1 / 19

Gyógyszer(nagy)kereskedelem – Gyógyszer(nagy)kereskedelmi logisztika

Gyógyszer(nagy)kereskedelem – Gyógyszer(nagy)kereskedelmi logisztika. Vadász Zoltán kereskedelmi igazgató TEVA Magyarország zRt. Humantrade Divízió. 2007.11.14. Budapest. A gyógyszer, mint termék I. Szigorúan szabályozott és rendkívül költséges kutatási folyamat

vail
Download Presentation

Gyógyszer(nagy)kereskedelem – Gyógyszer(nagy)kereskedelmi logisztika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Gyógyszer(nagy)kereskedelem – Gyógyszer(nagy)kereskedelmi logisztika Vadász Zoltán kereskedelmi igazgató TEVA Magyarország zRt. Humantrade Divízió 2007.11.14. Budapest

  2. A gyógyszer, mint termék I. • Szigorúan szabályozott és rendkívül költséges kutatási folyamat • Szigorúan szabályozott engedélyeztetési eljárás (OGYI) • Szigorúan szabályozott értékesítési csatornák • A fogyasztása engedélyhez kötött (10-12 % OTC) • Szigorúan szabályozott promóciós eszköztár • „Gyártóbarát” piac - szabadalmak

  3. A gyógyszer, mint termék II. • I. (VN) Vény nélkül is kiadható • II/1. (V) Orvosi rendelvényre kiadható • II/2a. (KP) Kábítószerként és pszichotróp (II) anyagként minősített • II/2b. (H) Hozzászokás kockázatával járó • II/3a. (J) Járóbeteg-ellátásban kiadható • II/3b. (Sz) Szakorvosi ellenőrzés mellett kiadható • II/3c. (I) Egészségügyi intézmények számára rendelhető/kiadható

  4. A gyógyszer, mint termék III.néhány szakkifejezés • Originális készítmények • Generikus verseny • Biotechnológiai készítmények • Bioszimiláris készítmények • OTC – vény nélkül is kapható készítmények • Paramedicinális szerek • Gyógyászati segédeszközök

  5. Néhány statisztikai adat • 348 gyártó • 123 kiszerelési forma • 1663 hatóanyag • 3516 márka • Kb. 10 000 kiszerelés

  6. A gyógyszer útja a fogyasztóig Gyártó Nagykereskedő Orvos Kórház Gyógyszertár Fogyasztó

  7. A magyar gyógyszerpiac forgalmának alakulása termelői áron e Ft-ban 2000 és 2007 között Forrás: IMS Health

  8. A magyar gyógyszerpiac forgalmának alakulása fogyasztó áron e Ft-ban 2000 és 2007 között Forrás: IMS Health

  9. A magyar gyógyszerpiac forgalmának alakulása dobozban2000 és 2007 között Forrás: IMS Health

  10. „A hadviselők” • Hungaropharma erős kórházi és patikai jelenlét, magas service level, (termékválaszték + lokális logisztika + évtizedes tapasztalat, gyártói kapcsolatok) „A legjobbhagyományokat folytatjuk!” • Phoenix erős patikai jelenlét, magas service level (termékválaszték + lokális logisztika) „Német minőség” • Medimpex ???????????????????? • Euromedic erős kórházi jelenlét, non-core business • „A kicsik” (Viridis, Csanád, Prompt, Pap, W-Pharma, Auri, Házi, Pannonmedicina)

  11. Az értékesítési helyek

  12. A magyarországi gyógyszerpiac forgalmának változása 2004.04.-08. és 2007.04.-08. között (dobozban és nagykereskedelmi áron) Forrás: IMS Health

  13. A magyarországi gyógyszerforgalom változása 2006.04.-08. és 2007.04.-08. között Forrás: IMS Health

  14. A forgalommal súlyozott bruttó árrés-tömeg alakulása 2004.04.-08. és 2007.04.-08. között Átlag árrés 6,15 % Forrás: IMS Health

  15. Vevők számának növekedése • Új gyógyszertárak megjelenése (engedélyezett és kérelmezett gyógyszertárak száma kb. 160-200) • Gyógyszertáron kívüli gyógyszerforgalmazás kereskedelmi egységeinek megjelenése a piacon (engedélyezett és kérelmezett forgalmazó helyek száma kb. 270 – 300) • Állatpatikák • Élelmiszer-kereskedelmi egységek • Gyógynövényüzletek, drogériák • GYSE boltok • Benzinkutak • Gyógyszerautomaták???

  16. Vevői szerkezet átalakulása • Az új gyógyszertárak megjelenése megváltoztatja az eddig kialakult piaci viszonyokat • A gyógyszertár környezetének változása kihatással van annak sikerességére (kórházak – járóbeteg-szakrendelők)

  17. Mi a nagykereskedelem? • Mindazon tevékenységek összessége, melyek során olyanoknak adunk el termékeket, vagy szolgáltatásokat, akik ezt továbbértékesítésre vásárolják meg. • A gyártók azért használnak nagykereskedőket, mert egyes funkciókat hatékonyabban tudnak ellátni, mint ők.

  18. A nagykereskedelmi tevékenység főbb funkciói • Értékesítés és ösztönzés • (aktív kapcsolat a kiskereskedelemmel) • A beszerzés és a választék kialakítása • (a nagykereskedő a fogyasztók igényei alapján fejlesztik a választékot) • A nagy tételek lebontása • (a nagykereskedő pénzt takarít meg vevőinek azzal, hogy a nagy tételeket kisebb egységekre bontja le) • Raktározás • (a készletek tárolásával a nagykereskedők csökkentik beszállítóik és vevőik készletezési költségeit) • Szállítás • Finanszírozás • (a vevőket hitelnyújtással, a beszállítókat korai megrendeléssel illetve időben történő fizetéssel finanszírozzák) • Kockázatviselés • (a nagykereskedők átvállalják a lopás, a rongálás, a sérülés és a lejárat kockázatát)

  19. Fenyegetettségek, veszélyek piacrészesedés növelési kényszer + forgalomnövekedési kényszer Minőségi szolgáltatások fejlesztése Finanszírozási kockázatok növekedése Termékválaszték bővítés kényszere Készletezési kockázatok

More Related