design OÜ • Tegevusvaldkonnad: • linnamööbli disain ja valmistamine • lehtmetallist tootede tootmine

4. MOTO: Saad seda, mida mõõdad, jõuad sinna, kuhu pürid.

5. Oluline ekspordialane saavutus: Helsingi linna soosituima linnamööblikollektsiooni Klaar väljatöötamine (2a leping)

6. Marketing Mix Product Price Place Promotion People Processes

7. Toode (Product) Strateegiline otsus - suundume oma tootega eksportturgudele. • Inimeste harjumused toote suhtes • Aksepteeritavad materjalid

8. Toode • Toote gabariitmõõdud • Pakend 2 euroalusele 1 Sofa -> 5 Sofat

9. Toode • Toote nimi Net Net (võrk ingl.k.; neto) Nett (kena sks.k.) HET 

10. Toode • Muud turukesksed “veidrused”, millega arvestada

11. Toode • Disain (coop versus new club)

12. Toode • TOOTEAUDIT • Konkurentide tooteportfelli ja üksiktoodete võrdlemine enda omaga • Kliendiuuringu läbiviimine • Toodete sihturu nõuetele vastavusse viimine -EAS - 50%.

13. Promotsioon • Reklaammaterjalid

14. Promotsioon • Kaubanäidised • Messid

15. Promotsioon EAS toetab • reklaammaterjalide (sh koduleht), • näidiste valmistamist, • püsiekspositsioonide teostamist, • messidel osalemist 50% !

16. Promotsioon • Referentsid

17. Promotsioon • Ära jäta oma saavutusi enda teada Meediakajastused • 26.aug Loov Eesti http://www.looveesti.ee/uudised/looveesti/526-helsingi-linnaruumi-hakkavad-kujundama-eesti-tooted.html, Loov Eesti edastas pressiteate. • 6.sept Eesti Päevaleht http://www.epl.ee/artikkel/583013 • 6.sept Delfi majandus http://majandus.delfi.ee/news/uudised/helsingi-saab-eestlaste-disainitud-pingid.d?id=32973267 • 9.sept ETV – Kapital http://etv.err.ee/arhiiv.php?id=109766 • 12.sept Eesti Ekspress http://www.ekspress.ee/news/areen/uudised/disainer-martin-parn-pakub-soomlastele-istet.d?id=33033815 • 24.sept Harju Elu esikaanelugu • 14.okt Harku Valla Teataja http://www.harku.ee/.files/2445.pdf

18. Promotsioon Meediajakastuste tulemus: - pangad on sõbralikumad, - koostööpartnerid koostööaltimad, - hankijad kannatlikumad, - kliendid tahavad sinu toodet veel rohkem. Investeering - 0 krooni

19. Promotsioon • Turunduskulud fifty – fifty • Turu-uuringud • Välisriigi konsultandid • Edasimüüja • EAS toetab - messid, turgude külastus

20. Promotsioon • Alusta oma toote müümist Eesti müümisest

21. Promotsioon • Kaubamärk Mis on kaubamärk (brand)? Kas see on nimi tootel või logo pakaendil või midagi enamat? Brand on lubadus, sellest kes sa oled, kuidas sa käitud ja kuidas sa kommunikeerid. See on pidev kogemus mida su kliendid saavad. See on emmotsionaalne side on sihtgrupiga läbi mille tekib brandi lojaalsus.

22. Promotsioon • Kaubamärgi poliitika Oma kaubamärgiga turule sisenemine vs edasimüüja kaubamärgi alt müümine. - Turul püsimajäämise tagamine • Rahvusvaheline kaubamärk

23. Kaubamärgi strateegia Oma kaubamärgi turundamine kulukas? Oma kaubamärk suured turunduskulud? Teie toodetest huvitub rohkem edasimüüjaid! Oma kaubamärgiga turule sisenemine on lihtne! Meelekindlus –valmis loobuma müügist (ei saa oma toodet mitme eri kaubamärgi nime all müüa)

24. Inimesed (People) • Usk visiooni realiseerumisse • Kommunikatsioon • Konkureerimine • “... ja kui palju Teie teenite?” /Urmas Ott, Carte Blanche/ • Suhted • Ekspordipartnerite valik • Partner = müügijuht välisturul • Lepingud • Agendileping vs edasimüüjaleping

25. Hinnakujundus (Price) • Toodete hinnastamine • Toodete positsioneerimine • Konkurentide hinnapoliitika ja konkureerivate toodete hinnad • Edasimüüjate marginaalid turul

26. Hinnakujundus • Hind edasimüüjatele • Koostöös edasimüüjatega positsioneerige oma tooted • Määrake oma lõpphinnad turul • Pange paika allahindluspoliitika • Seadke müügieesmärgid • Arutage läbi turunduskulude jaotamine • Rääkige läbi edasimüüja marginaalid

27. Varia • Eksklusiivsed müügiõigused turul • Turgude jaotamine • Ära hoia kokku ärireisidelt! • Trendid ja turu suundumused • Kasvu finantseerimine

28. Tänan tähelepanu eest!