POTENZIALE DI SPONSORIZZAZIONE

1. POTENZIALE DI SPONSORIZZAZIONE LA SPONSORIZZAZIONE NASCE DALLA LISTA NOMI IMPARIAMO A PARLARE E AD ASCOLTARE TUTTI IMPARIAMO AD INCURIOSIRE LA PERSONA IMPARIAMO A DIRIGERE IL DISCORSO VERSO L’ATTIVITA’

2. SPUNTI PER FARE LA LISTA NOMI

3. Esempio della lista nomi

4. Come fare un contatto

5. Amico: • “Giovanni, ho trovato come guadagnare di più, se ti interessa te ne parlo. (Di cosa si tratta?) -Te lo racconto domani sera a casa mia, adesso ho fretta ciao! “ • “Franco, ti piacerebbe guadagnare di più ? " (A chi non piacerebbe, di che cosa stai parlando?) – “ la prossima settimana ho del tempo per parlartene. Ti telefonerò. Attualmente sono molto occupato" • “Nino, ho scoperto una attività che è veramente interessante. Sei interessato anche tu a guadagnare dei soldi in più?" - (Potrebbe essere, ma di che cosa si tratta?) – “Fra due o tre giorni ti potrò dire di più. Ci vediamo, ciao!"

6. Conoscente / Parente: • “ Elga, tu e Giovanni, pensate ancora di acquistare una casa – macchina - barca? Ho scoperto una possibilità per farvi guadagnare del denaro in più" • “ Carola e Filippo mi avete detto che il vostro affitto è alto, vi interessa se vi facciamo vedere come potreste ridurre questa spesa ?” • Di che cosa si tratta? • Come ti ho già detto, si tratta del ( Motivo:casa –macchina - dentista – affitto - hobby – scuola – vacanze – guadagno extra) • Chiedi a Giovanni se volete venire domani o dopodomani sera e ne parliamo.

7. Vecchie conoscenze: • (ex compagni di scuola , militare , corsi vari ecc.. ) • “Paola, ti ricordi di me? ....... (farsi riconoscere) senti , mi sono messo in proprio con una stupenda attività nella tua zona e sto cercando qualcuno che voglia darsi da fare nel tempo libero per aumentare o anche raddoppiare il guadagno • ho pensato a te/voi prima di rivolgermi a qualche sconosciuto. • cosa ne dici? –

8. Domanda: “ di che si tratta “ • Risposta: “ I nostri progetti non sono ancora del tuttodefiniti, ma te ne parlerò più avanti al momento devo solo sapere se ti può interessare l’ occasione di guadagno o se devo rivolgermi a qualcun’altro. • “ mi interessa “ • bene, ci risentiamo fra 2 settimane...... • ci risentiamo fra una settimana...... • adesso e’ urgente - fissiamo un appuntamento!

9. Commerciante / Professionista: • “Signor Bellini, non ha mai pensato di crearsi una entrata?" • “Quanti soldi vorrebbe ricavare da una attività ex­tra-professionale in modo che questa diventi interessante per Lei?" • “Sarebbe interessato ad un reddito aggiuntivo senza investi­menti?" - (Aspettate la reazione) - ,”Noi abbiamo un'attività molto in­teressante e ne vorremmo parlare con Lei." • “Signor Carlo, ho scoperto un' attività interessante; mi piacerebbe fargliela conoscere."

10. Sconosciuto: • “Conosce per caso qualcuno che sia interessato ad integrare il suo reddito?" • “Ci siamo visti già un'altra volta? Abita da queste parti?" La­vora qui vicino?" - oppure - ”Risiede in questo quartiere?" - (Si, ma per­ché me lo chiede?) -, “Vorrei ingrandire la mia attività in questa zona." • “Senta, le posso fare una domanda: lei e’ una persona ambiziosa?” – Perché ? Ho una proposta per gente ambiziosa, le va di guadagnare soldi extra ? • “Lei sa trattare molto bene con le persone, il suo lavoro e’ a tempo pieno o part-time?…. le andrebbe di valutare un' altra possibilità di guadagno? ”

11. COME FISSARE L’APPUNTAMENTO • SCEGLIERE L’ORARIO IDEALE • AGENDA PRONTA • ASSICURARCI CHE PARLIAMO CON LA PERSONA GIUSTA • CHIEDERE SE HANNO TEMPO DI ASCOLTARE • PARLARE AD ALTA VOCE • DARE DUE APPUNTAMENTI PER OFFRIRE UNA SCELTA • INVITARE IL PARTNER

12. Qualche domanda ed eventuali risposte • Domanda: Di che cosa si tratta? • Risposta: • Questo sarà il motivo del nostro appuntamento di domani. Le verrà spiegato tutto in dettaglio. • Risposta: • Questa proposta non si può mostrare al telefono. Deve proprio vedere con i Suoi occhi. • Risposta: • Si tratta del vostro futuro. • Risposta: • È una possibilità per aumentare il vostro reddito. • Risposta: • Spiegarlo richiederà almeno un'ora.

13. Domanda: • Ma non mi puòdire niente di più preciso? • Risposta: • Ma certo. Ma non in questo momento. Sono veramente indaffa­rato. Le spiego tutto domani sera. • Risposta: • So che Lei è troppo in gamba per prendere una decisione se non è informato proprio su tutto. Domani sera si potrà fare un qua­dro completo.

14. Domanda: Si tratta per caso di vendita? • Risposta: • Le piace il lavoro del venditore? • -no “Sono sicuro che Le piacerà questa attività.” • -sì “ Bene, naturalmente si tratta anche di vendita. Sono sicuro che Le piacerà.” • - sì “ Allora per Lei c'è un posto in questa attività." • Se qualcuno Le chiede il nome della ditta, dica semplicemente che l’azienda con la quale collabora si chiama Amway.