1 / 55

Marked og strategi

Marked og strategi. 17.01.2009. Marked. Noen begreper . Markedsanalyse. Visjon. Strategisk markedsf ø ring. Markeds- strategi. Markedsf ø ring. Promotion. M å lsetting. Fokus. Strategi. Markedsf ø rings- strategi. Strategisk analyse. PR. Mission. Taktikk. Strategisk

tracen
Download Presentation

Marked og strategi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marked og strategi 17.01.2009

  2. Marked Noen begreper Markedsanalyse Visjon Strategisk markedsføring Markeds- strategi Markedsføring Promotion Målsetting Fokus Strategi Markedsførings- strategi Strategisk analyse PR Mission Taktikk Strategisk visjon Mål

  3. Marked og strategi • Steg 1: Foreta en strategisk analyse • Steg 2: Foreta strategiske valg og formulere en strategi

  4. Strategi • Viktige beslutninger som påvirker den langsiktige retningen bedriften går i, representert gjennom: • Produktene/tjenestene vi tilbyr • Markedssegmenter vi tilbyr dem til • Retningen kan og må justeres basert på forventede og faktiske eksterne endringer • Helt essensielt for å oppnå suksess: Forstå grunnlaget for og utnytte bærekraftige og varige konkurransefortrinn

  5. Strategisk analyse - hovedelementer • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  6. Ekstern analysefor å identifisere muligheterog trusler • Noen verktøy i den eksterne analysen • Macro: PEST (Political, Economical, Social/cultural, Technological) • Micro: Porter’s modell • Konkurrenter • Markedsanalyse

  7. PEST analyse Forhold som vil føre til endringer Politisk Økonomisk Sosialt Teknisk Resulterende endringer Volatilitet Globalisering Intens konkurranse Ny retning Resultat av endringer Nye muligheter Store barrierer

  8. Konkurrenter allerede i bransjen Mulig nye aktører Porter’s modell for bransjeanalyse Leverandører Rivalisering i bransjen Kjøpere Substitutter

  9. Konkurrenter • Strategiske grupper • Konkurrenters • Målsettinger, nåværende og tidligere strategier • Kapasitet og muligheter (capabilities) • Fremtidige strategier og reaksjoner

  10. Konkurrenter • Strategiske grupper • Konkurrenters • Målsettinger, nåværende og tidligere strategier • Kapasitet og muligheter (capabilities) • Fremtidige strategier og reaksjoner SAS/Braathen sett fra Norwegian

  11. Markedsanalyse • Nåværende og potensielt markedsvolum • Trender, endringer i markedet • Kunder, kundesegmentering • Konkurrenter • Distribusjonskanaler • Markedsinformasjon

  12. Nåværende og potensielt markedsvolum • Viktige indikatorer • Antall kunder, antall enheter per kunde, pris per enhet • Faktorer som vil endre en eller flere av indikatorverdiene

  13. Markedsinformasjon • Internet, publikasjoner, rapporter • Telefonintervjuer • Personlige intervjuer • Kundeforum

  14. Markedsinformasjon • Egen erfaring • Forstå oppdragsgivers produkter, forretning og behov • Gjennomgang av relevant info online og rapporter • Utarbeide skreddersydde spørsmål • Personlige intervjuer, telefonintervjuer • Analyse og anbefalinger

  15. Strategisk analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  16. Segmentering • Hvorfor segmentere • Forbrukermarkedet • Organisasjoner/industri • Detaljgrad, fokusering

  17. Hvorfor segmentere • Bedre imøtekomme forbrukerens behov • Økt fortjeneste, ulik prissensitivitet • Bli leder i enkelt segmenter • Beholde kunder gjennom flere segmenter • Fokusert markedskommunikasjon

  18. Segmentering av forbrukermarkedet • Demografisk • Sosialt/kulturelt • Geografisk

  19. Demografisk Alder Kjønn Livssyklus

  20. Sosialt/kulturelt Kulturelt Klasse Motivasjon Holdninger

  21. Ugift – lite ansvar,høy disponibel inntekt • Nygift, ingen barn – kostnader for etablering • Gift, små barn – liten disponibel inntekt, fritid hjemme • Gift, barn – begrenset disponibel inntekt, mer fritid ute • Voksne gifte, barn hjemme – høyere disponibel inntekt, dyrere kjøp • Godt voksne gifte, barn flyttet – disponibel inntekt ofte høyest • Pensjonister, par – fastlagte kjøpsmønstre • Eldre, alene i arbeid – sosialt aktive • Pensjonist, alene – fastlagt budsjett Demografisk

  22. Organisasjoner/industri • Komplekse prosesser • Flere (mange) personer og avdelinger involvert • Initiativtaker, bruker, kjøper, påvirker, beslutningstaker, ’portvakt’

