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Plano de Negócios

Plano de Negócios. Francilene Garcia DSC/CEEI/UFCG. Para que serve o Plano de Negócios?. É a principal ferramenta para o planejamento e desenvolvimento de empreendimentos.

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Presentation Transcript

  1. Plano de Negócios Francilene Garcia DSC/CEEI/UFCG

  2. Para que serve o Plano de Negócios? • É a principal ferramenta para o planejamento e desenvolvimento de empreendimentos. • O Plano de Negócios é um documento que permite identificar e restringir os erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado, propiciando maior segurança para: • Empreendedores que estão no processo de análise de ideias; • Empreendedores que estão no processo de abertura de empresas; • Empreendedores que já têm o negócio e pretendem ampliar e/ou desenvolver inovações nas suas empresas; • Empreendedores que pretendem buscar capital ou recursos com investidores, incubadoras, agências de fomento e parceiros para investir na sua ideia.

  3. Como fazer um Plano de Negócios? • O Plano de Negócios não possui uma estrutura única, pois há modelos específicos para cada finalidade do projeto, como por exemplo, captação de recursos com investidores. • Existem alguns softwares para elaboração de Plano de Negócios: • EasyPlan • MakeMoney • Sebrae/MG

  4. O Plano de Negócios: Duas funções essenciais • Plano de Negócios – um sumário escrito: • Um negócio de risco proposto por um empreendedor • Seus detalhes operacionais e financeiros • Suas estratégias de marketing e oportunidades • Suas habilidades e competências para gestão • Atende a duas funções essenciais: • Guia a empresa nos avanços em sua trajetória e define as estratégias a serem seguidas • Atrai investidores que irão prover o capital necessário

  5. Propósitos do Plano de Negócios • Ferramenta de desenvolvimento para os fundadores do negócio • Torna mais clara a visão e a missão do negócio • Guias de planejamento e avaliação • Ferramentas para assegurar a rentabilidade dos recursos financeiros • Ferramentas para guiar o crescimento

  6. Por que construir um Plano de Negócios? • O plano é como um mapa que serve como guia numa jornada desconhecida, incerta e cheia de mudanças. • Não tente realizar esta viagem sem o mapa!

  7. Elementos chaves de um Plano de Negócios • Resumo Executivo • Missão do Negócio • História da Empresa • Perfil do Negócio e da Empresa • Estratégia do Negócio • Descrição de Produtos/ Serviços

  8. Elementos chaves de um Plano de Negócios (cont.) • Estratégia de Mercado • Análise da Concorrência • Descrição do Time de Gestão • Plano de Operação • Projeções Financeiras • Propostas de Investimentos

  9. Tecnologia e OperaçõesEstratégias para os Empreendedores Recursos Produtos Processos de Produção Gestão da Operação Estratégias do Processo Produtivo Estratégias de Formação Layout Design Estratégias de Locação

  10. Guias para criar um Plano de Negócios • Lembrete: Você não cria o PN para você. • Os investidores potenciais desejam analisar as projeções financeiras, MAS eles estão mais interessados nas estratégias para alcançar as projeções. • Mostre como o PN posiciona seu negócio diante da competição; não caia na armadilha de imitar (apenas). • Identifique o mercado alvo, e ofereça a evidência para que consumidores para os seus produtos existam.

  11. Características e Benefícios • Características – uma descrição sobre o porduto ou serviço (“ergonomicamente projetado,mais confortável de manusear”). • Benefícios – os ganhos do consumidor com as características do produto ou serviço (“poucos problemas e pridutividade melhorada”).

  12. O Plano de Negócios deve passar em três testes • O Teste da Realidade – provando que: • existe mercado para o seu produto ou serviço. • você pode produzir ou prover ele com o plano de custos estimados. • O Teste Competitivo - avalia: • a posição da empresa com relação aos seus consumidores. • a capacidade de gestão para posicionar a empresa na frente de seus competidores. • O Teste de Valor – provando que: • o negócio oferece aos investidores um taxa de retorno atrativa ou uma alta probabilidade de reembolso.

  13. Ao apresentar um Plano de Negócios • Demonstre entusiasmo, mas não seja impulsivo. • Conheça sua audiência em detalhe. • “Capture” investidores vendendo o seu negócio, suas oportunidades, e os benefícios para eles. • Destaque os pontos críticos; detalhes deixe para depois. • Seja simples ao apresentar – 2 ou 3 ontos centrais.

  14. Ao apresentar um Plano de Negócios (cont.) • Evite massacrar a sua audiência com jargões tecnológicos. • Faça uso de imagens. • Valorize a oportunidade. • Esteja preparado (com detalhes) para potenciais questões dos investidores. • Aproxime-se de todo e qualquer investidor que se apresente interessado.

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