Dr. Meral Gündüz İhracat Genel Müdürlüğü Kasım 2013

1. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü İş Dünyası İçin Ticari Bilgiye Erişim BİLGİ YÖNETİMİ Dr. Meral Gündüz İhracat Genel Müdürlüğü Kasım 2013

2. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü PAZARDA POTANSİYEL ALICILARA VEYA ORTAK YATIRIMCIYA ULAŞMAK İÇİN SÜRECİN BİLGİYLE YÖNETİLMESİ VE DESTEKLENMESİ • EŞLEŞMEYE KADAR GEÇEN SÜREÇ VE SÜRECİN YÖNETİMİ – YÖNLENDİRME • EŞLEŞMEYİ SAĞLAYABİLMEK ve SÜRDÜREBİLMEK

3. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü SÜREÇ YÖNETİMİ BİLGİLENDİRME YOL HARİTASI HER AŞAMADA TİCARİ BİLGİ İHTİYACININ KARŞILANMASI

4. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü HEDEF ÜLKE BİLGİ YÖNETİMİ

5. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü EŞLEŞMEYE KADAR GEÇEN SÜREÇ VE SÜRECİN YÖNETİMİ HEDEF PAZAR TESPİTİİÇİN ÜRÜN KİMLİĞİNİ BELİRLEME (GTİP) DÜNYA TİCARETİ NEDİR ? www.trademap.org adresine ücretsiz üyelik gerçekleştirerek ürününüzün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyon numarasını (G.T.I.P. kodu) girerek hem ülke bazında hem de dünya genelinde ithalat ve ihracat rakamlarına ulaşabilirsiniz. Buradan elde edilen ithalat ve ihracat istatistikleri “hedef pazar belirlemede” kullanılan birincil bilgi niteliğinde olup, akabinde belirlenen ülkelere ilişkin diğer veritabanlarından araştırma yapılarak hedef pazarın netleştirilmesi önemlidir.

6. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü • ITC PAZAR ARAÇLARI NASIL KULLANILIR • İhracat Bilgi Platformu «İhracat Günlüğü» üzerinde ITC’nin geliştirdiği Pazar araçlarının ülke ve sektör araştırması yaparken nasıl kullanabileceğiniz özetle açıklanmıştır. • Trade map • Market Access Map • Standarts Map • Investment Map • http://blog.ibp.gov.tr/?p=23940

7. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü www.trademap.org Trade Map, şirket bilgisi ve ülke/ürün performansı bazlı bilgi kaynağıdır. Trade Map Ürün, ürün grupları, ithalat veya ihracat için ülke ve bölge gruplandırmalarına dayalı sorgular yapılmasına imkan sağlamaktadır. Kullanıcılara ülke veya ürün performansı, talep, alternatif pazarlar ve rakipler hakkında bilgi sunmaktadır. Eylül 2012 itibarıyla 60 ülkeye ait şirket bilgisi sağlanmaya başlanmıştır. Şirket bilgisi sunmak için Kompass International veritabanı ile anlaşma yapılmıştır. Hizmet sunulan diller: İngilizce, Fransızca ve İspanyolcadır.

8. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

9. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Export Helpdesk http://exporthelp.europa.eu Pazar geliştirme bilgi kaynağıdır. Export Helpdesk, AB pazarına girmek isteyen ihracatçılar için gerekli bilgileri sunan ücretsiz veritabanıdır. Vergilendirme, ithalat tarifeleri, ticaret anlaşmaları, istatistikler ve gerekli adresler konularında ihracatçılara bilgi desteği sağlamaktadır. Hizmet sunulan diller: İngilizce, Fransızca, İspanyolca, Portekizce, Arapça ve Rusçadır.

10. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

11. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü ITC Market Analysis Tools - Market Access Map www.macmap.org Pazara giriş bilgi kaynağıdır. 239 ülke ve bölgeden ürün ithal eden 191 ülkede uygulanan gümrük tarifeleri (ithalat vergileri) ve diğer önlemleri kapsamaktadır. İthalatçılar, ihracatçılar ve ticareti geliştirme kuruluşları için tasarlanmıştır. Gümrük vergisi oranlarını bulmak, rakiplerle karşılaştırma yapmak veya gümrük vergilerindeki düşüşlerin olası etkilerini canlandırarak ticari görüşmelere hazırlanmak için kullanılabilir. Sunduğu bilgiler; gümrük vergileri ile çok taraflı, bölgesel ve tek taraflı imtiyazlar, zorunlu tarife oranları, çok taraflı ve tek taraflı tarife kotaları, anti-damping vergiler, menşe kuralları ve menşe şahadetnamesi, ithalat/ihracat istatistikleri ve ithalat tarifeleridir (ad valorem tarifeler, belirli tarifeler ve belirli tarifelerin ad valorem eşdeğerleri). Hizmet sunulan diller: İngilizce, Fransızca ve İspanyolcadır.

12. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

13. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü The World Factbook www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook Pazar geliştirme bilgi kaynağıdır. CIA (Central Intelligence Agency) tarafından sunulan ve dünya çapında 267 ülkenin tarihi, toplumu ve ekonomisi hakkında veri sağlayan ve haftalık olarak güncellenen bir kaynaktır. Hizmet sunulan dil: İngilizcedir.

14. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Serbest Ticaret Anlaşmaları (STA) Türkiye’nin diğer ülkelerle imzaladığı STA’ların bilgisine; Bakanlığımız web sitesi ana sayfasında yer alan “Ülkeler ve Bölgeler”, “Bölgesel ve Çoklu Ticari ilişkiler” ve “Türkiye-STA” başlığından (http://www.ekonomi.gov.tr/sta/index.cfm) ulaşılmaktadır.

15. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Genelleştirilmiş Tercihler Sistemi (GTS) Genelleştirilmiş Tercihler Sistemi (GTS), gelişmekte olan ülkelerin bazı ihraç mallarına gelişmiş ülkeler tarafından karşılıksız ve ayrım gözetmeksizin imtiyaz tanınmasına imkan sağlayan bir düzenlemedir. GTS’nin amacı; yararlanıcı gelişmekte olan ülkelerin ihracat gelirlerini artırmak, sanayileşmelerini teşvik etmek ve ekonomik büyümelerini hızlandırmak; uygulayan gelişmiş ülkenin ise üretici/tüketicilerinin ihtiyaç duydukları ürünleri daha düşük maliyetlerle temin etmelerini sağlamaktır. Türkiye’ye GTS kapsamında referans veren ülkeler ABD, Kanada, Japonya, Avustralya, Yeni Zelanda ve Rusya Federasyonu’dur. GTS hakkında detaylı bilgi veren kılavuz, İBP web sitesinin Ülke Masaları başlığı altında (http://www.ibp.gov.tr/assets/diger/gts_gsp_kilavuzu.pdf) yer almaktadır.

16. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü HEDEF PAZAR ANALİZİ VE ÜLKE MASALARI

17. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Ülke Masaları "Ülke Masaları" çalışmasına Bakanlığımız İhracat Genel Müdürlüğü web sitesi www.ibp.gov.tr ana sayfası üzerinden ulaşılmaktadır. 34 Ülke Masası bünyesinde yer alan 150 ülke raporu Bakanlığımız İhracat Bilgi Platformu (İBP) web sitesinde firmalarımızın istifadesine sunulmuştur. 150 ülke raporuna ek olarak 2013 yılında 49 ülkeye ait kısa ülke profili hazırlanmış olup, bu raporlarla birlikte halihazırda İBP web sitesinde yer alan ülke raporu sayısı 199’dur.

18. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Ülke Masaları sayfalarından pazara girişe yönelik çalışmalara ulaşılmaktadır. Bu çerçevede, hazırlanan ve web sitemiz üzerinden kullanıma sunulan çalışmalarda, hedef Pazar olarak değerlendirilen ülkeler itiabarıyla; Temel Sosyal ve Ekonomik Göstergeler, Siyasi ve İdari Yapı, Genel Ekonomik Durum ve Sektörler, Bu ülkelerle ilgili sektörel raporlar, fuarlar, heyetler ve güncel gelişmeler de ek, haber ve duyuru olarak ayrıca yayımlanmaktadır. Dış Ticaret, Dış Ticaret Politikası ve Vergiler, Türkiye ile Ticari İlişkiler, Yabancı Yatırımlar, Pazarla İlgili Bilgiler, İş Adamlarının Pazarda Dikkat Etmesi Gereken Hususlar itibarıyla ele alınmakta ve standartlaştırılmış faydalı bilgiler sunulmaktadır.

19. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü ÜLKE MASALARI İlgili ülkelerde hedef olarak değerlendirilen sektörler ile ilgili tüm bilgilere de yer verilen bu çalışmalarda, ele alınan sektörlerde; Hedef Ülkenin İthalatı, Hedef Ülkenin İthalatında Değişim, Dünya İthalatında Hedef Ülkenin Payı, Türkiye'nin Toplam İhracatı, Türkiye'nin Hedef Ülkeye İhracatı, Türkiye'nin Hedef Ülkeye İhracatında Değişim, Hedef Ülkenin İthalatında İlk 5 Ülke ve Pazar Payları, Hedef Ülkenin Türkiye'ye Rakip Ülkelere Uyguladığı Vergi Oranları, Hedef Pazarlarda Potansiyel Sektörlerin Değerlendirmesi bölümleri yer almaktadır.

20. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü CBI Market Information Database (Ücretsiz Erişim) www.cbi.eu/marketinfo Sektör bazlı pazar bilgileri ve ticari düzenlemeler hakkında ticari bilgi kaynağıdır. Hollanda Dış İşleri Bakanlığı bağlı kuruluşu olan CBI’nın (Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries) misyonu gelişmekte olan ülkelerin ihracat kapasitesini genişletmek yoluyla sürdürülebilir kalkınmaya katkı sağlamaktır. Tarım, sanayi, tüketici ürünleri ve hizmetler sektörleri ana başlıkları altında pazar istihbarat bilgisi sunmaktadır. Sunduğu çeşitli modüllerden biri olan Market Information Database kapsamında Pazar araştırmaları, ihracat kılavuzları, gelecek tahminlerini içeren 3000 doküman ve 5000’den fazla ilave bilgi kaynağına yönlendirme mevcuttur. Hizmet sunulan dil: İngilizcedir.

21. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

22. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü ÜRÜN-PAZAR ANALİZİ BİLGİ YÖNETİMİ

23. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü SEKTÖR-PAZAR ANALİZİ VE PAZAR ARAŞTIRMASI http://www.ibp.gov.tr adresinde hizmet sunan web sitemizin Sektörel Bilgiler başlığı altında yer alan; -sektör föyleri, -yerinde pazar araştırmaları, -sektör analizi aşamaları ve yardımcı kaynaklar alt başlıklarında yayınlanan e-veri tabanlarına ulaşabilirsiniz. 2011/1 Sayılı Pazar Araştırması ve Pazara Giriş Desteği kapsamındaki -Rapor Desteği ile ülke/sektöre ilişkin özelleşmiş raporların temin edilmesi ve -Yurtdışı Pazar Araştırması Desteği kullanılarak yerinde pazar araştırması gerçekleştirilmesi mümkündür.

24. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü SEKTÖR-PAZAR ANALİZİ VE PAZAR ARAŞTIRMASI İBP web sitesinin Ticari Bilgi Kaynakları Rehberi’nden (TBKR) faydalanılabilir . http://www.ibp.gov.tr/pg/section-pg-tbkr.cfm TBKR üzerinden ürün/sektör ve ülkeler bazında tarama yapılarak ilgili kurum/kuruluşların elektronik veritabanları veya bilgi kaynaklarına ulaşılabilmekte ve araştırma yapılabilmektedir. 95 ülke 400 civarında veritabanı.

25. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü ITC Market Analysis Tools – Standards Map (Ücretsiz Erişim) http://www.standardsmap.org Ürün bazlı bilgi kaynağıdır. Standards Map, 80 sektörde ürün ve hizmetleri sertifikalandıran 70’den fazla gönüllü standartlar kuruluşundan derlenen bilgilerin analiz edilip karşılaştırılmasını sağlayan ücretsiz bir araçtır. Hizmet sunulan diller: İngilizce, Fransızca ve İspanyolcadır.

26. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

27. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü 97/5 Sayılı Çevre Maliyetlerinin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ Akredite edilmiş kurum ve/veya kuruluşlardan alınacak kalite, çevre belgeleri ile insan can, mal emniyeti ve güvenliğini gösterir işaretler ile tarım ürünlerine ilişkin laboratuar analizleri ve belgelendirme işlemleriyle ilgili harcamaların belirli bir bölümü karşılanmaktadır.

28. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Bakanlığımız, pazara giriş engellerinin tespiti amacıyla “Pazara Giriş Engelleri Bildirim Hattı”nı web sitesi ana sayfası üzerinden kullanıma açmıştır. Firmalarımız, dış ticaret veya yatırım aşamasında dış pazarlarda karşılaştığı sorunları bildirmek için http://www.ekonomi.gov.tr/dtmpazaragiris/bildirim/form.cfm linki üzerinde yer alan Bildirim Formunu kullanabilir.

29. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü TİCARİ FIRSATLAR EŞLEŞME

30. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü TİCARİ FIRSATLAR Ekonomi Bakanlığı web sitesi 2011/1 sayılı Tebliği bölümünde, firmaların E-ticaret sitelerine üyeliklerine verilen destek kapsamında, ön onay almış yerli ve yabancı e-ticaret sitelerinin isimleri bulunmaktadır. Emarketservices: http://www.emarketplaces.com Kanada, Norveç ve İspanya Dış Ticareti Geliştirme Kuruluşları’nın kurduğu, önemli B2B e-pazaryerlerini listeleyen bir sitedir. Worldwide Directory bölümünden ülkeler ile genel, sektörel ve bölgesel B2B web sitelerine ulaşılmaktadır.

31. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü B2B e-pazaryerlerinin adresleri dahil bir çok farklı konuda bilgi yer almaktadır. www.fita.org

32. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü World Directory of Importers’ Associations- Dünya İthalatçı Kuruluşlar Rehberi” International Trade Center-Uluslararası Ticaret Merkezi web sitesi üzerinden, http://www.intracen.org/exporters/importers-associations/ ulaşarak ülkeler itibarıyla ithalat konusunda faaliyet gösteren kuruluşlara ulaşma imkanı mevcuttur.

33. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Uluslararası İhaleler Uluslararası İhale Siteleri, İBP web sitesi (www.ibp.gov.tr) ana sayfasında yer alan Ticari Fırsatlar başlığı altında verilmektedir. Firmalarımızın internet ve bilgi teknolojilerinin daha etkin kullanımı ile uluslararası ticarete katılımlarının güçlendirilmesi amacıyla; uluslararası kurum ve kuruluşların açmış oldukları uluslararası ihale, proje, iş fırsatları ve bunlarla ilgili kredi olanakları ve fonlar hakkında bilgi veren web siteleri taranmakta ve araştırılmaktadır. Bu listede yer alan web sitelerinde, uluslararası ihale ve projeler, bunlarla ilgili prosedür, fon ve kredi olanakları hakkında bilgi ve dokümanlara erişilebilmekte olup, bu sitelerin düzenli olarak takip edilmesi, yeni iş fırsatlarının yaratılmasında etkin bir araç olarak değerlendirilebilir.

34. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

35. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Uluslararası İhaleler IBP web sitesi ana sayfasında, “Pazar Geliştirme” başlığı altında yer alan Ticari Bilgi Kaynakları Rehberi (TBKR) üzerinden Ülke ve Bilgi Türü başlığından “İhale Duyuruları” seçilerek ihale sitelerine ulaşılabilmektedir. Bakanlığımıza ulaşan güncel ihale duyuruları İhracat Günlüğü, Twitter ve e-Bülten aracılığı ile duyurulmaktadır.

36. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Uluslararası İhaleler Birleşmiş Milletler tarafından açılan ihaleler, Birleşmiş Milletler’in resmi ihale portalı olan United Nations Global Marketplace (http://www.ungm.org ) üzerinde “Notices” bölümden yayınlanmaktadır. Birleşmiş Milletlerin yaklaşık 20 adet alt kuruluşu tarafından yayınlanan ihaleler tek kanaldan duyurulmaktadır. Birleşmiş Milletler İhale Birimi (United Nations Procurement Division) web sitesinde (http://www.un.org/depts/ptd) “Business Opportunities-Solicitations” bölümünden ihaleler duyurulmaktadır.

37. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

38. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü TİCARİ FIRSATLAR Üyesi olunan İhracatçı Birliğinin, birlik kayıt sicil numarasını ve vergi numarası kullanarak Bakanlığımız web sitesi ana sayfasında http://www.ekonomi.gov.tr yer alan Dış Talepler Bülteni'ne giriş yapılarak duyurusu yapılan taleplere ulaşılmaktadır.

39. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü TİCARİ FIRSATLAR E-Ticaret Sitelerine Üyelik Desteğine ilişkin bilgilere Bakanlığımız web sitesi (www.ekonomi.gov.tr) Politika Araçları/Destek Programları bölümünde yer alan 2011/1 sayılı Pazar Araştırması ve Pazara Giriş Desteği Hakkında Tebliğin özet bilgi ve ilgili mevzuat bölümünden ulaşılmaktadır.

40. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü TİCARİ FIRSATLAR 2011/1 Sayılı Pazar Araştırması ve Pazara Giriş Desteği kapsamında firmalar, Sektörel Ticaret Heyeti Desteği ve Alım Heyeti Desteğinden faydalanabilir. Genel ve Sektörel Ticaret Heyetleri Takvimi”ne www.ekonomi.gov.tr adresinde Sektörel Heyetler bölümünden ulaşılmaktadır. İhracat Genel Müdürlüğü tarafından işbirliği kuruluşları ve Bakanlık için “Sektörel Ticaret Heyeti Programları El Kitabı” hazırlanmıştır.

41. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Dünyada ve Türkiye’de Düzenlenen Fuarlar Alman Ticaret Fuarları Birliği (Association of the German Trade Fair Industry - AUMA) tarafından Almanca ve İngilizce dillerinde hazırlanmış web sitesinde; tarih, şehir, ülke ve sektör gibi kriterlere göre fuar araması yapılabilmektedir. Arama detayında ise fuara ilişkin genel bilgiler, sektör içeriği, istatistikler ve organizatöre ilişkin bilgiler yer almaktadır: http://www.auma.de/_pages/MessenWeltweit/MessenWeltweit.aspx?sprache=e Ayrıca, www.expodatabase.com web sitesinden de uluslararası fuarlar hakkında ülke, sektör, tarih, fuar başlığı vb. kriterlere göre tarama yapılabilmekte ve söz konusu fuar, ülke ve ilgili fuar idaresi ile ilgili bilgilere erişilmektedir. Ülkemizde düzenlenen uluslararası fuarlara www.fuarrehberi.org.tr linkinden ulaşılmaktadır.

42. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Yurt Dışı Fuar Desteği Fuar desteklerine ilişkin detaylı bilgiye, Bakanlığımız web sitesi (www.ekonomi.gov.tr) ana sayfasında yer alan Politika Araçları ana başlığı altında Destek Programları bölümünden ulaşılmaktadır. 2009/5 Sayılı Yurt Dışında Gerçekleştirilen Fuar Katılımlarının Desteklenmesine İlişkin Tebliğ kapsamında, firmalara Yurt Dışı Fuar Desteği sağlanmaktadır. Yurt İçi Fuar Desteği 95/7 Sayılı Uluslararası Nitelikteki Yurt İçi İhtisas Fuarlarının Desteklenmesine İlişkin Tebliğ kapsamında, firmalara Yurtiçi Fuar Desteği sağlanmaktadır.

43. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü İLAVE BİLGİ İHTİYACI

44. İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ www.ekonomi.gov.tr www.tesvik.gov.tr TİCARİ BİLGİ YÖNETİMİ www.ekonomi.gov.tr www.turquality.com İhracat Genel Müdürlüğü İhracat Bilgi Platformu www.ibp.gov.tr

45. İHRACAT İLETİŞİM NOKTASI Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü ULAŞABİLİRSİNİZ ibp@ibp.gov.tr www.ibp.gov.tr Ülke Masaları İletişim Formu İletişim Formu Ticari Bilgi Talep Formu

46. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü

47. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü İhracat Günlüğü (Türkçe Blog) http://blog.ibp.gov.tr/ 2013 Ocak-Ekim Toplam 693 adet haber ve duyuru Ticaret Müşavirlik/Ataşeliklerinden iletilen ithal talepleri, İhale duyuruları, Pazar haberleri

48. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Ülke Masaları ve Pazara Giriş Bülteni (Türkçe) İBP web sitesi ana sayfadan abone olabilirsiniz. Ocak-Ekim 2013 dönemindetoplam 42 sayı24.900 aboneyegönderilmiştir. Başlıklar • Gündem / Güncel (ihracatçılarımıza yönelik faaliyet, haber ve duyurular) • Bölgeler(Avrupa, Asya-Pasifik, Amerika, Afrika,Orta Doğu ve Körfez, Kafkasya veOrta Asya) • Sektörler(ürün bazında önemli gelişmeler)

49. Ekonomi Bakanlığı İhracat Genel Müdürlüğü Twitter (Türkçe) http://twitter.com/ibp_ekonomi Ekim 2013 sonu itibarıyla 2.624 Takipçi 3.225 haber ve duyuru

50. İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ İhracat Bilgi Platformu EĞİTİM PROGRAMLARIMIZ • Eğitim Programlarımızı • www.ibp.gov.tr web sitemizde; • http://www.ibp.gov.tr/bilkay/section-bk-egit.cfm linkinden ulaşabilirsiniz. • duyurular alanından • İhracat Günlüğü üzerinden takip edebilirsiniz.