Stanovení ceny v marketingu

1. Stanovení ceny v marketingu

2. Proces stanovení ceny • Upřesnění poslání a cílů při stanovení ceny • Odhad poptávky • Odhad nákladů • Rozbor cen konkurence • Metody stanovení ceny • Konečná strategie stanovení ceny

3. 1.Cíle stanovení ceny • Zisk • Maximalizace zisku • Tržní podíl • Růst objemu prodeje • Návratnost investic • Špičková kvalita výrobku • Přežití • Jiné cíle

4. 2.Odhad poptávky • Poptávková fce neelastická • Poptávková fce elastická P1 P1 P2 P2 Q1 Q2 Q1 Q2

5. Faktory působící na citlivost zákazníků • Vliv jedinečné hodnoty • Vliv povědomí o náhradě • Vliv obtížného porovnání • Vliv celkových výdajů • Vliv kvality • Celkový užitek

6. Měření poptávky • Statistické analýzy z minulých let • Laboratorní podmínky • Dotazování respondentů • Platí: %změna požadovaného množství % změna ceny

7. Stavy poptávky • Negativní poptávka • Nulová poptávka • Klesající poptávka • Nepravidelná poptávka • Plná poptávka • Nadměrná poptávka • Nezdravá poptávka

8. 3.Odhad nákladů4. Rozbor cen konkurence

9. 5. Metody stanovení ceny • Nákladová • Poptávková • Na základě cen konkurence • Podle vnímané hodnoty zákazníkem • S ohledem na návratnost investic • Se zřetelem na uzavření kontraktu

10. 6.Konečná strategie stanovení ceny • Sladění s ostatními mkg. nástroji • Závislost na fázi životního cyklu výrobku str.skimming str. pronikání Ceny výrobních skupin Diskriminační ceny

11. Slevy • Srážka při platbě • Množstevní sleva • Sezónní sleva • Funkční sleva • Prémie • Platba na protiúčet