  23. En mulig segmentering av organisasjoner/industri markedet • Type organisasjon • Industri • Organisasjonens størrelse • Geografisk • Sluttbruker • Beslutningsprosess • Type beslutningstager enhet, type kjøpsfunksjon, holding til innovasjon, beslutningskriterier, personligheter

  24. Strategisk analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  25. Intern analysefor å identifisere sterke og svake sider • Organisasjonens ressurser (assets) • Organisasjonens kompentanse

  26. Organisasjonens eiendeler og ressurser (assets)

  27. Organisasjonens ressurser (assets) • Kundebasert • Image, rykte, merke, markedsleder, nasjonalitet, unike produkter og tjenester • Distribusjonsbasert • Størrelsen og kvaliteten på nettverket, grad av kontroll over kanalene • Internt • Kostnadsstruktur, informasjonssystem, innovasjonskultur, produksjonsevne • Alliansebasert • Aksess til markedet (distributører), ledelse (ekstern hjelp), tilgang til teknologisk utvikling og prosesser, eksklusive avtaler

  28. Organisasjonens kompetanse • Strategisk • Visjonær, innovativ, kommunikasjon, motivasjon, gjennomføring, lytte, lære, • Funksjonell • Finans, operasjon, markedsføring • Operasjonell • Daglig drift

  29. Organisasjonens kompetanse • Individuell • Som har verdi for bedriften • Som gruppe • Til gode for bedriften • Ledelse • Evne til å lede bedriten

  30. Strategisk analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  31. SWOT AnalyseStrength, Weakness, Opportunities, Threats • Svake sider • fra intern analyse • Trusler • fra ekstern analyse • Sterke sider • fra intern analyse • Muligheter • fra ekstern analyse

  32. Marked og strategi • Steg 1: Foreta en strategisk analyse • Steg 2: Foreta strategiske valg og formulere en strategi

  33. Formulering av strategi • Misjon/visjon • Målsettinger • Konkurransefortrinn - differensiering • Markedsføringsmixen • Fokusering og posisjonering • Produktet - produktets livssyklus • Prissettsetting

  34. Mission • Bedriftens unike formål, forskjell fra andre – avgrensning av forretningsområdet • Newport News Shipbuilding – Mission statement, unchanged since the company was founded in 1886 • We shall build good ships here – at a profit if we can – at a loss if we must – but always good ships

  35. Målsettinger • Kriterier • Konkrete, målbare, utfordrene og realistisk • Med timeplan • Hierarki (MBO) • Minnesota Mining & Manufacturing’s Financial Objectives • To achieve 10% annual growth in earnings per share • To achieve 20-25% return on equity • To achieve 27% return on capital employed

  36. Generiske strategier og konkurransefortrinn Kostnader Stuck in the middle Differensiering Fokus

  37. Markesføringsmixen (Marketing mix) Muligheter til å påvirke etterspørselsen – De 4 P’er

  38. Formulering av strategi • Misjon/visjon • Målsettinger • Konkurransefortrinn, differensiering • Markedsføringsmixen • Fokusering og posisjonering • Produktutvikling - Produktets livssyklus • Prissettsetting

  39. Produktets livssyklus Introduction Growth Maturity Decline Sales Time

  40. Produktets livssyklus Introduction Growth Maturity Decline Sales Time Ref. BCG

  41. Technology adoption life cycle Early Adaptors Early Majority Late Majority Innovators Laggards

  42. Technology adoption life cycle • Innovators • Pursue new technology products aggressively – bare MÅ ha det! • Early adoptors • Appreciate benefits of new technology • Early majority • Willing to wait for well established references • Late majority • Wait until new products have become a standard • Laggards • New technology has to buried (encapsuled) so deeply that they do not see it

  43. G. Moore (Crossing the Chasm) demonstrates that there are cracks in the curve, between each phase of the cycle, representing a disassociation between any two groups; that is, "the difficulty any group will have in accepting a new product if it is presented the same way as it was to the group to its immediate left." • The largest crack, so large it can be considered a chasm, is between the Early Adopters and the Early Majority • Many high tech ventures fail trying to make it across this chasm Cracks in the curve

  44. Cracks in the life cycle • Innovators to early adoptors • Hot technology not translated into major new benefit • Early adoptors to early majority • Not possible to avoid discontinuous business processes • Early majority to late majority • Not avoiding the need for technological competence

  45. Revised technology adoption life cycle Early Adaptors Early Majority Late Majority Innovators Laggards

  46. Prissetting • Kostnadsbasert • Markedsbasert • Verdibasert

  47. Kostnadsbasert Kostnad per enhet % fortjeneste Pris (Faste og variable kostnader)

  48. Markedsbasert - Etterspørsel D Pris D Kvantitet

  49. Markedsbasert -Tilbud S Pris S Kvantitet

  50. Markedsbasert - Likevekt D S Pris P S D K Kvantitet

More Related