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Oceano Azul

Estratégia Empresarial Mestrado em Marketing. Oceano Azul. Trabalho realizado por: Hugo Carvalho nº 120418020 Liliana Silva nº 120418036 Sara Santos nº 120418032. Oceano Vermelho. Abordagem convencional Espaço de mercado conhecido, sectores já existentes Competição pesada

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Presentation Transcript

  1. EstratégiaEmpresarial Mestradoem Marketing OceanoAzul Trabalho realizado por: Hugo Carvalho nº 120418020 Liliana Silva nº 120418036 Sara Santos nº 120418032

  2. Oceano Vermelho • Abordagem convencional • Espaço de mercado conhecido, sectores já existentes • Competição pesada • As empresas tentam superar as rivais para ganhar uma maior parte da procura existente no mercado • Exercem o trade-off valor-custo • A empresa opta por uma estratégia de diferenciação ou baixo-custo • As perspectivas de lucro e de crescimento são cada vez menores 

  3. Problemas actuais • Globalização • Competição de produtos importados como os Chineses • Aumento constante de produtos genéricos • Avanço da tecnologia • Baixas margens de lucro

  4. Questões • Como é possível ser mais produtivo em termos de vendas? • Que novas oportunidades não estão a ser exploradas? • Será que os nossos principais concorrentes estão a preparar algumas “surpresas”, para dominar o mercado que já é nosso? • Porque é que alguns dos nossos produtos têm dificuldade de penetração? • Como podemos convencer os clientes de que os nossos produtos são mais vantajosos em relação aos dos nossos concorrentes?

  5. Oceano Azul • Abordagem inovadora • Actuam em mercados inexplorados • Tornam a concorrência irrelevante • Rompem com o trade-off valor-custo • Adoptam uma lógica estratégica diferente - inovação de valor • Procuram a diferenciação e baixo custo • Perspectivas de crescimento altamente lucrativas

  6. A maneira mais poderosa de competir é evitar a concorrência “Não concorra com os rivais, torne-os irrelevantes”. Chan Kim e RenéeMauborgne

  7. Inovação de Valor Diferenciação + baixo custo Custos Inovação de valor Valor para o comprador Fonte: A Estratégia do Oceano Azul

  8. Princípios da estratégia do oceano azul Fonte: A Estratégia do Oceano Azul

  9. Ir além da procura existente • Primeiro nível: Não-clientes“quase convertidos”, que estão na fronteira do mercado. • Segundo nível: Não-clientes“refratários”, que conscientemente optaram contra este mercado. • Terceiro nível: Não-clientes “inexplorados”, que estão em mercados mais distantes

  10. O que há em comum?

  11. Análise do mercado Volume de vendas (11,7%) Produção de automóveis (3,9%) Reduzido poder de compra Aumento do IVA Baixa de confiança dos consumidores Inicio de desenvolvimento de carros - ecológicos e eléctricos

  12. Oceano azul vs Vermelho

  13. Exclusividade Lifestyle Prazer de condução Espírito Desportivo Conceito smart Segurança Funcionalidade Conforto Ecologia

  14. Comunicação • Criar uma nova experiência • Enfoque no cliente • Personalidade única/Diferenciação

  15. Carros mais vendidos 1º trimestre 2012 Fonte: Autoviva.sapo.pt

  16. Caso smart – Nova abordagem

  17. Matriz de avaliação de valor

  18. Modelo das quatro ações Nova curva de valor

  19. Outra abordagem? Veículos Citadinos

  20. Bibliografia • KIM, Chan W., MAUBORGNE, Renée. A Estratégia do Oceano Azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

  21. Download : Obrigado! Questões?

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